Bạn đã bao giờ được mời đến bữa trưa, bữa tối hoặc một tách cà phê bởi một người bạn, một thành viên gia đình hoặc một cộng sự, chỉ để thấy rằng đó là một lời mời cho một buổi tư vấn miễn phí được che đậy như một sự tham gia xã hội? Nếu điều này đã từng xảy ra với bạn, hãy lắng nghe khi Adrienne Graham của EmpowerME kết hợp với Brent Leary để cho bạn sức mạnh để nói, không, bạn có thể chọn não của tôi, nó tốn quá nhiều tiền!
$config[code] not found* * * * *
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn có thể cung cấp cho chúng tôi một chút thông tin về việc Adrienne Graham là ai không?
Adrienne Graham: Tôi là một nhà tuyển dụng cũ hoặc đã nghỉ hưu. Tôi đoán bạn có thể gọi nó như vậy. Trao quyền cho tôi bắt đầu như một mạng lưới cho phụ nữ da màu. Nó đã biến thành những năm qua trong tư vấn này để giúp mọi người phát triển doanh nghiệp và sự nghiệp của họ. Phần cuối cùng là con tôi mà tôi đã phát triển trong Viện Empower Me, tập trung vào giáo dục kinh doanh.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn đã viết một cuốn sách có tên là Không, Bạn có thể chọn bộ não của tôi. Nó có giá quá cao. Bạn có thể cho chúng tôi biết điều này xảy ra như thế nào không?
Adrienne Graham: Một buổi sáng thứ bảy, tôi thức dậy và một người bạn của tôi đã đăng một cái gì đó lên Facebook với nội dung: Bạn biết đấy, tôi mệt mỏi với việc mọi người chọn não và hỏi tôi, ‘Ồ, tôi có thể có vài phút không? Bạn có thể giúp tôi với vấn đề này không? Von và nó biến thành tư vấn rút ra từ lâu này.
Vì vậy, tôi đã nói, bạn biết những gì tôi mệt mỏi? Bạn bè và gia đình của tôi - Tôi yêu tất cả các bạn - nhưng tôi mệt mỏi với bạn và nó chỉ đến một điểm mà họ muốn bạn cung cấp sinh kế của bạn cho họ miễn phí.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Vẽ đường rõ ràng. Điều đó quan trọng như thế nào?
Adrienne Graham: Điều đó rất quan trọng vì nhiều người không thể phân biệt giữa đánh giá miễn phí và tư vấn. Tôi nói với một số khách hàng của mình rằng, chỉ bằng cách chuyển đổi hai từ đó, thay vì sử dụng tư vấn miễn phí, hãy sử dụng đánh giá. Bởi vì thực sự nó là gì, đó là bạn đánh giá nhu cầu của họ là gì. Làm thế nào các bạn có thể làm việc cùng nhau và nếu nó là một phù hợp tốt. Bạn không ở đó để cung cấp cho họ tất cả mọi thứ. Vì vậy, bạn phải học cách vẽ đường thẳng đó để chúng không vượt qua ranh giới và nhận được nhiều hơn. Bởi vì nếu bạn cung cấp cho họ nhiều hơn, họ đã thắng, bạn phải trả tiền cho dịch vụ của bạn.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn nói về xã hội hóa không phải là tư vấn và ngược lại. Dòng đó mỏng đến mức nào? Làm thế nào là quan trọng để ở bên phải của những dòng đó?
Adrienne Graham: Tôi đã phải học cách phân biệt. Nếu ai đó gọi cho tôi và nói, thì Hey Hey hãy để cà phê làm cà phê. Hoặc, ăn trưa Hãy ăn trưa, đó là những gì chúng tôi đang làm. Chúng tôi đang làm điều đó không phải để nói về kinh doanh. Nếu bạn muốn nói chuyện về kinh doanh, hãy gọi cho trợ lý của tôi và thiết lập một thời gian hoặc một cuộc hẹn với tôi. Rất nhiều người muốn được lịch sự. Tôi lịch sự. Tôi không muốn ai nghĩ tôi có ý gì. Nhưng nó chỉ là khi bạn muốn ngồi xuống với tôi, hãy làm điều đó. Tôi bị phục kích bởi một nhóm các nhà tuyển dụng, những người đã mời tôi đi chơi đêm. Ngay khi tôi ngồi xuống, họ rút ra những cuốn sổ.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Vì vậy, đó là một buổi học tập cho họ?
Adrienne Graham: Vâng, đó là một cuộc phục kích. Đó là, Nói cho tôi biết bạn nghĩ gì về tuyển dụng đa dạng. Hay Hay, ở đâu là nơi tốt nhất để tôi có thể tìm thấy ở đâu?.. Huh?
Vâng, tôi đang cố gắng để trở nên tốt đẹp lúc đầu. Nhưng mọi người không thích bị phục kích. Hãy thật rõ ràng. Nếu bạn muốn có một phiên thông tin, thì tôi muốn có một phiên thông tin. Ở mặt khác của nó, bạn phải rất rõ ràng. Bạn cần gì ở tôi, bởi vì nếu đây là thứ mà chúng tôi có thể băm ra sau năm phút, tôi không cần phải ra ngoài để uống cà phê với bạn. Vì vậy, bạn phải học cách vẽ đường kẻ giữa xã hội hóa và kinh doanh.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Mọi người quan trọng như thế nào để hiểu những gì họ thực sự có giá trị? Và có thể nói, tôi có đáng không, đưa nó cho tôi?
Adrienne Graham: Đó là điều lớn nhất mà tôi nhận được. Tôi nhận được điều đó từ phụ nữ và tôi nhận được nếu từ rất nhiều dân tộc thiểu số. Tôi nhận được nó từ họ vì họ cảm thấy tôi không giống những con chó lớn, tôi không có nhiều kiến thức. Hoặc tôi chỉ mới tham gia trò chơi được ba năm.
Nó không thành vấn đề nếu bạn đã tham gia trò chơi trong ba năm hoặc 30 năm - kiến thức của bạn rất có giá trị. Rất nhiều người cảm thấy rằng vì Internet rất dễ truy cập nên mọi người sẽ nói rằng, ồ, tôi có thể lấy nó miễn phí. Nhưng việc thực hiện thông tin đó không miễn phí. Một khi bạn bắt đầu nghĩ về nó theo cách đó, bạn cảm thấy sự thay đổi sức mạnh và bạn có thể tận dụng điều đó. Bởi vì, họ có thể nghĩ rằng họ có thể tìm thấy các chi tiết kỹ thuật, nhưng ai đó vẫn cần phải làm cho nó xảy ra. Đó là bạn. Và bạn phải đặt một phí bảo hiểm trên đó.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Làm thế nào khó khăn để mọi người đứng vững? Bởi vì có một yếu tố sợ hãi. Nếu tôi đứng vững, họ có thể bỏ đi. Làm thế nào để chúng ta vượt qua điều đó?
Adrienne Graham: Vâng, bạn vượt qua điều đó bằng cách tiếp tục tiếp thị bản thân với đúng người. Bởi vì khách hàng phù hợp sẽ hiểu điều đó.
Thật khó cho tôi vì suy nghĩ ban đầu của tôi là, tôi không muốn làm tổn thương cảm xúc của người khác hoặc làm xáo trộn cơ hội kinh doanh lặp lại của tôi. Nhưng tôi phải học rằng nếu họ thực sự coi trọng tôi, họ sẽ ổn khi tôi nói sự thật.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Mọi người có thể tìm hiểu thêm ở đâu và tìm hiểu thêm thông tin về những điều bạn sắp làm?
Adrienne Graham: Họ có thể truy cập EmpowerMe.org hoặc theo dõi tôi tại @TalentDiva trên Twitter.
Cuộc phỏng vấn này là một phần trong chuỗi các cuộc trò chuyện One on One của chúng tôi với một số doanh nhân, tác giả và chuyên gia gây suy nghĩ nhất trong kinh doanh ngày nay. Cuộc phỏng vấn này đã được chỉnh sửa để xuất bản. Để nghe âm thanh của cuộc phỏng vấn đầy đủ, nhấp vào mũi tên phải trên trình phát màu xám bên dưới.Bạn cũng có thể xem thêm các cuộc phỏng vấn trong loạt phỏng vấn của chúng tôi.
Trình duyệt của bạn không hỗ trợ
âm thanh
thành phần.
Đây là một phần của loạt Phỏng vấn Một đối một với các nhà lãnh đạo tư tưởng. Bảng điểm đã được chỉnh sửa để xuất bản. Nếu đó là một cuộc phỏng vấn bằng âm thanh hoặc video, hãy nhấp vào trình phát được nhúng ở trên hoặc đăng ký qua iTunes hoặc qua Stitcher.
12 Bình luận
