Bạn không bao giờ có thể dự đoán tương lai, nhưng ít nhất bạn có thể ước tính những gì có thể xảy ra. Có thể bạn đã thực hiện các ý tưởng khác nhau để tìm ra các sản phẩm hiện đang là xu hướng, nhưng làm thế nào để bạn đánh giá và xác định liệu tiềm năng có tồn tại để xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận với các sản phẩm đó không?
Nếu có một người tìm kiếm một sản phẩm vào năm ngoái và 10 người tìm kiếm nó trong năm nay, thì xu hướng đang gia tăng. Nhưng thị trường vẫn còn đáng kể để tham gia như một doanh nghiệp?
$config[code] not foundBạn cần phải suy nghĩ như người tiêu dùng của bạn và không có động lực mua hàng của họ. Nói cách khác, bạn cần tìm hiểu xem có một nhu cầu đáng kể nào cho sản phẩm của bạn không. Dưới đây, làm thế nào để xác định điều đó.
Cách đánh giá nhu cầu thị trường
xu hướng Google
Công cụ này tìm kiếm một ý tưởng sản phẩm và xem khối lượng tìm kiếm cho từ khóa đó trong suốt vài năm qua. Truy cập Google Xu hướng và tìm kiếm tên sản phẩm bạn muốn bán. Điều này sẽ cho bạn một ý tưởng về việc nhu cầu cho sản phẩm của bạn sẽ tăng hay không thay đổi.
Khi tôi tìm kiếm iPhone, đây là lịch sử tìm kiếm mà tôi có:
Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google
Đây là một cách để có được một ý tưởng về nhu cầu sản phẩm của bạn chỉ trong vài phút. Google Keyword Planner giúp bạn tìm kiếm các từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn. Bạn cũng sẽ tìm hiểu có bao nhiêu tìm kiếm hàng tháng được thực hiện cho các từ khóa liên quan khác nhau.
Nếu Google chỉ ra rằng có hàng ngàn tìm kiếm được thực hiện cho từ khóa hoặc một trang bị bão hòa với các từ khóa cạnh tranh cao liên quan đến sản phẩm của bạn, thì bạn có thể cho rằng nhu cầu khá cao. Do đó, bạn có thể muốn thực hiện bước tiếp theo cho doanh nghiệp của mình.
Để sử dụng công cụ này, bạn cần có tài khoản Google Adwords, bạn có thể đăng ký miễn phí. Chỉ cần đăng nhập vào tài khoản Adword, chọn các công cụ từ menu ở trên cùng, sau đó chọn công cụ lập kế hoạch từ khóa. Trên màn hình tiếp theo, nhấp vào tìm kiếm ý tưởng từ khóa và nhóm quảng cáo mới: Cách
Chiến dịch Google Adword
Tôi nghĩ đến việc bán ebook mà tôi dự định viết. Tuy nhiên, tôi muốn kiểm tra nhu cầu về ebook trước khi dành hàng giờ cho nó. Tôi muốn biết liệu có bất kỳ nhu cầu nào cho cuốn sách của mình không và tạo một trang bán hàng cho nó, bao gồm cả nút mua. Tôi đã sử dụng Google Adwords và chạy quảng cáo PPC (trả tiền cho mỗi lần nhấp) và lưu lượng truy cập trực tiếp đến trang bán hàng.
Thay vì thu tiền thanh toán bất cứ khi nào ai đó cố gắng mua sách, Adwords đã thu thập địa chỉ email của họ và thông báo cho họ rằng do sự cố máy chủ, sách hiện không có sẵn.
Thủ thuật này thực sự giúp tôi biết tỷ lệ người truy cập trang bán hàng và thực sự quan tâm đến việc mua sách. Điều này cho bạn biết, từ khóa mà chiến lược tìm kiếm hữu cơ của bạn nên nhắm mục tiêu.
Đơn đặt hàng trước
Một ý tưởng khác là thanh toán cho sản phẩm trước khi bạn sẵn sàng giao hàng. Cung cấp cho người mua một ngày ước tính khi nào nó sẽ sẵn sàng. Nhận đơn đặt hàng trước có thể giúp:
- Tạo tiếng vang về sản phẩm của bạn, đặc biệt nếu bạn cung cấp ưu đãi đặc biệt.
- Cung cấp cho bạn ý tưởng về số lượng hàng tồn kho được yêu cầu khi bạn nhận đơn đặt hàng và bắt đầu giao hàng.
Tìm kiếm trực tiếp từ khóa trong Google
Nhập từ khóa mục tiêu của bạn trong Google và xem kết quả đưa ra. Họ đến từ các công ty khác nhau? Nếu không có một công ty nào thống trị kết quả tìm kiếm với nhiều danh sách, thì bạn có lợi thế cạnh tranh. Ngoài ra, sử dụng công cụ SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) cũng sẽ cho bạn biết thẩm quyền của các tên miền được xếp hạng.
Tôi đã sử dụng từ khóa ‘iPhone giao dịch trên Google để kiểm tra loại nội dung hiện đang chiếm vị trí hàng đầu. Mục tiêu là để có được một ý tưởng về những gì tôi sẽ cạnh tranh:
Đây là một cách bạn có thể phân tích sự cạnh tranh của bạn. Kiểm tra một vài phê bình cụ thể:
- Đối thủ của bạn có một phương tiện truyền thông xã hội mạnh mẽ sau?
- Đánh giá sản phẩm của bạn là gì?
- Đối thủ của bạn đã kinh doanh được bao lâu rồi?
Tin tưởng vào ý định của khách hàng
Nghiên cứu thị trường thường đặt câu hỏi cho khách hàng tiềm năng và liệu họ có định mua sản phẩm hay không. Thông thường, khách hàng nói rằng họ quan tâm đến việc mua sản phẩm, nhưng không mua được sản phẩm đó.
Cụ thể, nhà nghiên cứu thị trường đã tìm thấy mối tương quan tích cực giữa ý định và hành vi mua thực tế. Họ phát hiện ra rằng những người chỉ ra rằng họ có khả năng mua sản phẩm cao nhất có xác suất mua sản phẩm cao hơn những người nói rằng họ đã thắng.
Tuy nhiên, phát hiện quan trọng nhất là từ góc độ sản phẩm mới, nghiên cứu ý định hoạt động tốt hơn nhiều đối với các sản phẩm hiện tại so với sản phẩm mới. Điều này là do, người tiêu dùng đã quen thuộc với các sản phẩm hiện có và cũng có khả năng hiểu biết về việc sử dụng chúng. Vì vậy, ý định được chỉ định của họ là dựa trên vững chắc hơn.
Lý thuyết trò chơi và phân tích liên hợp
Có nhiều bạn có thể làm ngay bây giờ thay vì chỉ hy vọng rằng khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn. Tại sao don lồng bạn sử dụng các phương pháp phát sóng ở giai đoạn thiết kế để tăng cơ hội thành công cho sản phẩm của bạn?
Sự kết hợp giữa lý thuyết trò chơi và phân tích liên hợp giúp dự đoán mức độ ưu tiên của khách hàng đối với sản phẩm phụ thuộc vào các thuộc tính khác nhau của nó như bao bì, giá cả, v.v. Cách tiếp cận kết hợp này cho phép nhà sản xuất thiết kế bao bì và giá của sản phẩm theo cách để tối đa hóa cơ hội chấp nhận của người tiêu dùng.
Xác thực vị trí
Điều quan trọng là phải biết khách hàng của bạn là ai. Nếu bạn nhận thấy, đôi khi các sản phẩm và xu hướng có thể rất cụ thể đối với vị trí địa lý. Bạn cần tìm hiểu xem liệu đối tượng mục tiêu của bạn và những người đang tìm kiếm sản phẩm có sống ở những khu vực mà bạn có thể bán chúng hay không.
Nghiên cứu ảnh qua Shutterstock
5 Bình luận
