Một infographic mới của LinkedIn phối hợp với Viện Tiếp thị Nội dung xem xét cách các nhóm tiếp thị và bán hàng có thể kết hợp với nhau và hiệu quả hơn.
Có tiêu đề Trò chơi nội dung, Trò chơi đồ họa sử dụng dữ liệu từ khảo sát và báo cáo, Tiếp thị nội dung: Mở khóa hiệu suất bán hàng và tiếp thị để chỉ ra các vấn đề cùng với các giải pháp cho sự sai lệch tồn tại giữa các nhóm này trong các tổ chức.
$config[code] not foundNhững thách thức sắp xếp nội dung tiếp thị và bán hàng
Một điểm dữ liệu tiết lộ từ cuộc khảo sát cho biết 80% nội dung được tạo ra bởi tiếp thị không được sử dụng bởi doanh số. Với tiếp thị nội dung hiện là một động lực lớn trong việc tham gia kỹ thuật số, có rất nhiều cơ hội bị lãng phí vì các đội không ở cùng một trang.
Đội ngũ tiếp thị và bán hàng nên có mối quan hệ cộng sinh vì họ phụ thuộc vào nhau. Nhưng vì một số lý do, chúng không được liên kết tốt như mong muốn. Và vấn đề không chỉ giới hạn ở các tổ chức lớn.
Các doanh nghiệp nhỏ với đội ngũ bán hàng và tiếp thị phải đối mặt với những thách thức tương tự khi nói đến việc thoát khỏi hệ thống im lặng mà các công ty đã có trong khi làm việc cùng nhau.
Sean Callahan, Giám đốc cấp cao về tiếp thị nội dung tại LinkedIn, người đã viết bài đăng trên Blog bán hàng LinkedIn giải thích vấn đề. Callahan nói, trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng và tiếp thị đôi khi có thể cảm thấy như những đội đối lập. Tuy nhiên, khi cả hai cùng làm việc hướng tới cùng một mục tiêu, chúng sẽ trở nên hiệu quả hơn rất nhiều khi hoạt động cùng nhau.
Cuộc khảo sát được thực hiện bởi LinkedIn và Viện tiếp thị nội dung với sự tham gia của một nhóm toàn cầu gồm 1.246 người tham gia trên một loạt các ngành công nghiệp và quy mô công ty ở 95 quốc gia. Ở Bắc Mỹ, các tổ chức siêu nhỏ có ít hơn 10 nhân viên chiếm 18% tổng số và những tổ chức được xác định là nhỏ với 10 đến 99 nhân viên chiếm 26%.
Kết quả chính từ khảo sát
Mặc dù 60% các chuyên gia bán hàng và tiếp thị tin rằng sự sai lệch giữa các bộ phận làm tổn hại đến hiệu quả tài chính của họ, nhưng họ vẫn hoạt động theo cùng một cách.
Theo Cố vấn chiến lược trưởng của Viện tiếp thị nội dung, Robert Rose, khỏe mạnh về phía trước, tiếp thị nội dung và liên kết bán hàng có thể là yếu tố tạo nên thành công tiếp thị và tăng trưởng doanh thu thực sự. căn chỉnh.
Vì vậy, làm thế nào các công ty sẽ bắc cầu cho sự phân chia này và đến với nhau?
Về tiếp thị nội dung, các nhóm bán hàng phải hợp tác về cách sử dụng nội dung. Trong khi các công ty liên kết cao làm điều này 81% thời gian, con số giảm mạnh xuống 25% cho các công ty liên kết thấp.
Các giải pháp cho những vấn đề này bao gồm: duy trì một chiến lược nội dung được lập thành tài liệu, triển khai tiếp thị nội dung tinh vi nhắm vào các tài khoản cụ thể và có một kho lưu trữ nội dung tập trung.
Bạn có thể xem infographic dưới đây cho phần còn lại của dữ liệu và tải xuống báo cáo đầy đủ tại đây.
Hình: LinkedIn
2 Bình luận
