Sự khôn ngoan thông thường cho chúng ta biết rằng trước khi bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ, điều quan trọng là phải nghiên cứu thị trường để xác định các cơ hội. Quá nhiều doanh nhân và chủ doanh nghiệp nhỏ thực hiện lời khuyên này theo nghĩa đen và từ bỏ những ý tưởng tuyệt vời vì họ cho rằng thị trường đã chọn của họ sẽ bị bão hòa. Don Tiết rơi vào suy nghĩ này và bỏ lỡ những cơ hội tuyệt vời. Thay vào đó, tìm kiếm các cách để cung cấp giá trị và phát triển mạnh mặc dù bão hòa.
$config[code] not foundLàm thế nào để phát triển mạnh trong thị trường bão hòa
Làm nó tốt hơn
Một trong những cách tốt nhất để tham gia vào một thị trường dường như bão hòa là cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tốt hơn. Tôi ngồi xuống và nói chuyện với Joe Daley, một thành viên của một nhóm các doanh nhân và dịch giả tự do không hài lòng với các trang web tìm việc làm và quyết định họ có thể làm tốt hơn. Anh chia sẻ với tôi những điều sau. Những gì hầu hết các trang web tự do dường như đang thiếu là freelancer và khách hàng chất lượng. Với rất nhiều người muốn tìm việc làm tự do, tôi cảm thấy một số trang web tự do phát triển quá nhanh và đã không xem chất lượng của những người làm việc tự do mà họ cho phép
Khi chúng tôi bắt đầu FreelanceMyWay, chúng tôi muốn tập trung vào một giao diện rất dễ sử dụng, dịch giả tự do chất lượng, khách hàng và hỗ trợ khách hàng đáng kinh ngạc. Tất cả các dịch giả tự do của chúng tôi phải điền vào đơn đăng ký được xem xét bởi nhóm đảm bảo chất lượng của chúng tôi và chỉ có 3% số người đăng ký tham gia vào cộng đồng của chúng tôi. Chúng tôi cũng xem xét tất cả các bài đăng công việc để đảm bảo rằng nó phù hợp với cộng đồng tự do của chúng tôi. Chúng tôi sẽ tiếp tục vượt lên trên để đảm bảo người dùng hài lòng với dịch vụ của chúng tôi.
Startup này đang tìm kiếm thành công trong một thị trường thực sự bão hòa vì họ đã xác định được những điểm yếu trong các nhà cung cấp hiện tại và đang cung cấp một dịch vụ tốt hơn.
Tìm một Niche
Trong các thị trường bão hòa, đặc biệt là những thị trường bị chi phối bởi các nhà cung cấp lớn trong nước hoặc khu vực, hãy tìm những ngách có lợi nhuận nhưng bị bỏ qua mà bạn có thể phục vụ. Ví dụ, nếu bạn muốn bắt đầu một dịch vụ dọn dẹp nhà cửa, hãy tiếp thị cho những chủ nhà giàu có cha mẹ già. Chủ nhà có lẽ đã có dịch vụ dọn dẹp nhưng có thể lo lắng về sự sạch sẽ của nhà bố mẹ họ. Thị trường thích hợp này có thể cung cấp cơ hội tuyệt vời cho một doanh nhân hiểu biết. Dù lựa chọn kinh doanh của bạn là gì, hãy khoan sâu hơn so với đối thủ cạnh tranh và tìm ra thị trường ngách nhỏ sẽ phục vụ khi bạn bước vào thị trường.
Hãy khác biệt
Bất kể sản phẩm hoặc dịch vụ nào bạn muốn cung cấp, hãy nghiên cứu thị trường và chọn các cách để khác biệt với những gì đã có sẵn. Một cách tuyệt vời để đạt được điều này là tìm một vấn đề hoặc khiếu nại chung của khách hàng và giải quyết nó. Một sự khác biệt có thể có nhiều dạng có thể bao gồm cung cấp các sản phẩm được cá nhân hóa, tạo ra một kiểu dáng hoặc màu sắc khác nhau của sản phẩm, cung cấp dịch vụ giao hàng, thêm một liên lạc cá nhân thông qua giao tiếp hoặc ưu đãi đặc biệt và dịch vụ khách hàng tuyệt vời. Sự lựa chọn bạn đưa ra sẽ phụ thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp nhưng tìm cách tạo dấu ấn của bạn trên thị trường để thu hút một nhóm khách hàng trung thành.
Giao tiếp hiệu quả
Một cách tuyệt vời để nổi bật giữa đám đông trong một thị trường bão hòa là cung cấp truyền thông nhất quán, giá trị gia tăng cho đối tượng mục tiêu của bạn. Nhiều công ty nhỏ hơn và các công ty khởi nghiệp không ưu tiên blog hoặc tham gia truyền thông xã hội vì họ có quá nhiều nhiệm vụ khác trong danh sách việc cần làm của họ. Chìa khóa là làm việc thông minh hơn bằng cách tận dụng các công nghệ mới được thiết kế đặc biệt để làm cho blog, đăng tải phương tiện truyền thông xã hội và sự tham gia khác dễ dàng hơn. Cung cấp nội dung nhất quán vượt ra ngoài thông báo bán hàng tiếp theo cho phép khách hàng kết nối với bạn ở mức độ sâu hơn sẽ dẫn đến một cơ sở khách hàng trung thành.
Tìm đến các ngành công nghiệp khác để truyền cảm hứng
Một trong những thành công tiếp thị lớn nhất trong ngành công nghiệp thức ăn nhanh là khi Subway tự quảng cáo là một lựa chọn thay thế lành mạnh cho các lựa chọn thức ăn nhanh truyền thống. Dù họ có khỏe mạnh hơn hay không là điều gây tranh cãi, nhưng điều quan trọng là họ đã không theo dõi đối thủ cạnh tranh của mình, mà thay vào đó, họ đã sử dụng các kỹ thuật tiếp thị thành công trong một ngành khác, đặc biệt là thể dục. Phát ngôn viên được thuê của họ đã giảm cân bằng cách ăn các sản phẩm của họ và chào mời các thành phần tươi và lượng calo thấp từ lâu trước khi bất cứ ai khác đánh giá cao giá trị của chiến thuật này. Khi xem xét một thị trường bão hòa, hãy suy nghĩ về cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có liên quan đến ngành công nghiệp khác. Nhắm mục tiêu các công ty thành công trong ngành đó và xác định các chiến lược dịch vụ khách hàng, tiếp thị và sản phẩm mà họ đã sử dụng mà bạn có thể áp dụng để làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên nổi bật.
Dòng dưới cùng
Một thị trường bão hòa không có nghĩa là thiếu cơ hội, nó chỉ đòi hỏi nỗ lực bổ sung để tìm kiếm thành công. Cung cấp các dịch vụ tốt hơn, phát triển một phân khúc không được giám sát và cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ đặc biệt là những cách tuyệt vời để tạo chỗ đứng cho chính bạn trong thị trường đó. Ngoài ra, don lồng quên những lợi ích của truyền thông giá trị gia tăng và don rất ngại áp dụng những ý tưởng tuyệt vời từ các ngành công nghiệp khác vào nỗ lực của chính bạn. Bạn có thể tìm thấy thành công trong một thị trường bão hòa miễn là bạn tìm ra cách để nổi bật giữa đám đông.
Ảnh qua Shutterstock
4 Bình luận
