Trong sê-ri phim truyền hình Star Star Trek: The Next Generation thế hệ tiếp theo và sê-ri tiếp theo của nó, Deep Deep Nine,, người ngoài hành tinh trung tâm thương mại được biết đến với cái tên Ferengi đã có một chỉ thị gọi là Quy tắc mua lại. Vâng, các doanh nhân không phải là người ngoài hành tinh, nhưng khởi đầu phức tạp, đặc biệt là khi tài trợ cho một doanh nghiệp khởi nghiệp và quản lý sự phức tạp của nó, có thể cảm thấy đủ xa lạ để đảm bảo một vài quy tắc.
$config[code] not foundMặc dù có rất nhiều sách về các quy tắc khởi động, nhưng cuốn sách hay nhất là một tài nguyên nói thẳng được gọi là Nói thẳng cho khởi nghiệp; 100 quy tắc nội bộ để đánh bại các tỷ lệ từ việc nắm vững các nguyên tắc cơ bản để lựa chọn nhà đầu tư, gây quỹ, quản lý và đạt được tính thanh khoản. Được viết bởi Randy Komisar và Jantoon Reigersman, cuốn sách là một chuỗi các khái niệm cô đọng trong mỗi thư viện doanh nghiệp nhỏ.
Komisar và Reigersman có nhiều năm kinh nghiệm kinh doanh và đầu tư giữa họ. Komisar đã viết một vài cuốn sách về tinh thần kinh doanh, cũng như là một giảng viên thường xuyên về chủ đề này, trong khi Reigersman làm Giám đốc Tài chính của Leaf Group, một công ty internet tiêu dùng giao dịch công khai. Tôi cảm thấy những người đàn ông này đã tạo ra một mồi tuyệt vời mà mọi doanh nhân phải đọc để làm cho sân của họ tốt hơn.
Nói thẳng cho khởi nghiệp là gì?
Komisar và Reigersman chia sẻ 100 ý tưởng được thử nghiệm theo thời gian để xây dựng một khởi đầu từ quan điểm tài chính và hoạt động. Cuốn sách này nhằm vào các doanh nhân khởi nghiệp, những người không có thời gian để tìm hiểu sâu về các câu hỏi tài chính. Thay vào đó họ cần thông tin nhanh để giúp đỡ khi chào hàng cho các nhà đầu tư.
Các quy tắc được tổ chức thành bốn phần: Nắm vững các nguyên tắc cơ bản, lựa chọn nhà đầu tư phù hợp, gây quỹ lý tưởng, xây dựng và duy trì hội đồng quản trị và đạt được tính thanh khoản.
Những gì tôi thích về Nói chuyện thẳng cho khởi nghiệp
Tôi thích cách các tác giả giàu trí tưởng tượng trong việc tạo ra bộ quy tắc này. Định dạng cuốn sách cho phép các doanh nhân làm nổi bật những lời nhắc thực sự tuyệt vời áp dụng khi hoàn thành các nhiệm vụ tài chính hoặc hoạt động trong các nhóm. Thay vì đề xuất một kế hoạch kinh doanh, Quy tắc 17 khuyên bạn nên phát triển một kế hoạch đầy khát vọng và kế hoạch thực hiện. Một quy tắc khác đề nghị thuê một trợ lý nâng cao trò chơi thay vì một người phụ trách chỗ ngồi toàn thời gian. Phrasing như thế này giúp bạn suy nghĩ lại về cách định vị doanh nghiệp của bạn.
Các quy tắc khác giải quyết các vấn đề như thanh lý và đầu tư. Ở đây, một quy tắc về cách chọn đúng nhà đầu tư vốn cho doanh nghiệp của bạn.
Nhà đầu tư tên miền - Những nhà đầu tư mạo hiểm này thường có kinh nghiệm kinh doanh trong một ngành cụ thể. Họ có thể mang lại nhiều kinh nghiệm trong ngành và kết nối cho liên doanh của bạn. Nhược điểm là họ có thể là tù nhân của kinh nghiệm của chính họ và chống lại những ý tưởng mới, phá vỡ ngành công nghiệp của bạn.
Các quy tắc chảy tốt từ cái này sang cái khác, làm cho việc hiểu ý tưởng dễ dàng hơn. Quy tắc 41, Nhà đầu tư chiến lược đưa ra những thách thức độc đáo, Quy tắc bổ sung Quy tắc 42, bao gồm việc tăng vốn theo từng giai đoạn. Dưới đây, một chút nữa về Quy tắc 41 là một ví dụ:
$config[code] not foundCác tập đoàn của công ty có nhiều tiền mặt và thiếu sáng tạo là những nhà đầu tư thường xuyên vào các công ty khởi nghiệp nhưng việc kiếm tiền từ một nhà đầu tư chiến lược là rất khó. Đầu tiên giai đoạn đầu tư của bạn là quan trọng. Nếu liên doanh của bạn là tiền sản phẩm hoặc tiền bán hàng, chiến lược của bạn vẫn rất linh hoạt. Họ có thể đầu tư vào bạn như một công ty phần mềm doanh nghiệp để thấy rằng, bằng cách tài trợ tiếp theo, bạn hiện là một công ty phần cứng tiêu dùng. Như bạn có thể tưởng tượng, những thay đổi đó sẽ khiến họ xem xét lại sự hỗ trợ liên tục của họ.
Một viên ngọc khác là Quy tắc 16, Sử dụng tài chính của bạn để kể câu chuyện của bạn. Tôi thực sự thích các cụm từ về quan điểm ở đây:
Các khoản đầu tư mạo hiểm không hết tiền qua đêm. Cách thực hành tốt nhất cho các công ty mạo hiểm ở giai đoạn đầu là tập trung vào việc đốt tiền từ quan điểm hoạt động - nơi tiền đang diễn ra - và quan điểm khác nhau: cách chi tiêu tiền mặt của bạn khác với những gì bạn đã lên kế hoạch hoặc dự đoán.
Các quy tắc là kịp thời, bao gồm một cái gật đầu với Đạo luật Việc làm và đề cập đến giá 409A khi làm việc với các bên thứ ba để phát hành cổ phiếu. Trên thực tế, Quy tắc 85 - tham chiếu các lựa chọn thay thế đầu tư - là điều bắt buộc phải xem.
Những gì có thể đã được thực hiện khác nhau?
Cuốn sách có thể đã gọi ra những ví dụ cụ thể về những sai lầm trong tiếp thị, nhưng không thực sự dành quá nhiều thời gian cho vấn đề này. Tuy nhiên, phần mở đầu cuốn sách, Làm chủ các nguyên tắc cơ bản, nhìn vào tính xác thực của một thương hiệu nổi bật. Ví dụ, cuốn sách thách thức các doanh nhân khởi nghiệp hỏi liệu doanh nghiệp của họ có phải là nhà đầu tư khác muốn hợp tác không? Nếu vậy, tại sao? Các quy tắc Komisar và Reigersman đưa ra địa chỉ xây dựng thương hiệu một cách hùng hồn như họ làm dòng tiền.
Tuy nhiên, tôi thích cuốn sách tập trung tài chính của cuốn sách vì nó giúp các doanh nhân nhìn vào mức chi trả khi quyết định lựa chọn tiếp thị nào để triển khai.
Những gì bổ sung Nói thẳng cho khởi nghiệp?
Một lời khen tốt cho cuốn sách này là một trong những mục yêu thích của tôi, Đầu tư mạo hiểm. Các cuốn sách khác để tài trợ cho một doanh nghiệp mà chúng tôi đã đánh giá bao gồm Cuộc cách mạng Crowdfunding, tập trung nhiều hơn vào các tài nguyên do VC hậu thuẫn, Định vị, trong đó kiểm tra các tài nguyên cộng đồng và Tiền mặt từ đám đông, có vẻ như gây quỹ. Hãy xem tất cả chúng để xác định cách tiếp cận nào có ý nghĩa đối với doanh nghiệp của bạn.
Tại sao nên đọc bài nói chuyện thẳng cho khởi nghiệp?
Đây là một cuốn sách phải đọc dành cho các doanh nhân có kế hoạch mở rộng kinh doanh hoặc những người mơ ước về IPO trong tương lai. Nó có thể cung cấp nhiều lời khuyên cần thiết mà không cần thảo luận dài. Nói thẳng cho khởi nghiệp không sâu sắc như một cuốn sách đặc biệt về tài chính, nhưng nó làm giúp bạn sẵn sàng để kinh doanh cho các nhà đầu tư - làm cho cuốn sách trở thành một tài nguyên tuyệt vời.
Hình: Amazon
