Nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ đang hoạt động, việc ký một hợp đồng quảng cáo lớn có vẻ như là một cú sút xa. Tuy nhiên, đó chỉ là những gì Retro Fitness đã làm. Nhượng quyền thương mại thể hình đang phát triển gần đây đã đạt được một quan hệ đối tác nhiều năm như Trung tâm thể hình chính thức New York Yankees.
Thông tin chi tiết từ một ví dụ về quan hệ đối tác quảng cáo lớn
Xu hướng kinh doanh nhỏ đã nói chuyện với Giám đốc điều hành Retro Fitness Eric Casaburi về cách thức thỏa thuận lớn xảy ra và làm thế nào các doanh nghiệp nhỏ có thể làm điều tương tự.
$config[code] not foundPhù hợp địa lý
Sự hợp tác với Yankees là một sự phù hợp tự nhiên đối với địa lý, theo ông Cas Casaburi, công ty của ông rất thích thành công ở phía đông bắc. Thỏa thuận này cung cấp vé trò chơi và các cuộc thi cho phép khách hàng của anh ta giành được kinh nghiệm tại Sân vận động Yankee chỉ là một vài trong số các đặc quyền cho tư cách thành viên.
Chúng tôi đã có một cơn gió tốt phía sau chúng tôi và con đường phía trước của chúng tôi có vẻ tốt. Làm cho các mối quan hệ đối tác và các mối quan hệ như thế này là tất cả các bước dọc theo bức tranh, chanh Casaburi nói.
Retro Fitness hiện đang phát triển hơn 100 phòng tập thể dục với kế hoạch cho 250 người khác trong hai năm tới ở những nơi như Florida, California, New York và Washington, D.C.
Các thành phần thiết yếu
Casaburi thành lập công ty vào năm 2004 và nêu bật một số thành phần thiết yếu để kết nối thành công và hợp tác. Mối quan hệ là một trong những yếu tố quan trọng nhất. Scott Breault, Giám đốc thương hiệu của Retro Fitness, đã có mối quan hệ trước đây với New York Yankees giúp củng cố thỏa thuận hiện tại.
Tôi cũng nghĩ rằng bất cứ khi nào bạn có thể thực hiện bất kỳ thỏa thuận hợp tác nào, bạn sẽ phải có uy tín trên đường phố và những gì người khác muốn trao đổi.
Đối tác tiềm năng
Ông gợi ý một vài bước trước khi tiếp cận đối tác tiềm năng bao gồm nghiên cứu công việc kinh doanh của họ và thậm chí chụp ảnh để bạn có thể thêm giá trị vững chắc cho bất kỳ sân nào. Ông cũng nói rằng suy nghĩ bên ngoài hộp tài chính sẽ giúp về lâu dài.
Không phải tất cả các giao dịch chỉ là về tiền, ông nói. Đôi khi họ nói về thiện chí hoặc sự tôn trọng lẫn nhau hoặc thậm chí thu được lợi ích từ những người tiêu dùng khác.
Ông cũng nói rằng đôi khi nhìn vào cách thương hiệu của bạn liên quan đến doanh nghiệp của bạn mang đến cho bạn một cái nhìn dài hạn về nơi bạn nên hướng đến và nơi để tìm kiếm sự hợp tác. Ví dụ, có một sự đối xứng rõ ràng giữa các trung tâm thể dục và các đội thể thao mà công ty của ông tận dụng.
Logo nổi tiếng
Thông qua quan hệ đối tác mới, Retro Fitness sẽ được hưởng lợi từ các cầu thủ Yankee xuất hiện tại các sự kiện của công ty và từ các bảng hiệu trong sân vận động. Họ có thể sử dụng logo nổi tiếng trên các tài liệu in của họ và cùng một logo trực tuyến.
Quan hệ đối tác có lợi
Tất nhiên, một mối quan hệ đối tác có lợi mà không phải lúc nào cũng cần phải có một thương hiệu mang tính biểu tượng lớn như New York Yankees. Casaburi có thêm lời khuyên cho các doanh nghiệp nhỏ đang tìm cách kết nối ngay cả khu vực.
Tôi nghĩ điều quan trọng nhất trong bất kỳ mối quan hệ nào là tạo ra và thể hiện giá trị, ông nói. Một trong những bước quan trọng là đưa ra trước và sau đó yêu cầu nhận.
Ông khuyên các doanh nghiệp nhỏ hơn nên thể hiện những gì họ có thể mang lại cho một quan hệ đối tác mới ngay lập tức và không chỉ tập trung vào lợi ích cho công ty của họ. Ví dụ, nó không cần phải có tiền. Bạn cũng có thể tận dụng các dịch vụ của mình như một phần của bất kỳ thỏa thuận mới nào.
Những gì bạn có thể cung cấp
Casaburi giải thích, Đây có thể là sự khác biệt giữa đêm và ngày cho kết quả của bạn. Nói cho người đó biết bạn muốn làm gì để có mối quan hệ kinh doanh mở ra cơ hội cho những cuộc trò chuyện lớn hơn.
Anh ta nói rằng việc trả lời câu hỏi những gì bạn có thể cung cấp thường hoạt động như một con ngựa Trojan Trojan để giúp bạn tham gia. Một cách là cung cấp dịch vụ của công ty bạn cho nhân viên của một đối tác tiềm năng. Ví dụ, một tiệm bánh nhỏ có thể cung cấp thực đơn bữa trưa giảm giá cho nhân viên tại một doanh nghiệp lân cận để bắt đầu mối quan hệ.
Hầu hết mọi người đều không nói gì với những thứ mà miễn phí, chanh Casaburi nói. Lúc đầu, tôi không muốn nhận bất cứ điều gì trong mối quan hệ đó. Tôi đang tìm cách cho.
Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
