Hằng số duy nhất trong quảng cáo tìm kiếm là thay đổi. Việc mất quảng cáo bên phải. Quảng cáo nhiều hơn và lớn hơn nhiều so với kết quả tìm kiếm không phải trả tiền. Tùy chọn nhắm mục tiêu quảng cáo mới thú vị. Và nhiều hơn nữa.
Với ý nghĩ đó, và để vinh danh các cột mốc Grader gần đây của chúng tôi - Grader hiện đã được chạy hơn 1 TRIỆU lần! - Tôi bắt đầu xem xét dữ liệu mới để hiểu được nếu có bất cứ điều gì thay đổi về mặt hệ sinh thái tổng thể của AdWords.
$config[code] not foundTrở lại vào cuối năm 2013, chúng tôi đã thực hiện một phân tích tương tự và thấy rằng các doanh nghiệp nhỏ nói riêng đang để lại rất nhiều cơ hội (và tiền) trên bàn, bằng cách phạm các lỗi nghiêm trọng như hoạt động tài khoản thấp và không tối ưu hóa cho tìm kiếm trên thiết bị di động.
Vì vậy - có những thứ trở nên tốt hơn, hoặc tồi tệ hơn? Hãy cùng xem các số liệu thống kê quảng cáo AdWords được cập nhật.
Lưu ý nhanh về các nguồn dữ liệu quảng cáo: Tôi đã xem xét 30.000 báo cáo từ các nhà quảng cáo đã chạy WordStreamline AdWords Performance Grader lần đầu tiên trong sáu tháng qua. Tôi tập trung vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ với chi tiêu trung bình từ $ 10 đến $ 5000 mỗi tháng, với các tài khoản trên toàn thế giới.
Thống kê quảng cáo trực tuyến
1. Điểm chất lượng quan trọng hơn bao giờ hết
Kể từ phân tích của tôi vào năm 2013, Điểm Chất lượng theo trọng số ấn tượng đã tăng lên! Tính đến năm 2016, Điểm Chất lượng theo trọng số ấn tượng trung bình cho SMB, là khoảng 6,5. Nó có nghĩa là gì? Mọi người đã nhận được tốt hơn trong việc tạo quảng cáo kỳ lân?
Không cần thiết. Nó không phải là có ít từ khóa Điểm chất lượng thấp ngoài kia. Có rất nhiều từ khóa lừa với Điểm chất lượng là 1, 2, 3 và 4. Nhưng những từ khóa QS thấp, không liên quan này giờ đây ít có khả năng gây ấn tượng với người dùng.
Điều mà xảy ra ở đây là với sự gia tăng của tìm kiếm trên thiết bị di động và mất quảng cáo bên phải, có ít điểm quảng cáo hơn, do đó Google phải thận trọng hơn trong việc quyết định quảng cáo nào sẽ hiển thị. Không có gì đáng ngạc nhiên, họ ngày càng thích chạy quảng cáo chất lượng cao hơn quảng cáo lừa. Vì các từ khóa QS thấp, don thậm chí còn kiếm được số lần hiển thị ngay bây giờ, Điểm Chất lượng theo tỷ lệ hiển thị trung bình tăng lên nói chung.
Chìa khóa chính: CTR (thành phần lớn nhất của Điểm chất lượng) quan trọng hơn bao giờ hết và tiếp tục xu hướng tăng. Nếu từ khóa của bạn có Điểm Chất lượng rất thấp (1-4) thì chúng sẽ không được nhìn thấy - như thể bạn thậm chí không chạy một chiến dịch quảng cáo để bắt đầu (nghĩa là tại sao phải thiết lập chúng ở vị trí đầu tiên ?)
2. Giới thiệu về các TLB - Điều gì có tỷ lệ nhấp tốt trong năm 2016?
TLB năm nay đang có xu hướng cao hơn bao giờ hết.
Khi tôi xem các TLB trên toàn tài khoản (tỷ lệ nhấp trung bình cho tìm kiếm) TLB quảng cáo tài khoản SMB trung bình trên tất cả các vị trí là 3,23 phần trăm. Chúng tôi đã theo dõi con số này trong một thời gian và con số này tăng từ 2,7% chỉ một năm trước đó. Đó là một thay đổi lớn!
Có rất nhiều điều đang diễn ra nhưng hai yếu tố lớn nhất đằng sau sự gia tăng này là:
- AdWords ít có khả năng chạy quảng cáo tào lao (với TLB thấp và QS thấp) ở vị trí đầu tiên, tăng TLB tài khoản trung bình.
- Quảng cáo lớn hơn, nổi bật hơn (Quảng cáo văn bản mở rộng AKA) có nhiều khả năng được nhấp vào. Các thử nghiệm nội bộ của chúng tôi đã chỉ ra rằng việc chuyển sang ETA, có thể tăng TLB lên tới 400 phần trăm!
Một điều cần chỉ ra ở đây là có đòn bẩy rất lớn trong việc tối ưu hóa văn bản quảng cáo. 10 phần trăm tài khoản hàng đầu (kỳ lân) đang làm tốt hơn gấp 3 lần so với những người khác (những con lừa). Làm sao? Đọc hướng dẫn này.
3. Từ khóa phủ định vẫn là cơ hội tối ưu hóa bị bỏ lỡ
OK, hãy để tóm tắt lại những gì chúng tôi đã tìm thấy cho đến nay:
- Đấu giá AdWords ngày càng có khả năng ủng hộ quảng cáo Điểm chất lượng cao. Quảng cáo có TLB thấp không được hiển thị nhiều như trước.
- QS là thước đo tương đối dựa trên cách TLB của bạn so sánh với các quảng cáo khác ở các điểm, thiết bị, vị trí tương tự, v.v.
- TLB trên bảng đang tăng lên.
Điều đó có nghĩa là: Bạn sẽ phải tăng TLB của mình chỉ để giữ các vị trí hiện tại của bạn và nâng cao hơn nữa để vượt lên. Làm sao?
Một trong những cơ hội bị bỏ lỡ lớn nhất (về tác động lớn đối với nỗ lực nhỏ) mà nghiên cứu của tôi phát hiện ra là sự lạm dụng kinh niên các từ khóa phủ định.
Mọi người thường sử dụng chúng nhiều nhất có thể. Một nửa số tài khoản đã không thêm một từ khóa phủ định trong tháng trước. Rằng rất nhiều tiền lãng phí.
Bây giờ, Google cho biết Từ khóa phủ định không ảnh hưởng đến QS (vì nó được tính toán dựa trên các từ khóa khớp chính xác). Nhưng tôi không chắc chắn về điều đó (nhiều hơn trong trường hợp nghiên cứu này, nếu bạn tò mò).
Tuy nhiên, ngay cả khi chúng không ảnh hưởng đến Điểm Chất lượng, các từ khóa phủ định rất quan trọng đối với ROI cao vì bạn đang loại bỏ chi tiêu lãng phí (nhấp chuột từ những người sẽ không mua bất cứ thứ gì) và định tuyến lại số tiền đó cho các chiến dịch hữu ích hơn - tất cả những điều tốt. Định kỳ xem xét các báo cáo truy vấn tìm kiếm của bạn và đặt các từ khóa thấp hoặc không chuyển đổi làm tiêu cực.
4. Giữ mục tiêu cuối cùng trong tâm trí: Chuyển đổi
Ai quan tâm đến TLB và QS? Toàn bộ điểm tối ưu hóa cho các số liệu này là để tăng chuyển đổi của bạn cuối cùng!
Không may, ít hơn một nửa các nhà quảng cáo doanh nghiệp nhỏ đã bật theo dõi chuyển đổi.
Điều này làm cho tôi buồn. Bởi vì các nhà quảng cáo này (và chúng tôi đang nói chuyện với hàng triệu nhà quảng cáo, nếu bạn ngoại suy các kết quả này cho tất cả các công ty sử dụng AdWords ngoài đó) sẽ bỏ lỡ tính năng tốt nhất của tiếp thị phản hồi trực tiếp: khả năng theo dõi kết quả và tối ưu hóa và điều chỉnh dựa trên dữ liệu của bạn.
Nó cũng là lý do tại sao tôi đã ghi lại rằng Mục tiêu thông minh không phải là ngu ngốc (đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ). Một số hình thức theo dõi chuyển đổi tốt hơn không có gì.
5. Tỷ lệ chuyển đổi tốt trong năm 2016 là gì?
Trong số khoảng 15k tài khoản đã theo dõi chuyển đổi, chúng tôi đã tìm thấy rất ít thay đổi về tỷ lệ chuyển đổi trung bình và phân phối tỷ lệ chuyển đổi.
Bất cứ thứ gì bạn đang bán trên internet, tỷ lệ chuyển đổi trung bình là 2,9%. Các nghiên cứu trước đây mà chúng tôi đã thực hiện đã cho thấy tỷ lệ chuyển đổi trung bình nằm trong khoảng 2,5-3,5%.
Thành thật mà nói, tôi nghi ngờ sẽ còn thấp hơn nữa nếu 54% nhà quảng cáo không sử dụng theo dõi chuyển đổi bật theo dõi chuyển đổi - bởi vì các doanh nghiệp phát sinh chuyển đổi theo dõi có lẽ đang mắc rất nhiều lỗi.
Chúng ta làm gì với dữ liệu này? Một vài lý thuyết của tôi bao gồm:
- Lưu lượng truy cập di động đang chuyển đổi gián tiếp. Các đường dẫn ngày càng gián tiếp - ví dụ: chuyển đổi thiết bị chéo và các cuộc gọi giới thiệu rò rỉ thuộc tính chuyển đổi. Đây là lý do tại sao theo dõi cuộc gọi là rất quan trọng.
- CRO về cơ bản là một tấn BS.
Một điều quan trọng là 10% nhà quảng cáo hàng đầu (kỳ lân) tiếp tục đè bẹp những người khác với tỷ lệ chuyển đổi cao gấp 3 lần so với con lừa - họ thấy tỷ lệ chuyển đổi từ tám phần trăm trở lên! Vươn tới các vì sao.
Nơi các doanh nghiệp cần tập trung sự chú ý của họ vào AdWords ngay bây giờ
Dựa trên những hiểu biết này, tôi nghĩ rằng rõ ràng, nơi các nhà quảng cáo (và đại lý) nên tập trung khi tối ưu hóa các chiến dịch của họ cho bối cảnh AdWords thay đổi:
- Hiệu suất quảng cáo tuyệt vời - Google chỉ hiển thị hiệu suất mạnh mẽ những ngày này. Quảng cáo chất lượng thấp, được tối ưu hóa thấp đã giành chiến thắng ngay cả nhận được số lần hiển thị (đặc biệt là trên thiết bị di động). Tận dụng mọi tính năng bổ sung mà bạn có thể. Hãy là người tiếp nhận sớm. Viết quảng cáo hấp dẫn, cảm xúc.
- Đo lường tốt hơn - Đối với tình yêu của tất cả những gì đàng hoàng và thánh thiện, hãy bắt đầu theo dõi chuyển đổi. Cắt các từ khóa không chuyển đổi ra khỏi tài khoản của bạn. AdWords hoạt động cực kỳ tốt đối với các doanh nghiệp dành thời gian để đo lường tác động của những gì họ làm, vì vậy họ có thể chuyển nhiều tiền hơn vào các quảng cáo mang lại giá trị kinh doanh cao nhất.
Chúng tôi vừa công bố một số tính năng mới trong Grader có thể giúp bạn thích nghi với cảnh quan mới. Các tính năng mới bao gồm:
- Thông tin chi tiết về Quảng cáo văn bản được mở rộng - Không lâu nữa, quảng cáo văn bản cũ sẽ bị tắt hoàn toàn. Bạn CẦN bắt đầu viết quảng cáo mới ở định dạng mới, và càng sớm càng tốt vì những người chấp nhận sớm gặt hái được nhiều lợi ích nhất. Có một phần mới trong Grader kiểm tra trạng thái di chuyển hiện tại của bạn và cung cấp các mẹo để quảng cáo của bạn được cập nhật càng sớm càng tốt.
- Thêm dữ liệu di động - Chúng tôi cũng đã thêm những hiểu biết mới và được cải thiện về hiệu suất di động của tài khoản của bạn. (Một số dữ liệu này chỉ dành cho khách hàng, nhưng mọi người sẽ có quyền truy cập vào các tính năng mới bao gồm quảng cáo di động tốt nhất và tệ nhất của bạn và cách so sánh TLB trên các thiết bị khác nhau.)
Tái xuất bản theo sự cho phép. Bản gốc ở đây.
Hình ảnh: WordStream
Thêm trong: Nội dung kênh nhà xuất bản
