Bán sản phẩm: 10 mẹo để nhận sản phẩm của bạn trên kệ cửa hàng

Một trong những lời khuyên mà bạn có thể đưa ra cho các doanh nhân đang cố gắng đưa một sản phẩm vật lý mới vào một cửa hàng lớn? Họ nên mang gì đến bàn để niêm phong thỏa thuận?

Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:

1. Có một hồ sơ theo dõi có uy tín

Một điều doanh nhân nên mang đến bàn khi cố gắng đưa một sản phẩm mới vào một cửa hàng lớn là bằng chứng vững chắc của một hồ sơ theo dõi có uy tín. Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp, các nhà bán lẻ hộp lớn đã giành chiến thắng cho bạn một cái nhìn thứ hai. Nhà doanh nghiệp cũng phải sẵn sàng điều chỉnh mọi yêu cầu của nhà cung cấp, chẳng hạn như cải thiện sản phẩm hoặc điều chỉnh điểm giá. ED ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance

2. Cung cấp một giao dịch ký gửi

Nếu cửa hàng được sở hữu hoặc quản lý bởi một hoặc hai cá nhân, bạn có thể có cơ hội lớn để đưa sản phẩm của mình lên kệ bằng cách cung cấp một hợp đồng ký gửi. Điều này có nghĩa là nhà cung cấp không phải chịu bất kỳ rủi ro tài chính nào để dự trữ hàng hóa của bạn, nhưng vẫn có thể kiếm tiền. Đó là một cách tuyệt vời để kiểm tra và chứng minh những gì khách hàng của họ sẽ mua, và mọi người đều có thể kiếm tiền cùng một lúc. Chanh ~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees

3. Xây dựng thương hiệu, không phải sản phẩm

Nhiều doanh nhân đã phát triển các sản phẩm thực dụng tuyệt vời, nhưng thường quên rằng người tiêu dùng không thể kết nối với các sản phẩm; họ kết nối cảm xúc với các thương hiệu. Bạn phải xây dựng một thương hiệu xung quanh sản phẩm của mình để nó cạnh tranh (hoặc có uy tín) trong một cửa hàng lớn. Các cửa hàng cần phải thấy rằng bạn xây dựng nhiều hơn một sản phẩm chức năng - bạn đã cam kết xây dựng một thương hiệu. ~ ~ Jake Stutzman, Elevate

4. Có lực kéo, lực kéo, lực kéo

Lý tưởng nhất, bạn nên có doanh thu hoặc đơn đặt hàng trước. Nếu bạn có thể cho thấy rằng sản phẩm của bạn đang bán tốt, bạn sẽ tăng rất nhiều cơ hội tham gia. Điều quan trọng đối với các doanh nhân là mang các nguyên mẫu và bao bì chất lượng sản xuất, và sẵn sàng cung cấp cho một nhà bán lẻ lớn. Crowdfunding là một cách tuyệt vời để huy động vốn từ khách hàng để giúp đạt được những cột mốc quan trọng này. Khăn ~ Eric Corl, Fundable LLC

5. Cung cấp bán buôn chìa khóa trao tay

Các cửa hàng lớn mang hàng ngàn sản phẩm. Khi bạn bán sản phẩm của mình, bạn chắc chắn cần phải chứng minh uy tín của sản phẩm (báo chí tuyệt vời và sự theo dõi xã hội mạnh mẽ là hữu ích). Các doanh nhân không thể quên rằng các cửa hàng lớn có cách làm việc rất cụ thể với các nhà cung cấp. Làm cho nó dễ dàng để tích hợp thương hiệu của bạn bằng cách có một giải pháp đơn giản. Giới hạn sự lựa chọn và đưa ra lời đề nghị của bạn theo nhu cầu của họ. Hãy ~ Aaron Schwartz, Sửa đổi Đồng hồ

6. Xây dựng tài sản tiếp thị trực tuyến của bạn

Xây dựng tài sản tiếp thị trực tuyến của bạn. Các cửa hàng nhìn vào khả năng của công ty để hỗ trợ các nỗ lực tiếp thị cho các sản phẩm mà họ mang theo. Nếu một chủ doanh nghiệp nhỏ hoặc doanh nhân có khả năng đưa khách hàng đến cửa hàng, thì cửa hàng có nhiều động lực hơn để mang sản phẩm của doanh nhân. Vì vậy, hãy bắt đầu xây dựng Facebook theo sau. Hãy ~ Brett Farmiloe, Markitor

7. Tập trung vào dịch vụ khách hàng

Nhìn vào các sản phẩm cạnh tranh được bán trong kênh phân phối sản phẩm của bạn, sau đó đọc các nhận xét. Thật tuyệt vời khi phản hồi tích cực mà bạn có thể thu được từ người dùng khi bạn lắng nghe khiếu nại của họ và thực hiện một động thái để phản hồi bằng cách thay đổi sản phẩm của bạn. Ngay cả khi bạn đang cố gắng cạnh tranh về giá, việc có hỗ trợ khách hàng là rất quan trọng để thiết lập sản phẩm của bạn như một giá trị mua chứ không phải là một quả chanh không tên.iết ~ Nanxi Liu, Enplug

8. Hãy chắc chắn rằng bạn có thể giao hàng

Các cửa hàng hộp lớn sẽ tìm kiếm một đối tác có thể thực hiện và giao hàng theo đơn đặt hàng. Nếu bạn không thiết lập quy mô, thì hãy bỏ phí một cửa hàng lớn. Bạn không cần phải có hàng tồn kho hoặc tiền để thực hiện đơn hàng; tất cả những gì bạn cần làm là xử lý các quy trình để bạn có thể gọi cho các nhà sản xuất của mình và yêu cầu họ bật công tắc ngay khi bạn cần., ~ ~ Wilson, Under30Media

9. Biết cửa hàng

Bạn cần biết cửa hàng bạn đang đến, từ trong ra ngoài. Biết lối đi / sàn nào mang nhãn hiệu và sản phẩm nào; cho họ thấy rằng bạn có thể phù hợp với những sản phẩm này. Không có gì khiến người mua bán buôn giảm giá nhanh hơn khi họ cảm thấy bạn không biết khách hàng và / hoặc lựa chọn sản phẩm của họ. ED ~ Benish Shah, Vicaire Ny

10. Xây dựng một mạng lưới trước khi bạn cần nó

Giống như trong mọi thứ khác, những người bạn biết vấn đề. Nếu bạn đã có kết nối tại một cửa hàng lớn, bạn sẽ có một cuộc họp dễ dàng hơn nhiều. Điều đó một mình đã giành được thỏa thuận, nhưng có các kết nối phù hợp chắc chắn sẽ giúp quá trình này diễn ra suôn sẻ.

Cửa hàng kệ Ảnh qua Shutterstock