Tuần trước, tại một cuộc họp của một tổ chức cung cấp tài chính tiền hạt giống cho các công ty khởi nghiệp có tiềm năng tăng trưởng cao, tôi đã nói chuyện với một số doanh nhân về những nỗ lực của họ để có được vòng tài trợ của nhóm A Aise từ các nhà đầu tư mạo hiểm và các nhóm thiên thần.
Một lần nữa, tôi nghe thấy sự kiềm chế chung của các doanh nhân rằng họ gặp khó khăn trong việc thu hút bất kỳ nhà đầu tư nào tài trợ cho công ty của họ cho đến khi một trong những nhà đầu tư quan tâm. Nhưng ngay khi một nhà đầu tư trở nên quan tâm, nhiều người khác cũng sớm làm theo.
$config[code] not foundMô hình này - mà tôi đã nghe báo cáo nhiều lần - có ý nghĩa hoàn hảo nếu bạn áp dụng một chút tâm lý xã hội để hiểu cách mọi người đưa ra quyết định về đầu tư vào khởi nghiệp. Khi mọi thứ không chắc chắn - điều mà các dự án mới tăng trưởng cao chắc chắn là - mọi người tìm đến hành vi của người khác để tìm ra cách đánh giá giá trị của một thứ gì đó.
Tâm lý xã hội của việc ra quyết định trong tình trạng không chắc chắn cho chúng ta quy tắc sau về cách các nhà đầu tư tìm ra liệu có nên tài trợ cho các doanh nghiệp mới hay không: Nếu người khác nghĩ rằng một liên doanh mới là một khoản đầu tư tốt, thì đó là. Nếu những người khác không nghĩ rằng một liên doanh mới là một khoản đầu tư tốt, thì đó là một nhóm.
Nguyên tắc tâm lý đằng sau hành vi của nhà đầu tư gợi ý cho tôi rằng các nhà hoạch định chính sách công quan tâm đến việc khuyến khích tinh thần kinh doanh tăng trưởng cao trong khu vực của họ nên thành lập công ty mạo hiểm làng Potemkin Village. Được đặt tên cho Bộ trưởng Nga, người đã dựng lên những ngôi làng giả để đánh lừa Catherine Đại đế, quỹ đầu tư mạo hiểm do chính phủ lãnh đạo này sẽ thể hiện sự quan tâm của Fake fake khi tài trợ cho các công ty mới. Do lợi ích giả mạo này, các nhà đầu tư mạo hiểm thực sự và các thiên thần kinh doanh sẽ trở nên quan tâm và tài trợ cho các công ty.
Rõ ràng, Potemkin Village mạo hiểm không bao giờ có thể xảy ra. Các nhà đầu tư không chỉ tìm hiểu những gì đang diễn ra theo thời gian, mà các tổ chức chính phủ cũng sẽ muốn tham gia vào một hoạt động với đạo đức mờ ám như vậy.
Nhưng ý tưởng của Potemkin Village mạo hiểm minh họa quan điểm của tôi. Phần lớn những gì các nhà đầu tư làm khi quyết định các công ty tiềm năng sẽ tài trợ là để xem xét những gì các nhà đầu tư khác quan tâm để tìm ra những gì họ nên tài trợ. Quá trình ra quyết định của họ liên quan đến tâm lý nhóm nhiều hơn và kinh tế hợp lý ít hơn nhiều so với nhiều người nghĩ.
Các doanh nhân, nhà đầu tư và các nhà hoạch định chính sách nên nhận ra tâm lý đằng sau đầu tư vào khởi nghiệp thay vì luôn cố gắng hợp lý hóa nó.
5 Bình luận
