Ước mơ của nhiều công ty sản xuất kinh doanh nhỏ là xuất hiện trên chương trình thực tế nổi tiếng ABC Bể cá mập, nơi các doanh nhân trình bày kế hoạch kinh doanh cho một nhóm gồm 5 triệu phú và tỷ phú tự hiểu biết với hy vọng rằng một hoặc nhiều trong số họ sẽ đầu tư vào doanh nghiệp, không chỉ bằng tiền của họ, mà còn bằng các kết nối của họ.
Để đổi lấy một khoản đầu tư từ Cá mập s, những doanh nhân sẵn sàng tham gia Bể cá mập cung cấp một tỷ lệ phần trăm của công ty của họ vốn chủ sở hữu. Các Bể cá mập các thành viên có cá tính đầy màu sắc, và thường rất cứng rắn trong các cuộc thảo luận và đàm phán với các doanh nhân.
Trong phần 3, bốn anh em nhà Mastronardo, chủ sở hữu của Nardo Lần Naturals, đã trình bày đề nghị của họ với năm người Cá mập, bao gồm tỷ phú Mark Cuban, chủ sở hữu và chủ tịch của HDNet và chủ sở hữu thẳng thắn của giải vô địch NBA 2010-2011 Dallas Mavericks, ông trùm bất động sản Barbara Corcoran, nhà đổi mới công nghệ Robert Herjavec, chuyên gia thời trang và thương hiệu Daymond John và nhà đầu tư mạo hiểm Kevin O.
Đọc về câu chuyện làm thế nào những anh em này làm cho nó ra khỏi Bể cá mập còn sống - và đang phát triển mạnh.
Bối cảnh: Cách thức tự nhiên của Nardo
Vào năm 2008, D.J., anh trai Mastronardo lớn tuổi nhất (hiện 30 tuổi), khi đang làm việc với tư cách là một chuyên gia về sức khỏe và dinh dưỡng, và ghi âm một đoạn ăn uống lành mạnh của Lọ ăn ở New Mexico, đã bị bỏng tay. Mẹ anh, một chuyên gia chăm sóc vết thương được chứng nhận, đề nghị rằng sau khi cơn đau chấm dứt, anh bôi dầu dừa lên vết bỏng để chữa lành. D.J. đã rất ngạc nhiên khi bàn tay của anh ấy đã lành lại chỉ sau vài ngày. Anh ấy nói với anh em của mình, và họ đã nảy ra một ý tưởng để tạo ra một công ty chăm sóc da bằng cách sử dụng các thành phần hoàn toàn tự nhiên. Vì mỗi anh em Mastronardo cung cấp một bộ kỹ năng khác nhau, họ quyết định rằng, làm việc cùng nhau, họ có thể tạo ra một công ty chăm sóc da thành công.
Nardo Thoát tự nhiên được chính thức ra mắt vào năm 2009. Hai anh em, Kyle, 28 tuổi, anh chàng hoạt động / có tầm nhìn và Danny, 26 tuổi, có kỹ năng tiếp thị, P.R. và thiết kế, làm việc toàn thời gian trong doanh nghiệp. D.J.cung cấp cái nhìn sâu sắc về sức khỏe và dinh dưỡng, và em út K.J., 24 tuổi, có nền tảng kế toán, đóng góp chuyên môn tài chính trong khi làm việc toàn thời gian tại một công việc của công ty để giúp cung cấp kinh phí cho doanh nghiệp khởi nghiệp.
Các sản phẩm
Hai anh em bắt đầu bằng cách tạo ra các công thức hoàn toàn tự nhiên và hữu cơ trong nhà bếp của họ. Họ tự làm tất cả các sản phẩm bằng tay và làm tất cả việc dán nhãn, đóng gói và vận chuyển.
Doanh thu từ năm 2009 đến 2011, tuy nhiên, chỉ có 30.000 đô la, từ bán hàng trực tuyến và bán hàng spa tại địa phương. Hầu hết thời gian và tiền bạc của anh em đã dành để tạo ra các công thức không có paraben và độc tố, cung cấp một sự thay thế lành mạnh cho việc chăm sóc da hàng ngày.
Họ cung cấp một loạt các sản phẩm chăm sóc da, bao gồm các loại kem dưỡng ẩm cho mặt và cơ thể, tẩy tế bào chết da và cơ thể, son dưỡng môi, một loại kem để giảm đau và thậm chí là một loại thuốc chống côn trùng hữu cơ.
Bắt đầu Bể cá mập
Vào tháng 4 năm 2011, một người bạn đã gửi cho anh em một liên kết đến một tập của Bể cá mập. Mặc dù làm việc chăm chỉ, nhưng không có nhiều tiền vào và họ nhận ra rằng việc tham gia chương trình sẽ là một cơ hội tuyệt vời. Chính đêm đó, Kyle đã gửi một email gửi đến Bể cá mập.
Nardo hạng tự nhiên đã vượt qua vòng đầu tiên và trong vài tháng tiếp theo, anh em đã trải qua một quá trình sàng lọc khốc liệt cùng với hàng chục ngàn người khác Bể cá mập hy vọng. Họ phải làm một video, hoàn thành các cuộc khảo sát, kiểm tra lý lịch và cung cấp thông tin rộng rãi, mỗi lần thực hiện nó qua một vòng khác.
Cuối cùng là một nhà sản xuất từ Bể cá mập được gọi vào tháng 6 năm 2011 và một tháng sau, hai anh em đến Los Angeles để ghi một đoạn.
Gì Bể cá mập giống như
Kyle Chúng tôi vô cùng phấn khích, nhưng cũng rất lo lắng, Kyle nói. Tại đây, chúng tôi đã có cơ hội lớn này và chúng tôi chỉ là một nhóm anh em đàm phán với những doanh nhân lớn này.
Quá trình ghi âm tương tự như các chương trình thực tế khác. Nhiều doanh nhân đã được ghi âm, nhưng không phải tất cả đã được đưa lên chương trình truyền hình.
Các cuộc đàm phán thực tế với Nardo 11 Natural và Bể cá mập Bảng điều khiển mất nhiều thời gian hơn, nhưng phân khúc đã bị cắt. Những gì được đưa vào trong chương trình truyền hình là một số cảnh quay video về anh em và quê hương của họ, bao gồm một chuyên gia thẩm mỹ spa sử dụng sản phẩm của họ, và anh em, không mặc áo, ở bãi biển.
Tuy nhiên, có một số điều thực sự quan trọng mà người xem không thấy, đó là, Danny Danny chỉ ra.
Chủ yếu là phản ứng của Cá mập đến các sản phẩm tự nhiên của Nardo. "Mỗi Cá mập có sản phẩm của chúng tôi trong tay và họ đã dùng thử chúng, ông nói. Mít Barbara Corcoran thực sự yêu thích sữa dưỡng thể vani. Và ngoài các yếu tố khác, cô ấy có xu hướng đầu tư vào các sản phẩm mà cá nhân cô ấy thích và kết nối với.
Phản ứng như vậy có thể đã giúp người xem hiểu tại sao Barbara Corcoran đầu tư vào một công ty chỉ với 30.000 đô la doanh thu, với nam giới Cá mập lắc đầu trước những con số.
Chỉ để thu âm, Corcoran đang cười suốt ngân hàng. Theo Daniel, cô có thành tích tốt nhất trong tất cả các Cá mập, với cô ấy Cá mập đầu tư trục lợi nhiều nhất trong nhóm. Cô cũng có xu hướng đầu tư vào các doanh nghiệp rất nhỏ và giúp họ phát triển trên toàn quốc, và doanh nghiệp của chúng tôi phù hợp với hồ sơ đó.
Cho dù bạn có nhận được thỏa thuận hay không, thì không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ có mặt trong chương trình truyền hình. May mắn thay, anh em nhà Nardo không chỉ thỏa thuận với Barbara Corcoran, họ còn được đưa vào ngày 9 tháng 3 năm 2012 trên truyền hình Bể cá mập chỉ.
Chuyện gì đã xảy ra sau khi thỏa thuận
Danny Chúng tôi đã cho phép bất cứ ai không trực tiếp tham gia vào hoạt động kinh doanh của chúng tôi hoặc trong các hoạt động kinh doanh của chúng tôi biết về thỏa thuận của chúng tôi, cho đến khi chương trình được phát sóng, ông nói.
Vậy chuyện gì đã xảy ra giữa tháng 7 năm 2011 và chương trình phát sóng vào tháng 3 năm 2012?
Câu trả lời ngắn gọn: nhiều.
Đầu tiên trong danh sách là thiết lập một thỏa thuận pháp lý với Corcoran như một phần của quy trình thẩm định. Trong chương trình, hai anh em ban đầu đã chào bán 12% cổ phần trong doanh nghiệp của họ để đổi lấy khoản đầu tư trị giá 75.000 USD. Corcoran yêu cầu 50% cổ phần vốn để đổi lấy khoản đầu tư 75.000 USD, mà anh em đã đồng ý.
Tuy nhiên, khi hai anh em gặp Corcoran sau buổi biểu diễn, họ cho cô biết rằng tất cả anh em sẽ làm việc toàn thời gian trong công việc kinh doanh, điều này đã khiến Corcoran phải thỏa thuận một chút, ông chú thích.
Khi đạt được thỏa thuận, Corcoran đưa ra lời khuyên và liên hệ, cũng như chuyên môn của nhóm của cô. Do số lượng lớn các doanh nghiệp mà cô đầu tư vào, Barbara có một đội ngũ cung cấp chuyên môn cho các công ty của mình, trong các lĩnh vực thiết kế, tiếp thị, vận hành, v.v.
Khuyến nghị và thay đổi sản phẩm
Đội ngũ Barbara Barbara cực kỳ hữu ích. Họ sẽ làm mọi thứ, từ việc cho chúng tôi xem hình ảnh của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, đến việc đặt các sản phẩm của chúng tôi lên bàn để xác định những gì nổi bật về họ, họ đề nghị Danny.
Barbara và nhóm đầu vào của cô ấy (và tài trợ của Barbara lề) đã khiến anh em Nardo thay đổi nhãn hiệu, chai, thậm chí cắt giảm dòng sản phẩm của họ, để tập trung vào các sản phẩm cốt lõi.
Một gợi ý là làm cho bộ kit Fourever Young trẻ trở thành sản phẩm chủ lực của Nardo Lam Natural. Bộ sản phẩm chứa bốn vật phẩm có thể được sử dụng trong chế độ chăm sóc da hoàn chỉnh: sữa rửa mặt, mặt nạ, kem dưỡng ẩm và son dưỡng môi.
Và thay vì anh em đóng chai các sản phẩm bằng tay, nhóm Barbara, khuyên bạn nên tìm một công ty có thể làm điều này ở quy mô lớn hơn. Muốn để giữ cho địa phương, anh em đã tìm thấy một công ty trong khu vực của họ mà họ hợp đồng để đổ sản phẩm của họ.
Và trong khi chương trình truyền hình bao gồm Barbara, nhận xét rằng cô ấy ghét cái tên Nardo Thiên Tự nhiên, tên đó vẫn ở lại. Daniel Barbara không bao giờ đưa nó lên một lần nữa, anh nói.
Chiến lược bán hàng
Như tất cả chúng ta trong kinh doanh đều biết, không có gì xảy ra cho đến khi bạn bán hàng.
Kyle Barbara thật tuyệt vời, Kyle nói Kyle. Cô ấy không chỉ có một mạng lưới cá nhân hàng đầu mà cô ấy làm việc thay mặt chúng tôi, và một nhóm phát triển kinh doanh mới tuyệt vời, mà cô ấy còn kết nối chúng tôi với nhau Bể cá mập các doanh nghiệp cô đã đầu tư vào, để có được một số hoạt động bán hàng đang diễn ra
Chúng tôi thường xuyên nói chuyện với Barbara và cũng liên lạc qua email, ghi chú của Danny. Một ngày khác, cô ấy đã gửi cho chúng tôi một ghi chú yêu cầu chúng tôi gửi một loạt các sản phẩm của chúng tôi đến liên hệ của cô ấy tại Disney, vì họ quan tâm đến việc kiểm tra chúng.
Cô ấy cũng đưa ra một số lời khuyên ngoài lề, chẳng hạn như gợi ý của cô ấy rằng anh em làm lịch. Lúc đầu, họ nói đùa về nó, sau đó nhận ra đó là một ý tưởng xây dựng thương hiệu khá tuyệt vời. Lịch Lịch có bốn anh em trẻ tuổi, ưa nhìn đang bán rất chạy trên trang web của họ.
Một số giao dịch lớn hơn đang chờ xử lý là gì? Danny Barbara đang làm việc để có được các sản phẩm của chúng tôi trên QVC, ông Daniel nói. Và vì anh em ở gần trụ sở của HSN ở Tampa, nên họ cũng đang giới thiệu sản phẩm của mình cho HSN.
Hai anh em cũng đang nói chuyện với các nhà bán lẻ và nhà phân phối hàng đầu.
Sức mạnh của Bể cá mập Phơi bày
Trong khi nhiều điều đã xảy ra trong những tháng giữa chương trình phát sóng và phát sóng, chương trình thực tế phát sóng vào ngày 9 tháng 3 năm 2012, đã có một hiệu quả đáng kinh ngạc đối với doanh nghiệp.
Nói như vậy, Danny Tiếp xúc thật hoành tráng.
Và không chỉ là tiếp xúc. Trong khoảng thời gian 24 giờ sau khi chương trình được phát sóng, Nardos Natural đã nhận được 1,1 triệu lượt truy cập trang web, nhiều hơn số tiền mà công ty đã nhận được trong toàn bộ thời gian kinh doanh trước đó. Hàng trăm đơn đặt hàng đã được gửi đến trong chương trình và Tài khoản Merchant của họ nhanh chóng tắt chức năng xử lý thẻ tín dụng trên Trang web của họ, nghi ngờ có gian lận.
Sau khi sửa lỗi đó, các đơn đặt hàng tiếp tục được gửi đến, cũng như các email chúc mừng, câu hỏi và nhiều hơn nữa.
Lời khuyên cho Bể cá mập Hy vọng
Kể từ khi chương trình được phát sóng, anh em Nardo đã tràn ngập những câu hỏi từ Bể cá mập hy vọng. Đây là một số lời khuyên:
- Thể hiện cá tính của bạn. Ví dụ, khi được yêu cầu gửi video, anh em đã thể hiện những khía cạnh hài hước của họ, bao gồm cả những trò đùa và những người viết blog ngoài đời thực. Kyle Chúng tôi đã làm cho nó làm cho nó trơn tru và chuyên nghiệp, Kyle nói Kyle. Chúng tôi muốn cho họ thấy những gì chúng tôi thực sự thích, và mỗi tính cách khác nhau của chúng tôi.
- Điền vào các hình thức chính xác và làm theo hướng dẫn hoàn hảo. Kyle Chúng tôi đảm bảo rằng chúng tôi đã điền thông tin chính xác như yêu cầu và gửi các mục trong khung thời gian chính xác, Kyle nói. Voi Chúng tôi đã không muốn họ có lý do để cắt chúng tôi.
- Cứ làm đi! Áp dụng để được trên Bể cá mập!
Cái gì tiếp theo
Hai anh em sẽ tiếp tục làm việc chặt chẽ hơn nữa với nhau.
Mặc dù họ là người bản địa Philadelphia, ba trong số anh em chuyển đến St. Petersburg, Florida, sau khi Daniel tốt nghiệp Đại học Tampa. K.J., người trẻ nhất, chuyển đến St. Petersburg gần đây để làm việc toàn thời gian trong kinh doanh.
Và có một cuộc phiêu lưu thú vị khác ở đường chân trời. Hiện tại, chúng tôi đã có tất cả ở đây, chúng tôi sẽ làm việc với một phi công cho chương trình thực tế của riêng mình, anh nói.
Có khó làm việc rất chặt chẽ với các thành viên gia đình? Chắc chắn, có những thách thức, nhưng bốn người chúng tôi rất gần gũi. Chúng tôi thực sự yêu nhau, và luôn làm việc hết mình, chú thích Kyle.
Vậy với tất cả các hoạt động này, dự đoán bán hàng cho công ty là gì?
Kyle trong hai năm tới, chúng tôi đã đi đúng hướng để kiếm được 4,8 triệu đô la doanh thu, Kyle nói.
Nhờ vào Bể cá mập, anh em có các thỏa thuận đang chờ xử lý với các mạng lưới mua sắm và nhà bán lẻ, lịch, chương trình thực tế và nhiều hơn nữa - tất cả trong khi làm việc và sống gần bãi biển ở Florida. Thực sự là giấc mơ Mỹ cho bốn anh em nhà Mastronardo từ Philadelphia. Và một điều mà nhiều người trong chúng ta hy vọng sẽ đạt được.
Ảnh cá mập qua Shutterstock
21 Bình luận
