Cuộn nhanh qua các nguồn cấp dữ liệu truyền thông xã hội của bạn, đặc biệt là Facebook, sẽ cho thấy nhiều cách tiếp thị video khác nhau đang được sử dụng.
Video có thể tăng khả năng mua ngoại tuyến lên tới 64% và một nghiên cứu cho thấy chỉ hơn một nửa các nhà tiếp thị tin rằng video có lợi tức đầu tư cao hơn bất kỳ phương tiện truyền thông nào khác.
Tăng trưởng tiếp thị video cho năm 2018
Theo khảo sát Hướng dẫn tiếp thị di động CMO hàng năm lần thứ hai của YouAppi, 85% các nhà tiếp thị có kế hoạch tăng đầu tư vào video trong năm 2018, tăng từ 75%.
$config[code] not foundXem lại bản PDF của toàn bộ hướng dẫn để biết thêm nhiều thống kê hoàn toàn mới liên quan đến sự phát triển của tiếp thị video. Điểm nổi bật bao gồm những hiểu biết:
- Tăng trên tất cả 5 kênh tăng trong năm 2018;
- Hơn 75% số người được hỏi cho biết video rất quan trọng hoặc quan trọng đối với hành trình của khách hàng;
- Ưu tiên video đã thay đổi từ năm 2017 đến 2018;
- Có hai mối quan tâm hàng đầu cho quảng cáo video;
- Khó khăn trong việc tái cấu trúc tăng gấp đôi so với năm trước; và
- Một số công nghệ tiên tiến có thể là ưu tiên hơn những công nghệ khác.
Các video có thương hiệu hấp dẫn và nhiều thông tin, và có thể làm nên điều kỳ diệu cho doanh nghiệp của bạn. Nếu được thực hiện chính xác, video có thể tăng cường đáng kể chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của bạn.
Với một chút ma thuật video thông minh, bạn có thể nổi bật giữa dòng video được xuất bản mỗi ngày.
Tuy nhiên, nó là một phương tiện đặc biệt thách thức bởi vì người xem có rất ít tự do về cách họ tiêu thụ nó.
Không giống như nội dung, không có cách nào thực sự để lướt qua nó - nhảy về phía trước khiến người xem cảm thấy như họ đã bỏ lỡ điều gì đó quan trọng, nhưng xem toàn bộ video chỉ để có được một chút hữu ích cảm thấy lãng phí thời gian.
Video Marketing Thực tiễn tốt nhất
Mặc dù video là một phương tiện khác nhau, bạn vẫn nên tuân theo các thực tiễn tốt nhất về tiếp thị nội dung:
- Thu hút sự chú ý của họ ngay lập tức! Đừng phạm sai lầm mà nhiều nhà quay phim đã làm khi có phần giới thiệu dài, lôi cuốn trên video của bạn.
- Don lồng thao túng khán giả của bạn. Bạn không bao giờ muốn khách hàng của mình cảm thấy bị lừa hoặc bị lừa khi xem video của bạn.
- Cung cấp thông tin rất hữu ích. Khi họ hiểu rằng nội dung video của bạn hữu ích, điều này sẽ tạo niềm tin giữa bạn và khách truy cập. Một video xấu có thể ngăn cản họ xem lại video khác từ bạn.
- Kể một câu chuyện. Người xem mong đợi theo dõi một câu chuyện khi tiêu thụ nội dung video.
- Giữ cho nó đơn giản. Video của bạn không nên cảm thấy giống như một bài nghiên cứu hoặc hướng dẫn vận hành. Ai, cái gì, ở đâu, tại sao và khi nào một video sẽ sớm trở nên rõ ràng.
Cách tăng lợi nhuận với tiếp thị video
Hiệu quả của tiếp thị video cũng làm cho nó trở thành một lĩnh vực cạnh tranh cao trên web. Để nổi bật giữa đám đông, bạn bắt buộc phải có một cách tiếp cận độc đáo cho chiến lược video của mình.
Đưa người xem vào hậu trường (BTS)
Không có cách nào tốt hơn để nhân tính hóa một thương hiệu hơn là đưa người xem vào hậu trường (BTS). Tuy nhiên, nó chỉ đơn giản là dễ dàng thực hiện một clip hậu trường như nó là để làm cho đúng.
Điều này là do các video của BTS có thể dễ dàng bắt đầu cảm thấy trần tục nếu chúng không có góc nhìn thú vị hoặc có một cái gì đó độc đáo để hiển thị.
Đây là nơi tính cách thương hiệu của bạn có thể thực sự tỏa sáng, mang đến cái nhìn thoáng qua về thế giới của bạn. Sử dụng nó để thể hiện sự cống hiến của nhóm bạn với nghề và khiến người xem của bạn thích tìm hiểu thêm.
Để giúp bạn bắt đầu, hãy xem một số video hậu trường hiện có. Nghiên cứu của bạn không phải tập trung vào các thương hiệu.
Ví dụ Video hậu trường
Bài đăng trên blog Vimeo này tập trung vào các mẹo hậu trường cho các nhà làm phim và các đề xuất vẫn có liên quan đến bất kỳ nội dung video nào bạn tạo.
Các đai ốc và bu lông - kể câu chuyện của bạn, giải thích lý do tại sao bạn lại ở đây, những gì người xem đang nhìn thấy, v.v. - đều giống nhau.
Tận dụng sức mạnh kỹ thuật mạnh mẽ của drone cộng đồng để tạo ra hình ảnh tuyệt đẹp. Các văn phòng lớn, các sự kiện và các cuộc biểu tình có thể được hưởng lợi từ các cảnh quay trên không.
Tuy nhiên, như DroneBase.com đã nêu, có một số quy tắc FAA đi kèm với bảo hiểm máy bay không người lái và điều quan trọng là bạn phải đọc chúng trước khi đưa ra bất kỳ nội dung nào.
Dưới đây là một vài ý tưởng của BTS:
- Thể hiện kỹ năng khởi đầu của bạn. Quay phim nhóm của bạn quay video thương mại hoặc tiếp thị và chi tiết những gì tạo ra video cho công chúng. Điều này tương tự với những gì nhà sản xuất radio Alex Blumberg đã làm với podcast Startup của mình. Ông đã mang đến cho người nghe những cập nhật thời gian thực về những thử thách và khổ nạn khi bắt đầu kinh doanh podcast.
- Đặt văn hóa công ty của bạn trên màn hình đầy đủ. Nếu văn hóa là phù hợp mạnh mẽ của bạn, hãy để nó tỏa sáng. Hiển thị nhân viên của bạn trong một bài tập xây dựng nhóm hoặc sự kiện làm việc.
- Làm nổi bật sự tiến bộ của bạn. Nếu doanh nghiệp của bạn đang trải qua bất kỳ thay đổi nào, như cải tạo văn phòng lớn hoặc phiên bản sản phẩm mới, hãy cập nhật đối tượng của bạn và sử dụng video để đưa họ vào cuộc hành trình với bạn.
Chỉnh sửa các sự kiện của bạn trong phim truyện nhỏ. Sự kiện mất khá nhiều thời gian để lên kế hoạch. Một bộ phim mini được quay tốt, được chỉnh sửa có thể giúp bạn thể hiện sự kiện của mình VÀ cung cấp một cái nhìn thoáng qua về những gì diễn ra trong một sự kiện.
Sử dụng Influencer Marketing
Sức mạnh của ảnh hưởng là phi thường. Một nghiên cứu của Nielson cho thấy 92% người tiêu dùng tin tưởng ý kiến từ những người họ biết, cả trực tiếp và gián tiếp. Ảnh hưởng của người nổi tiếng là một ví dụ tuyệt vời về cách làm việc này.
Mặc dù phần lớn mọi người chưa bao giờ gặp Tony Robbins, nhưng nếu anh ta tán thành một sản phẩm trên bất kỳ kênh xã hội nào của anh ta, thì doanh số sản phẩm đó có thể sẽ tăng vọt.
Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra cách tiếp thị người ảnh hưởng hiệu quả có thể, và điều này là do người tiêu dùng ngày nay tin tưởng ý kiến của những người mà họ theo dõi.
Google đã xuất bản một báo cáo cho thấy 70% người tiêu dùng tuổi teen tin tưởng các blogger YouTube hơn những người nổi tiếng truyền thống - một xu hướng dự kiến sẽ đạt được đà.
Đầu tiên hãy xem xét các yếu tố ảnh hưởng và địa phương
Khi chọn người có ảnh hưởng, hãy nhớ rằng họ cần phải có ảnh hưởng đến đối tượng mục tiêu của bạn. Mặc dù những người nổi tiếng có sức hấp dẫn rộng rãi với nhiều người, nhưng họ có thể không phù hợp nhất với thương hiệu cụ thể của bạn.
Trước tiên hãy xem xét những người có ảnh hưởng tại địa phương và trong vị trí cụ thể của bạn so với bất kỳ người có ảnh hưởng chung nào bao gồm cả người nổi tiếng.
Ai sử dụng tiếp thị ảnh hưởng?
Một nghiên cứu khác cho thấy 86% các nhà tiếp thị đã sử dụng những người có ảnh hưởng trong một số khả năng trong các chiến dịch năm 2016 của họ và hầu hết các nhà tiếp thị đã có kế hoạch tăng gấp đôi ngân sách năm 2017 của họ.
Có một lý do chính đáng tại sao đô la đang được đưa vào túi của những người có ảnh hưởng: Tiếp thị của Influencer có thể xây dựng nhận thức về thương hiệu và tăng lợi nhuận.
Kết hợp tiếp thị video với tiếp cận người ảnh hưởng và bạn đã có một công thức chiến thắng có thể nhân lên kết quả của bạn.
Ví dụ về Chiến dịch tiếp thị video có ảnh hưởng thành công
Đây chính xác là những gì Lynda.com, một tài nguyên học tập trực tuyến thuộc sở hữu của LinkedIn, đã làm với chiến dịch tiếp thị video của họ.
Công ty đã hợp tác với một số blogger YouTube trong các ngành công nghiệp khác nhau và ủy quyền cho họ đăng các cách thức phù hợp nhất với các kênh của họ.
Họ cũng phát hiện ra đó là một cách độc đáo để phá vỡ các trình chặn quảng cáo. Video này cho thấy 46% người tiêu dùng sử dụng một số hình thức chặn quảng cáo hàng ngày:
Đó là một tình huống đôi bên cùng có lợi; các blogger video đã có thể đăng nội dung hữu ích và Lynda.com đã nhận được nhiều lượt truy cập độc đáo hơn.
Tiếp thị ảnh hưởng cho B2B
Một cách khác để làm việc với một người có ảnh hưởng là phỏng vấn họ. Hãy để họ kiểm tra sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và phát một cuộc hội thoại cho thấy cách họ sử dụng và hưởng lợi từ nó.
Bạn không chỉ có thể biến những video này thành video vui nhộn cho phương tiện truyền thông xã hội, mà bạn còn có thể sử dụng những video này như lời chứng thực trên trang web của mình.
Cuối cùng, tiếp thị có ảnh hưởng có thể giúp thúc đẩy SEO của bạn. Khi mọi người đang nói về và liên kết với thương hiệu của bạn, nó sẽ dẫn đến phạm vi tiếp cận hữu cơ.
Những cải tiến SEO này là sản phẩm phụ của tiếp thị video của bạn tồn tại rất lâu sau khi video được xuất bản.
Video dịch vụ khách hàng và giải thích
Các thương hiệu có nhiều cơ hội để sử dụng dịch vụ khách hàng và video giải thích cho lợi thế của họ. Trên thực tế, đây là một lĩnh vực chưa được khai thác tiềm năng cho nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp trong ngành công nghệ.
Hãy suy nghĩ về tất cả các trường hợp mà bạn đã sử dụng Google để vận hành một sản phẩm nhất định. Hãy nói với bạn rằng bạn đang cố gắng tìm ra cách làm việc với Apple TV.
Bạn tìm kiếm cụm từ trên mạng cách bật Apple TV và sẽ thấy một số video xuất hiện trong kết quả tìm kiếm - chủ yếu là từ YouTubers và người hâm mộ công nghệ. Những video này có tiềm năng xây dựng thương hiệu rất lớn.
Bạn không chỉ có thể cung cấp cho khách hàng và khách hàng tiềm năng của mình những thông tin có giá trị, trực tiếp từ nguồn, mà bạn còn có thể quảng bá các sản phẩm hoặc dịch vụ khác.
Dưới đây là một số mẹo để sử dụng video người giải thích trong chiến lược tiếp thị video của bạn:
- Bắt đầu bằng cách tái sử dụng một số câu hỏi thường gặp nhất của bạn dưới dạng video giải thích.
- Don Tiết sợ phải cho nhân viên của bạn thấy và để họ vui vẻ với nó. Một chút khiêm tốn đi một chặng đường dài. Bạn có thể không nhận ra điều đó, nhưng nhìn thấy các đại diện thương hiệu khắc phục các vấn đề phổ biến giúp nhân tính hóa thương hiệu.
- Viết một kịch bản thô mà mỗi video người giải thích của bạn sẽ tuân theo. Điều này tạo ra một chuỗi các video thương hiệu gắn kết mà khách hàng của bạn sẽ tìm hiểu và định dạng này cuối cùng sẽ trở thành đồng nghĩa với các video tiếp thị của bạn.
- Nếu có thể, hãy tiếp tục diễn viên định kỳ hoặc xác định máy chủ lưu trữ video. Điều này giúp tăng sự công nhận và xây dựng lòng trung thành.
Cân nhắc sử dụng phương pháp Lynda.com để kết hợp tiếp cận người ảnh hưởng với video người giải thích. Ví dụ: có thể bạn có thể hợp tác với YouTuber công nghệ đã chỉ cho khách hàng của bạn cách sử dụng thành công sản phẩm của bạn.
Vào cuối ngày, tiếp thị video không phải là một nhân viên bán hàng. Hãy nhớ rằng, bạn có một khoảng thời gian giới hạn để thu hút khán giả của mình và đây không phải là nơi dành cho nó.
Nơi chia sẻ video của bạn
Chỉ cần có video của bạn trên YouTube hoặc trang web của riêng bạn là đủ. Biết những nền tảng để chia sẻ video của bạn trên nguyên bản, là tốt.
- LinkedIn gần đây đã tung ra video gốc, nhưng điều này không có nghĩa là bạn nên đăng bất kỳ loại nội dung nào lên nền tảng của nó.
- Mặc dù các video giải thích chuyên nghiệp có thể có liên quan, các video hài hước của BTS sẽ phù hợp hơn với Facebook.
Điều quan trọng là phải hấp dẫn. Móc chúng trong 10 giây đầu tiên và duy trì động lượng trong suốt video.
Nguồn thông tin
Ảnh qua Shutterstock
7 Bình luận
