Vào năm 2020, 40 phần trăm lực lượng lao động Hoa Kỳ sẽ là người làm việc tự do. Và con số chỉ được dự kiến sẽ tăng lên từ đó.
Cho dù bạn là một doanh nhân, người hòa giải hay bất cứ điều gì tiên quyết, thì nó sẽ ngày càng trở nên quan trọng hơn để bạn học cách phát triển doanh nghiệp của mình đúng cách. Điều này có nghĩa là bạn sẽ cần phải trở nên tốt hơn trong việc gây ảnh hưởng đến người khác.
Solopreneurs lớn cần phải là người bán hàng tuyệt vời. Bất kể loại hình kinh doanh bạn điều hành, hầu hết những gì bạn làm hàng ngày sẽ liên quan đến việc ảnh hưởng đến người khác. Bạn càng giỏi trong việc này, càng dễ có được nhiều khách hàng hơn.
$config[code] not foundNhư bạn đã biết, vấn đề không phải là bạn có cần bán hàng hiệu quả hơn hay không. Vấn đề là những gì bạn cần làm để trở nên tốt hơn trong việc kiếm được nhiều doanh nghiệp hơn. Việc phát triển doanh nghiệp của bạn sẽ dễ dàng hơn bao nhiêu khi bạn biết cách khiến người khác làm những việc bạn muốn họ làm?
Dưới đây là những lời khuyên đã được chứng minh sẽ giúp bạn bán hàng tốt hơn. Nếu bạn thực hành những lời khuyên bán hàng này một cách nhất quán, bạn sẽ thấy việc kiếm và giữ được nhiều khách hàng dễ dàng hơn nhiều.
Mẹo bán hàng Solopreneur
Hữu ích
Trở nên tuyệt vời trong bán hàng có nghĩa là nhận ra tầm quan trọng của việc trở nên hữu ích nhất có thể đối với khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn. Bằng cách cung cấp nhiều giá trị hơn, bạn sẽ có thể nổi bật so với đối thủ cạnh tranh của bạn.
Khi nói đến việc xây dựng mối quan hệ có lợi nhuận với khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn, nó sẽ hướng đến việc mang lại giá trị. Mức độ ảnh hưởng bạn sẽ có đối với một người được gắn trực tiếp với số lượng giá trị bạn cung cấp. Khi bạn trở nên có giá trị với khách hàng tiềm năng của mình, bạn thiết lập một vị trí thuận lợi hơn trong tâm trí của họ.
Đây là cái bạn muốn. Họ càng coi trọng bạn, bạn sẽ càng có thể bán chúng.
Tất nhiên, khi tôi nói về việc hữu ích, tôi không nói về việc rửa những chiếc xe hơi tiềm năng của bạn hay chọn đồ giặt khô. Tất nhiên, trừ khi bạn tham gia vào loại điều đó.
Tôi nói về việc tìm cách làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn mà don không nhất thiết phải bán cho họ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Có một vài cách để làm điều này, nhưng cách dễ nhất để cung cấp giá trị là sử dụng chuyên môn của bạn. Vì bạn đã có kiến thức trong ngành, bạn có thể sử dụng kiến thức của mình để giúp khách hàng tiềm năng.
Một trong những cách hiệu quả nhất để làm điều này là sử dụng tiếp thị nội dung. Lý do tiếp thị nội dung hoạt động tốt là vì thực tế là nó liên quan đến việc cung cấp hàng tấn giá trị theo cách dễ dàng cho khách hàng tiềm năng của bạn tiêu thụ.
Nếu bạn có một trang web cho doanh nghiệp của mình (và bạn nên), bạn sẽ được phục vụ tốt bằng cách xuất bản liên tục nội dung có thể giúp khán giả của bạn. Điều này không chỉ giúp ích cho khách hàng tiềm năng của bạn, nó sẽ giúp bạn thiết lập uy tín cao hơn. Tiếp thị nội dung cũng là một cách tuyệt vời để thể hiện rằng bạn có thẩm quyền trong lĩnh vực của mình.
Một điều quan trọng cần nhớ về tiếp thị nội dung như là một chiến lược là nó không phải là một cuộc chạy nước rút, nó là một cuộc đua maratông. Đó là một cách tiếp cận lâu dài hơn. Nhưng khi bạn làm điều này đúng, bạn sẽ nổi bật so với đối thủ cạnh tranh của bạn.
Tập trung vào các mối quan hệ
Patricia Fripp cho biết, Bạn đã không bán hàng, bạn mở một mối quan hệ nếu bạn muốn xây dựng một doanh nghiệp thành công lâu dài.
Hãy đối mặt với nó. Người tiêu dùng don lồng muốn giao dịch với một công ty chỉ quan tâm đến việc vào ví của họ. Là một doanh nhân, bạn phải tập trung vào một cái gì đó hơn là chỉ giành chiến thắng trong việc bán hàng.
Khi bạn chỉ tập trung vào việc bán hàng, bạn đang thực hiện một cách tiếp cận thiển cận sẽ làm hỏng nỗ lực bán hàng của bạn trong thời gian dài. Nó rất có khả năng là bạn đã tự mình cướp đi một cơ hội tuyệt vời để kiếm thêm doanh nghiệp và tác động đến nhiều người hơn.
Vấn đề là như thế này. Mục tiêu tổng thể của bạn không nên chỉ là thực hiện một giao dịch. Nó nên là để biến khách hàng tiềm năng của bạn thành một khách hàng dài hạn, người sẵn sàng nói với người khác về những gì bạn cung cấp. Mặc dù bạn không thể biến mọi khách hàng thành một nhà truyền giáo thương hiệu, tập trung vào mối quan hệ sẽ cho phép bạn tối đa hóa số lượng người sẵn sàng nói với người khác về công ty của bạn.
Điều này có nghĩa là bạn phải học cách bán hàng mà không bị thúc đẩy và thiếu kiên nhẫn. Điều này có thể khó khăn hơn lúc đầu; nhiều người trở nên háo hức để bắt đầu giải thích những lợi ích của việc cung cấp của họ.
Nhưng bạn phải kiên nhẫn.
Xây dựng một số mối quan hệ. Nhận biết khách hàng tiềm năng của bạn. Hãy để họ làm quen với bạn. Bất cứ ai đang bán hàng đều biết rằng mọi người mua từ những người họ biết, thích và tin tưởng. Xây dựng mối quan hệ kiểu này cần có thời gian, nhưng cuối cùng, nó cũng xứng đáng.
Thiết lập sự hiện diện trực tuyến của bạn
Thực tế là bạn sẽ cần phải thiết lập và phát triển sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ mà không cần phải nói. Hầu hết các doanh nghiệp có thể sống sót nếu họ không có cách nào để khách hàng tiềm năng tương tác với họ trực tuyến.
Như tôi đã nói tiếp thị nội dung trước đó là một cách tuyệt vời để cung cấp thông tin hữu ích cho khán giả của bạn. Nhưng khi thực sự gắn kết với họ, bạn nên xem xét sử dụng phương tiện truyền thông xã hội.
Khi phát triển một chiến lược truyền thông xã hội, bạn cần tạo ra một chiến lược khả thi trước tiên.Dưới đây, một số câu hỏi bạn nên trả lời trước khi thực hiện chiến lược truyền thông xã hội:
- Khách hàng lý tưởng của tôi là ai? Tại sao?
- Những khách hàng lý tưởng này đã đi đâu trên mạng?
- Những loại nội dung nào sẽ hữu ích nhất cho họ?
Khi bạn hiểu được nơi khách hàng lý tưởng của bạn dành thời gian trực tuyến của họ, bạn sẽ biết nền tảng truyền thông xã hội nào là tốt nhất cho bạn.
Một lợi ích quan trọng khác của tiếp thị truyền thông xã hội là khả năng lắng nghe. Lắng nghe xã hội liên quan đến việc xem các kênh truyền thông xã hội khác nhau để xem đối tượng tiềm năng của bạn đang nói gì. Nó là một cách tuyệt vời để tìm hiểu những gì mọi người đang nói về bạn trực tuyến.
Ngoài ra, lắng nghe xã hội cung cấp cho bạn một cơ hội khác để định vị mình là một người có thẩm quyền. Tìm hiểu những câu hỏi mà khách hàng tiềm năng của bạn đang hỏi. Tìm hiểu những gì họ đang phàn nàn về.
Sau đó, sử dụng chuyên môn của bạn để trả lời câu hỏi của họ. Phát triển nội dung giải quyết các điểm đau của họ. Hãy nhớ rằng, tất cả đều hữu ích.
Đề xuất giá trị của bạn là gì?
Nếu bạn muốn nổi bật so với đối thủ của mình, bạn phải cung cấp thứ gì đó họ tặng. Bạn phải có khả năng làm một cái gì đó tốt hơn những người khác.
Khi bạn không có gì nổi bật so với các thương hiệu khác trong ngành, bạn đã buộc phải cố gắng đánh bại đối thủ cạnh tranh về giá, điều đó có nghĩa là bạn giảm giá trị của sản phẩm. Nó sẽ khó hơn cho bạn để phát triển doanh nghiệp của bạn.
Nếu bạn muốn thành công trong việc bán hàng, bạn cần một thương hiệu hấp dẫn mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể tin tưởng. Bạn cần tìm cách làm cho doanh nghiệp của bạn nổi bật so với đối thủ.
Một yếu tố cần thiết trong việc này là đề xuất giá trị của bạn. Bạn cần xác định một đề xuất giá trị cho thấy lý do tại sao khách hàng tiềm năng của bạn nên chọn công ty của bạn hơn đối thủ cạnh tranh. Có phải có một cái gì đó mà bạn cung cấp mà làm cho bạn khác biệt?
Cung cấp của bạn làm điều đó tốt hơn? Nhanh hơn? Dễ dàng hơn? Tìm hiểu làm thế nào bạn muốn phân biệt mình với đối thủ cạnh tranh của bạn, và sẽ dễ dàng hơn để đóng nhiều giao dịch hơn.
Xác định mục đích thương hiệu của bạn
Một thương hiệu mạnh và khác biệt là rất quan trọng đối với nỗ lực bán hàng của bạn. Nếu không xây dựng thương hiệu hiệu quả, bạn chỉ là một công ty khác của tôi, không thể phân biệt được với đối thủ cạnh tranh. Đây là những gì bạn muốn.
Phần quan trọng nhất của việc xây dựng một thương hiệu mạnh là xác định mục đích của bạn.
Đây là điều mà tất cả các thương hiệu thành công đều làm tốt. Bạn cần phải đại diện cho một cái gì đó lớn hơn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Nó có tất cả về bạn tại sao.
Trong cuốn sách của mình, Bắt đầu với Why,, Simon Simon Sinek liên tục đưa ra tuyên bố rằng mọi người không nên mua gì bạn làm, họ mua tại sao bạn làm nó. Khi bạn đang cố gắng phát triển doanh nghiệp của mình, vấn đề là tập trung vào việc kinh doanh với những người cần sản phẩm của bạn. Vấn đề là làm kinh doanh với những người tin những gì bạn tin.
Mục đích và niềm tin vượt qua sự cung cấp của bạn. Khi bạn có thể giao tiếp hiệu quả tại sao bạn làm những gì bạn làm, bạn cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn một cái gì đó để kết nối.
Mọi người có thể kết nối với một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhưng họ có thể kết nối với lý do bạn làm điều đó. Tại sao? Bởi vì mọi người đều mong muốn cảm nhận được ý thức sâu sắc về mục đích trong những gì họ làm.
Nó là một phần của việc tự thực hiện. Nếu bạn muốn thương hiệu của mình trở nên thành công, bạn cần phải có một thương hiệu tự thực hiện.
Bạn muốn một ví dụ?
Bạn nghĩ gì khi bạn nghĩ về Nike?
Vâng, bạn có thể nghĩ về giày. Nhưng rất có thể, bạn cũng đã nghĩ về mục đích thương hiệu của họ mà không thực sự nghĩ về nó.
Nike là viết tắt của hiệu suất tuyệt vời. Nó là viết tắt của việc đẩy bản thân vượt quá giới hạn của bạn và đạt được những điều bạn không bao giờ tin rằng bạn có thể đạt được. Những cụm từ tổng hợp ý tưởng này lên? "Cứ làm đi."
Hiểu ý tôi chứ?
Nike không chỉ đơn thuần là làm giày thể thao. Nó nói về việc truyền cảm hứng cho mọi người để vượt qua thử thách của họ.
Xác định mục đích thương hiệu của bạn có thể giúp bạn trở thành một nhân viên bán hàng tốt hơn. Điều này là bởi vì khi bạn có một mục đích sâu sắc thúc đẩy bạn, nó cho phép bạn bán hàng với niềm tin.
Điều này quan trọng. Khi bạn bán hàng với niềm tin, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ đón nhận niềm đam mê của bạn. Nó sẽ trở nên truyền nhiễm và họ sẽ trở nên hào hứng khi mua những gì bạn đang bán.
Hiểu đối tượng của bạn
Cuối cùng, bạn cần hiểu người mà bạn đang cố gắng bán cho ai. Điều này có vẻ như là hiển nhiên, nhưng nhiều người mắc sai lầm khi lao thẳng vào bán hàng mà không thực sự hiểu khách hàng tiềm năng của họ muốn gì và cần gì.
Đó là một sai lầm rất lớn.
Nhưng nó có một lỗi rất lớn mà bạn đã giành được vì bạn đã đọc bài này! Đây là điểm mấu chốt: nếu bạn không biết khách hàng tiềm năng của mình là ai, bạn đã thắng thành công trong nỗ lực bán hàng của mình. Bạn sẽ thất bại.
Tại sao?
Bởi vì bạn có thể giải quyết nhu cầu của khách hàng tiềm năng của bạn nếu bạn không chắc chắn họ là ai. Khi đến lúc trình bày giải pháp của bạn, bạn sẽ được chụp trong bóng tối. Bạn có thể có được một số doanh số theo cách này, nhưng không nhiều như bạn có thể nếu bạn dành thời gian để đi vào tâm trí của khách hàng tiềm năng của bạn.
Vấn đề không chỉ là hỏi nhiều câu hỏi. Vấn đề là hỏi đúng câu hỏi Các câu hỏi đúng sẽ tăng cơ hội bán hàng thành công. Điều quan trọng là khuyến khích họ nói càng nhiều càng tốt.
Điều tuyệt vời ở anh ấy là nó không cung cấp cho bạn thông tin bạn cần; đặt câu hỏi tốt cũng giúp bạn xây dựng niềm tin nhiều hơn với khách hàng tiềm năng của bạn. Khi họ thấy rằng bạn thật sự quan tâm đến họ như mọi người, và không chỉ là một người trả lương, họ sẽ tin tưởng bạn hơn.
Khi khách hàng tiềm năng của bạn tin tưởng bạn hơn, họ sẽ có nhiều khả năng mua hàng của bạn hơn. Làm cho mình một lợi ích lớn và bắt đầu làm việc để hỏi những câu hỏi tốt hơn. Bạn sẽ vui vì bạn đã làm.
Phần kết luận
Với việc ngày càng có nhiều người trở thành soloprene, nó sẽ trở nên quan trọng hơn để học cách bán hàng hiệu quả hơn. Điều quan trọng cần nhớ là bán isn sắt một kỹ năng mà bạn phải sinh ra. Nó có một kỹ năng có thể học và mài giũa theo thời gian.
Nếu bạn làm theo các mẹo trong bài viết này, bạn sẽ trở thành một nhân viên bán hàng tốt hơn nhiều. Điều này sẽ làm cho việc phát triển doanh nghiệp của bạn đúng cách dễ dàng hơn nhiều.
Ảnh giá trị qua Shutterstock
4 Bình luận
