Tôi là một người lập kế hoạch bằng thương mại. Tôi luôn có một kế hoạch. (Xin tha thứ cho sự khoe khoang của tôi, nhưng tôi là cái tên đầu tiên xuất hiện trong tìm kiếm không trả tiền khi bạn là chuyên gia kế hoạch kinh doanh của Google..) Nhưng tôi không bao giờ thực sự tin vào kế hoạch hoặc tin tưởng vào kế hoạch đó. Trong thực tế, đối với tôi ít nhất, hiểu được sự không chắc chắn trong kinh doanh (và cuộc sống), và sống với nó lâu dài, là rất quan trọng để tồn tại.
Kế hoạch ở đó là gọi sự không chắc chắn, một cách vô tội vạ, úp mặt xuống và thể hiện nó như người đàn ông đằng sau bức màn.
$config[code] not foundDoanh nhân sống với sự không chắc chắn. Chủ doanh nghiệp nhỏ sống với sự không chắc chắn. Sau khi tôi tự mình rời bỏ một công việc tốt, vợ tôi và tôi đã xây dựng một doanh nghiệp và nuôi năm đứa trẻ mà không bao giờ thực sự biết tiền sẽ đến từ ba hoặc bốn tháng trong tương lai. Chúng tôi đã sống sót và thậm chí, trong thời gian dài - phát triển mạnh.
Mọi thứ đã làm việc cho chúng tôi. Vợ tôi và tôi vẫn kết hôn và những đứa trẻ của chúng tôi lớn lên, có học thức và năng suất. Chúng tôi sẽ không bao giờ đến đó nếu chúng tôi không thể nhảy và hy vọng.
1. Don mệnh Hãy để biết khóa bạn ra
Không biết là khó khăn, chắc chắn. Nhưng bạn có thể học cách sống với nó nếu không, bạn đã bị khóa. Bạn đã nghe nó trước đây. Mọi người nói, tôi không bao giờ chịu đựng nổi. Tôi cần phải có một công việc ổn định. Tôi không thể lấy nó.
Đủ công bằng và dễ hiểu. Nhưng đây là điều. Có nhu cầu bảo mật cao đó có nghĩa là bạn có thể có cơ hội. Và không nắm bắt cơ hội có nghĩa là bạn sẽ không bao giờ có được sự hài lòng khi xây dựng doanh nghiệp của riêng mình. Bạn đã giành chiến thắng có thể tạo ra một cái gì đó và thấy nó phát triển. Bạn đã giành được điều khiển số phận của riêng bạn.
2. Tốt hơn để biết bạn Don mệnh Biết
Khi tôi rời công việc thực sự cuối cùng của mình với tư cách là một VP trong một công ty nghiên cứu thị trường, một trong những VP khác đã hỏi tôi, Làm sao bạn có thể làm điều đó? Bạn có vợ và bốn đứa con (thứ năm của chúng tôi đến vài năm sau). Tôi đã trả lời, và công việc của bạn ở đây chỉ tốt như những cam kết hiện tại của bạn. Nếu bạn hết khách hàng, bạn sẽ hết.
Tôi đã tham khảo ý kiến với một số công ty lớn, nơi một số người thông minh về văn phòng và chính trị thông minh có thể ẩn náu trong công việc đồ gỗ của công ty, để giữ việc làm ổn định mà không gặp nhiều rủi ro. Tuy nhiên, họ không tạo ra bất cứ điều gì hoặc thay đổi hoặc chấp nhận rủi ro. Họ không nhận được bất kỳ sự hài lòng nào - chỉ có tiền - và không nhiều. Những người lãnh đạo trong các thiết lập công ty lớn hơn có nhiều rủi ro, trong trường hợp tốt nhất, là doanh nhân. Nó chỉ đơn giản là họ không biết.
Tôi đã có những người bạn mà việc kinh doanh bảng fax đang bùng nổ đã bị giết qua đêm khi Microsoft gói phần mềm fax với Windows. Và những người quen có các doanh nghiệp dựa trên GPS đang chết vì điện thoại di động làm điều hướng miễn phí. Những người trong các công ty nghĩ rằng công việc của họ là an toàn. Ít nhất là các doanh nhân và chủ doanh nghiệp nhỏ biết họ aren.
3. Học cách hiểu các sự kiện được gọi là
Don Sự tin tưởng sự thật. Hãy để cho nghiên cứu đưa ra quyết định của bạn. Tất cả các quyết định kinh doanh là đoán. Kết quả khảo sát rất có thể đúng, nhiều như chúng cũng có thể không chính xác và có thể khiến bạn lạc lối vì nghiên cứu đã được thực hiện sai. Nhóm tập trung có khả năng đưa ra kết luận chính xác, cũng giống như họ cũng có khả năng đưa ra kết luận sai cho bạn vì một người có sức lôi cuốn đã dẫn dắt nhóm sai. Nhìn vào cái gọi là sự kiện là cơ bản. Giống như liệu đường, trứng và bơ có tốt cho bạn hay không. Câu trả lời phụ thuộc vào thế hệ bạn hỏi - hoặc nghiên cứu mới nhất là gì.
Don mệnh khiến tôi sai. Tôi thích có những nghiên cứu. Tôi thực sự thích có dữ liệu để giúp tôi quyết định con đường nào để đi. Nhưng mẹo là sử dụng dữ liệu - và không nhất thiết chỉ luôn tin tưởng một cách mù quáng. Don đai tin tưởng nó. Luôn luôn tìm kiếm các sai sót và luôn luôn chịu các thử nghiệm thông thường.
Khi tôi đang trong một cuộc họp đi qua phân tích của một trang đích. Nhóm đã đổ dữ liệu, các điểm nóng và phân tích back-end cố gắng tìm hiểu lý do tại sao trang đích lại không hoạt động. Cuối cùng, người đứng đầu bộ phận tiếp thị, người đang điều hành cuộc họp, đã giơ tay lên trong thất vọng và hỏi, có phải ai không thấy trang này xấu xí thế nào không? Có ai trong số các bạn nán lại trên trang này không? Câu trả lời là không. Cô đã biến nhóm trở lại các nguyên tắc cơ bản đằng sau các phân tích - và phiên bản mới đó đã hoạt động tốt hơn.
4. Phân chia sự không chắc chắn để chinh phục
Điều này đưa tôi trở lại lý do tại sao tôi tin vào kế hoạch kinh doanh. Tôi đã luôn luôn xử lý sự không chắc chắn bằng cách chia nó thành nhiều phần nhỏ hơn. Khi tôi lần đầu tiên rời bỏ công việc nghiên cứu thị trường của mình, tôi đã có một kế hoạch liệt kê những công việc khả thi cho những khách hàng có thể và điều đó - mặc dù không có gì chắc chắn và chỉ có một số người đi qua - khiến tôi thoải mái hơn.
Tôi có thể tưởng tượng nhảy vào một công ty khởi nghiệp mà không có dự báo doanh số và ngân sách chi phí. Nhưng không có khả năng là đúng. Nó chia doanh số thành các đơn vị, giá mỗi đơn vị, kênh, dòng sản phẩm và loại khách hàng giúp dự báo doanh số có thể quản lý được. Chi phí trong một kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp Ngân sách là dự đoán. Nhưng họ nên được phỏng đoán dựa trên kinh nghiệm và đặt câu hỏi đúng.
Kế hoạch kinh doanh luôn không chắc chắn. Nhưng nó tạo ra một hệ thống kết nối và giả định có thể phá vỡ sự không chắc chắn mơ hồ lớn của một doanh nghiệp mới thành từng mảnh mà bạn có thể nhìn vào, từng cái một - và sống cùng.
5. Biết người của bạn
Tôi đã nhận thấy rằng mọi người trong các mối quan hệ có nhiều cách khác nhau để đối phó với sự không chắc chắn và đoán. Bạn có biết một cặp vợ chồng trong đó một người muốn thử nghiệm với các nhà hàng mới và một người khác không? Trường hợp một người thích phiêu lưu trong du lịch và người kia thì không? Don lồng đánh giá thấp sức mạnh giết chết mối quan hệ của, tôi đã nói với bạn như vậy.
Kinh nghiệm của tôi là có những người có thể sống với sự không chắc chắn và có những người có thể. Câu hỏi kinh doanh khó khăn nhất mà tôi từng đưa ra là từ một người trẻ tuổi với một kế hoạch kinh doanh mà người phối ngẫu của họ không muốn nhảy. Tôi đã nói, bạn phải hiểu rất rõ những ưu tiên của mình. Một doanh nghiệp giết chết một mối quan hệ không phải là một doanh nghiệp tốt, không có vấn đề gì.
Vợ chồng tôi may mắn. Chúng tôi phù hợp trong này. Khi tôi nói, tôi nghĩ tôi có thể nói, cô ấy nói, làm như vậy. Và nói thêm rằng, nếu bạn thất bại, chúng tôi sẽ thất bại cùng nhau. Nếu bạn không đấu với nhau, thì đó là một vấn đề thực sự. Nó có thể giết chết mối quan hệ của bạn - vì vậy hãy chắc chắn về các ưu tiên của bạn.
Hình ảnh sợ hãi qua Shutterstock
13 Bình luận
