Động lực, ảnh hưởng và thuyết phục là quan trọng hơn bạn nghĩ. Tất cả chúng ta đều là những người có ảnh hưởng, động lực và thuyết phục ít nhất là bán thời gian trong một số khía cạnh của cuộc sống cho dù đó là thuyết phục một đứa trẻ ăn rau hay đóng một thỏa thuận sáu con số, động lực, ảnh hưởng và thuyết phục là những thứ chúng ta có thể nâng cấp.
Những cuốn sách hay nhất về thuyết phục, động lực và ảnh hưởng
Dưới đây, một danh sách gồm 10 cuốn sách giúp bạn trở thành người thúc đẩy, người gây ảnh hưởng và người thuyết phục hiệu quả hơn.
$config[code] not foundXuất chi: Logic ẩn hình thành động lực của chúng tôi
bởi Dan Ariely
Nếu bạn đi vào văn phòng của mình cho những nhân viên có vẻ không nhiệt tình ở đó, thì hãy lấy một bản sao của Dan Ariely muối Payoff: The Hidden Logic that Shapes Our Motivations. Đây là cuốn sách hoàn hảo để đọc trên máy bay hoặc vào chiều chủ nhật. Nó đầy những câu chuyện thú vị, những nghiên cứu khoa học sẽ khiến bạn mê mẩn. Khám phá động lực là gì và tại sao nó lại phức tạp như vậy. Tìm hiểu chính xác lý do tại sao nó lại dễ dàng hạ bệ ai đó và tại sao tiền lại ít hơn bạn nghĩ. Suy nghĩ về lý do tại sao chúng ta có một sự gắn bó mạnh mẽ với các ý tưởng của riêng mình và tại sao chúng ta lại sẵn sàng làm những điều lố bịch để đạt được sự bất tử. Bạn sẽ có được cảm hứng và ý tưởng về cách không chỉ thúc đẩy nhóm của bạn, mà cả chính bạn.
Ảnh hưởng vô hình: Các lực lượng tiềm ẩn hình thành hành vi
của Jonah Berger
Hãy nghĩ về quyết định cuối cùng mà bạn đã thực hiện; cho dù đó là những gì để ăn hoặc những gì bộ phim để xem. Bạn có thể nghĩ rằng bạn là một nhà tư tưởng độc lập, nhưng bạn đã sai. Ảnh hưởng vô hình: Các lực lượng tiềm ẩn mà hành vi hình dạng cho bạn thấy chính xác mức độ dễ bị ảnh hưởng của bạn. Tác giả Jonah Berger đã thực hiện hàng trăm thí nghiệm, phân tích hàng ngàn lượt mua và thấy rằng dù chúng ta có nhận ra hay không, chúng ta vẫn bị ảnh hưởng một cách tinh tế bởi những người xung quanh. Trong cuốn sách này, bạn sẽ thấy những gì thúc đẩy chúng tôi ở nhà và tại nơi làm việc, tại sao các sản phẩm mới nên khác biệt - nhưng không cái đó khác nhau, làm thế nào để đưa ra quyết định tốt hơn và làm thế nào để biến đổi, người lạ thành đồng minh chỉ bằng cách làm những gì khỉ làm.
Ảnh hưởng tự động: Sức mạnh mới cho sự thay đổi trong công việc và cuộc sống
bởi Erik Van Alstine
Trong khi hầu hết các cuốn sách về ảnh hưởng là về cách gây ảnh hưởng đến người khác, thì Ảnh hưởng tự động: Sức mạnh mới để thay đổi trong công việc và cuộc sống lại thiên về giải cấu trúc ảnh hưởng như một quá trình đơn giản bao gồm nhìn, cảm nhận và hành động. Tác giả Erik Van Alstine cho thấy cách bộ não của bạn xử lý thông tin và điều khiển hành động tiếp theo. Cuốn sách được viết thành năm phần; mỗi phần khám phá cái mà tác giả gọi là Nước Nước mà chúng ta sống là sức mạnh của ảnh hưởng tự động. Mỗi phần sẽ đưa bạn một bước gần hơn để hiểu sức mạnh này, cách thức hoạt động và cách điều khiển nó để tận dụng tối đa cuộc sống. Một khi bạn hiểu được sức mạnh của ảnh hưởng tự động, bạn sẽ hiểu được hạnh phúc và tại sao chúng tôi theo đuổi nó, bạn sẽ tìm cách chống trầm cảm và hòa đồng với cả những người khó tính nhất.
Kinh doanh thuyết phục: Harold Burson về quan hệ công chúng
bởi Harold Burson
Những người yêu thích lịch sử kinh doanh: Kinh doanh thuyết phục: Harold Burson về Quan hệ công chúng là một cuốn sách bạn sẽ phải thêm vào danh sách đọc của mình. Hãy tưởng tượng câu chuyện bên trong đằng sau các chiến dịch PR mang tính biểu tượng như thảm họa Bhopal của Union carbide, Coke mới nổi tiếng của Coca-Cola, nơi Burson thúc giục công ty khẩn khoản khiêm tốn, hoặc cách anh ta giúp dịch vụ bưu chính lấy lại niềm tin của chúng tôi sau vụ khủng bố sau 9 / 11. Tại thời điểm PR đã xuống hạng trên các phương tiện truyền thông xã hội, cuốn sách này sẽ lấy lại sự ngưỡng mộ của bạn cho một chức năng kinh doanh quan trọng. Cuốn sách bao gồm năm nguyên lý PR sẽ phục vụ tốt cho bất kỳ người kinh doanh nào; nói thật, don lồng chỉ thông báo, thuyết phục, luôn xác định đúng vấn đề và giải quyết nó, rời rạc và giao tiếp với một giọng nói duy nhất.
Đến với Có Có và Nghiêng: Nghệ thuật cải tiến kinh doanh
bởi Bob Kulhan
Cho dù bạn là thành viên của nhóm làm việc nội bộ hay nhóm ảo, Bắt đầu với Có Có và Trực tiếp: Nghệ thuật cải thiện kinh doanh là một cuốn sách sẽ cho bạn một góc nhìn hoàn toàn mới về cách trở thành một phần của nhóm làm việc năng suất cao. Tác giả và người biểu diễn ngẫu hứng kỳ cựu, Bob Kulhan sẽ chỉ cho bạn cách cải thiện tỷ lệ thành công của bạn bằng cách sử dụng một số nguyên tắc ngẫu hứng hài kịch cơ bản sẽ rèn luyện tâm trí của bạn để phản ứng, thích nghi và giao tiếp hiệu quả trước khi khủng hoảng xảy ra. Sau khi đọc cuốn sách này, bạn sẽ có thể tập trung vào khả năng và tiềm năng mà không sợ thất bại, Bạn sẽ có thể tạo các nhóm biết cách đạt được mục tiêu và bạn thực sự sẽ có thể giảm doanh thu bằng cách tạo ra một nơi làm việc mà được và giữ tài năng hàng đầu.
Đến Aha!: Khám phá DNA định vị của bạn và chi phối sự cạnh tranh của bạn
bởi Andy Cickyham
Nếu doanh nghiệp của bạn không đạt được mục tiêu, thì có lẽ vì bạn đã trả lời những câu hỏi cơ bản nhất; chúng ta là ai và tại sao chúng ta quan trọng Trong Get to Aha!: Khám phá DNA định vị của bạn và chi phối sự cạnh tranh của bạn, tác giả Andy Cickyham giới thiệu với bạn khuôn khổ độc đáo của anh ấy sẽ giúp bạn xác định DNA của công ty bạn. Castyham xác định ba loại công ty; Các bà mẹ hướng đến khách hàng, Cơ học là định hướng sản phẩm và Truyền giáo là định hướng khái niệm. Nó cực kỳ quan trọng đối với bạn để biết loại công ty của bạn là gì để tạo ra một vị trí chính xác và cuối cùng là trên thị trường. Đây chỉ là một cuốn sách tiếp thị khác. Nó có một cuốn sách sẽ giúp bạn cấu trúc doanh nghiệp của bạn
Khoa học về bán hàng: Các chiến lược đã được chứng minh để đưa ra ý kiến của bạn, quyết định ảnh hưởng và đóng giao dịch
của David Hoffeld
Bạn có biết rằng 63% những hành vi mà những người bán hàng thực hành thực sự không làm việc không? Không chỉ vậy mà hơn một nửa số người bán hàng don don đáp ứng hạn ngạch của họ. Nếu điều đó nghe có vẻ giống như điều gì đó mà bạn đang đối phó thì hãy đọc Khoa học bán hàng: Các chiến lược đã được chứng minh để thực hiện cú ném của bạn, quyết định ảnh hưởng và đóng giao dịch. Đây không phải là một cuốn sách về cách bán hàng cho nhân viên bán hàng, nó thực sự là một cuốn sách về ảnh hưởng và cách sử dụng sức mạnh ảnh hưởng trong nhiều cuộc trò chuyện mà bạn cần ảnh hưởng hoặc thuyết phục mọi người theo cách nghĩ của bạn. Ví dụ: bạn có thể sử dụng các kỹ thuật này để chiến thắng các đồng nghiệp tiêu cực hoặc cải thiện mối quan hệ với các khách hàng khó tính hoặc sử dụng một số kỹ thuật để thúc đẩy nhân viên hoặc truyền đạt ý tưởng của bạn. Tất nhiên, nếu bạn bán hàng, điều này sẽ giúp bạn chốt được nhiều giao dịch nhanh hơn.
Trái tim và bán
bởi Shari Levitin
Heart and Sell có một cái nhìn mới mẻ về cách bán hàng. Nó không chỉ tuân theo một quy trình, mà còn về cách hiểu con người hoạt động như thế nào. Tác giả, giáo sư, huấn luyện viên và chuyên gia bán hàng toàn cầu Shari Levitin chia sẻ quá trình bán hàng hiệu quả trong thời đại kỹ thuật số. Trong môi trường bán hàng ngày hôm nay, nếu bạn không phù hợp với khách hàng của mình, nhu cầu tình cảm của họ phù hợp với ý định mua hàng của họ, bạn sẽ thua. Bạn đã khám phá 7 yếu tố thúc đẩy ảnh hưởng đến mọi quyết định, điều chỉnh quá trình bán hàng của bạn với cách mọi người mua, tìm hiểu và hiểu mười sự thật phổ quát sẽ giúp bạn đánh bại hạn ngạch bán hàng mà không làm bạn căng thẳng hay mất linh hồn.
Bạn sẽ làm điều đó với mẹ của bạn chứ ?: Tiêu chuẩn khiến mẹ tự hào về cách đối xử với khách hàng của bạn
bởi Jeanne Bliss
Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn sẽ đưa vào ngày càng nhiều chính sách và thủ tục. Nhưng trước khi bạn nhận được quá nhiều quá trình giữa bạn và khách hàng của mình, hãy đọc Bạn có làm điều đó với mẹ không?: Tiêu chuẩn khiến mẹ tự hào về cách đối xử với khách hàng của bạn. Tác giả Jeanne Bliss cứu các công ty khỏi những hành vi tồi tệ nhất của họ bằng cách nhắc nhở họ về những giá trị đơn giản mà họ bắt đầu kinh doanh và giúp họ kết hợp những giá trị đó vào các doanh nghiệp lớn hơn của họ. Cô ấy đã thu thập các ví dụ và câu chuyện từ cả các công ty lớn và nhỏ. Ví dụ, bạn có biết rằng Giám đốc điều hành PepsiCo kèm theo một lá thư hàng năm gửi cho cha mẹ của 400 giám đốc điều hành hàng đầu của họ, cảm ơn họ về những giá trị mà họ thấm nhuần trong các nhà lãnh đạo của công ty. Xem doanh nghiệp của bạn có thể hưởng lợi như thế nào từ tiêu chuẩn của Make Make Proud.
Sự thay đổi của Đại dương xanh: Vượt ra ngoài cạnh tranh - Các bước đã được chứng minh để truyền cảm hứng cho sự tự tin và nắm bắt sự tăng trưởng mới
của W. Chan Kim và Renee Mauborgne
Nếu bạn là người hâm mộ Chiến lược Đại dương xanh, thì bạn sẽ yêu thích Blue Ocean Shift: Beyond Cạnh tranh - Các bước đã được chứng minh để truyền cảm hứng cho sự tự tin và nắm bắt sự tăng trưởng mới, cuốn sách được chờ đợi đã thay đổi cách chúng ta nhìn vào cạnh tranh. Trong Blue Ocean Shift, các tác giả đã phân tích và so sánh những thành công và thất bại của các dự án đại dương xanh từ khắp nơi trên thế giới được lấy cảm hứng từ cuốn sách của họ. Họ đã ra đi với một cách tiếp cận năm bước để giúp các công ty thành công ngày hôm nay. Ngoài ra, các tác giả cũng thảo luận về một số bài học rút ra từ khi xuất bản Chiến lược Đại dương xanh ban đầu như, gián đoạn thị trường không phải là cách duy nhất để thành công, tập trung vào cạnh tranh là chiến lược thua lỗ, đổi mới giá trị tốt hơn đổi mới công nghệ và cuối cùng, humanness tốt hơn cà rốt và gậy.
Ảnh qua Shutterstock
7 Bình luận
