Một điểm chuẩn thường được trích dẫn cho quảng cáo doanh nghiệp nhỏ là phân bổ 2 phần trăm doanh thu bán hàng của bạn cho quảng cáo. Tuy nhiên, chúng tôi đã hỏi Sageworks, một công ty thông tin tài chính, nếu con số đó vẫn chính xác. Chúng tôi đã hỏi số tiền trung bình mà các doanh nghiệp nhỏ chi cho quảng cáo là bao nhiêu.
Tính toán bao nhiêu doanh nghiệp nhỏ chi cho quảng cáo
Theo Libby Bierman, Nhà phân tích tại Sageworks, dữ liệu của Sageworks, cho thấy doanh nghiệp nhỏ trung bình đầu tư khoảng 1% doanh thu vào quảng cáo. Nó có vẻ không phải là một chi phí đáng kể, nhưng tỷ lệ đã ổn định trong vài năm qua.
$config[code] not foundDo đó, nếu doanh số của bạn là 500.000 đô la hàng năm, 1 phần trăm có nghĩa là chi 5.000 đô la cho quảng cáo. Nếu doanh số của bạn là 2 triệu đô la hàng năm, thì 1 phần trăm có nghĩa là ngân sách 20.000 đô la cho quảng cáo.
Bà chỉ ra rằng mặt nạ trung bình này có rất nhiều sự khác biệt về những gì các doanh nghiệp nhỏ chi cho quảng cáo. Các doanh nghiệp nhỏ trong một số ngành công nghiệp chi tiêu đáng kể hơn 1 phần trăm.
Một ngành công nghiệp chi rất nhiều cho quảng cáo là bán lẻ. Trong vòng bán lẻ, các cửa hàng đồ nội thất và cửa hàng trang sức tư nhân có doanh thu hàng năm dưới 10 triệu đô la đầu tư hơn 4% doanh thu vào quảng cáo. Có thể là các công ty này xem quảng cáo là một động lực quan trọng của lưu lượng truy cập chân, một trọng tài lớn cho sự thành công của họ, ông nói thêm Bierman.
Một số ngành công nghiệp phân bổ ít hơn đáng kể cho quảng cáo. Trong số đó có các công ty sản xuất, họ chỉ dành 0,7% doanh thu bán hàng cho quảng cáo và các nhà bán buôn chỉ chi 0,6% cho quảng cáo. Những doanh nghiệp nhỏ khác có thể đầu tư nhiều hơn vào đội ngũ nhân viên, công nghệ hoặc hàng tồn kho thay vì quảng cáo
|
Doanh nghiệp nhỏ chi cho quảng cáo Nguồn: Dữ liệu Sageworks - 12 tháng kết thúc ngày 31/8/2017 |
|
| Quảng cáo để bán hàng | Mã ngành |
| 4.44% | 4421 - Cửa hàng nội thất |
| 4.16% | 4483 - Cửa hàng trang sức, hành lý và đồ da |
| 3.84% | 5312 - Văn phòng đại lý và môi giới bất động sản |
| 2.87% | 6116 - Các trường học và hướng dẫn khác |
| 2.73% | 3121 - Sản xuất đồ uống |
| 2.18% | 7139 - Các ngành giải trí và giải trí khác |
| 2.16% | 4422 - Cửa hàng nội thất gia đình |
| 1.99% | 8121 - Dịch vụ chăm sóc cá nhân |
| 1.93% | 7225 - Nhà hàng và địa điểm ăn uống khác |
| 1.88% | 4452 - Cửa hàng thực phẩm đặc sản |
| 1.85% | 5242 - Các cơ quan, môi giới và các hoạt động liên quan đến bảo hiểm khác |
| 1.83% | 8122 - Dịch vụ chăm sóc tử vong |
| 1.08% | Tất cả các ngành công nghiệp |
Không có con số nào ở trên được dự định là một quy tắc cứng và nhanh. Nó không bao giờ là một ý tưởng tốt để chỉ chọn số tiền trung bình mà các doanh nghiệp nhỏ chi cho quảng cáo và sử dụng đó làm yếu tố duy nhất để đặt ngân sách quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của bạn.
Có, bạn nên tính đến những gì các doanh nghiệp nhỏ khác chi cho quảng cáo. Nhưng cũng xem xét các yếu tố cụ thể cho doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như:
- Kinh nghiệm quá khứ - những gì đã làm việc trong doanh nghiệp của bạn trước đây?
- Mục tiêu tiếp thị của bạn - các hình thức truyền thông và địa điểm để quảng cáo đáp ứng mục tiêu của bạn là gì và chi phí để dẫn đến kết quả ở đó là gì?
- Quy mô và giai đoạn kinh doanh của bạn - nếu doanh nghiệp của bạn là một công ty khởi nghiệp chỉ có 200.000 đô la doanh thu, bạn có thể quyết định chi 10% doanh thu của mình trong sáu tháng đầu tiên. Bạn coi đó là một khoản đầu tư để bắt đầu bán hàng nhiều hơn.
- Bối cảnh cạnh tranh - đối thủ của bạn quảng cáo ở đâu và sẽ mất bao nhiêu để nổi bật so với đối thủ?
Ví dụ: nếu bạn vận hành một doanh nghiệp dịch vụ tiêu dùng như kiểm soát dịch hại, thì bạn có thể quyết định chi hơn đáng kể hơn 1% cho quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp, chẳng hạn như AdWords. Trong thực tế, trong các ngành công nghiệp cạnh tranh, chi phí cho mỗi lần nhấp có thể thông qua mái nhà. Bạn có thể phải trả nhiều tiền hơn chỉ để có kết quả. Nhưng bạn cũng có thể thấy ROI đo lường được dưới dạng bán hàng ngay lập tức. Bằng cách theo dõi chi phí và chuyển đổi, bạn biết rằng bằng cách chi $ X cho quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp, bạn có thể nhận được doanh thu $ Y mỗi tháng. Bạn có thể đã xây dựng các chi phí trả cho mỗi lần nhấp này vào giá của mình và hoàn toàn thoải mái khi chi năm phần trăm doanh thu cho quảng cáo.
Hãy để một ví dụ khác. Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp tư vấn B2B thích hợp thường có chu kỳ bán hàng phức tạp và dài, thì quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp có thể không hoạt động - vì nhiều lý do. Khách hàng tiềm năng của bạn có thể không tìm kiếm một giải pháp trong Google hoặc Bing. Và họ phải thoải mái với bạn, thay vì mua ngay lập tức dựa trên một cú nhấp chuột. Trong trường hợp đó, tiền của bạn có thể được chi tiêu tốt hơn cho các hình thức tiếp thị khác, chẳng hạn như tiếp thị nội dung bằng các hình thức thu thập khách hàng tiềm năng. Và ngân sách quảng cáo của bạn có thể nhỏ và tập trung vào quảng cáo trên mạng xã hội hoặc nội dung được tài trợ. Quảng cáo của bạn có thể bị giới hạn trong việc thúc đẩy nội dung và các hoạt động thu thập khách hàng tiềm năng của bạn.
Cách tốt nhất để đảm bảo bạn đang chi tiêu khôn ngoan là có một kế hoạch được cân nhắc kỹ lưỡng. Lập kế hoạch tiếp thị của bạn. Là một phần trong kế hoạch tiếp thị của bạn, hãy xác định nơi bạn muốn tin nhắn của mình được nhìn thấy hoặc nghe thấy và những gì bạn muốn thực hiện với nó. Sau đó bám sát kế hoạch của bạn. Mua quảng cáo bởi vì nó có vẻ như là điều cần làm hoặc bởi vì bạn có một doanh số bán hàng tuyệt vời ném vào bạn, là một công thức để lãng phí tiền.
Một điểm cuối cùng về việc thiết lập ngân sách quảng cáo: don lồng đặt tất cả trứng của bạn vào một giỏ và thực hiện quảng cáo cho toàn bộ ngân sách tiếp thị của bạn. Có nhiều hình thức tiếp thị khác có giá trị. Bạn sẽ nhận được nhiều tiền nhất cho tiền của mình bằng cách sử dụng quảng cáo cùng với các hình thức tiếp thị khác.
Đọc Hướng dẫn quảng cáo doanh nghiệp nhỏ hoàn chỉnh:
- Giới thiệu về quảng cáo doanh nghiệp nhỏ
- Quảng cáo có thể giúp gì cho doanh nghiệp của bạn?
- Sự khác biệt giữa quảng cáo và tiếp thị là gì?
- Bạn có thể quảng cáo doanh nghiệp của bạn ở đâu?
- Cách nào rẻ nhất để quảng cáo?
- Bạn có thể quảng cáo miễn phí ở đâu?
- Các doanh nghiệp nhỏ chi bao nhiêu cho quảng cáo?
- Cách lên kế hoạch cho Chiến dịch quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của bạn (Danh sách kiểm tra)
- 50 ý tưởng quảng cáo doanh nghiệp nhỏ
- Cách quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của bạn tại địa phương
Ảnh qua Shutterstock
6 Bình luận
