Nếu bạn là chủ doanh nghiệp, bạn nên sẵn sàng cung cấp cho công ty thang máy của bạn tại một thời điểm thông báo, nhưng nó có thể phản tác dụng không? Vấn đề là quá thường xuyên, một sân thang máy cảm thấy giống như một cuộc độc thoại dài với những mô tả chi tiết về mọi sản phẩm và dịch vụ mà công ty bạn cung cấp và tại sao mỗi sản phẩm lại tuyệt vời. Tất cả chúng tôi đã ở đầu kia của loại sân này và kết quả là, chúng tôi đã phát triển các chiến lược thoát cá nhân. Cách hiệu quả nhất mà tôi đã tìm thấy là nhìn từ xa và xác định người mà tôi cần nói xin chào và nhanh chóng tiếp tục.
$config[code] not foundMẹo thang máy
Bảy thói quen sau đây sẽ giúp bạn tránh quá tải sân thang máy:
Ghi nhớ tầm nhìn của bạn. Tại sao bạn bắt đầu công ty của bạn và những gì bạn thực sự hào hứng? Nếu bạn không biết thì tại sao bạn lại rất khó để thúc đẩy bất cứ ai khác cảm thấy phấn khích với công ty của bạn. Và nếu tiền là động lực chính của bạn, thì sân của bạn sẽ xuất hiện như một sân bán hàng. Hãy suy nghĩ về lần cuối cùng bạn nhận được kết thúc của loại sân này. Bạn đã tiếp thu như thế nào?
Làm quen với khách hàng lý tưởng của bạn. Thay vì nghĩ về độ cao thang máy của bạn là một kích thước phù hợp với tất cả, hãy thử và tưởng tượng một người sẽ phù hợp với những gì bạn cung cấp. Họ là ai Họ quan tâm điều gì? Điểm đau của họ là gì? Khi bạn hiểu khách hàng lý tưởng của mình và điều gì thúc đẩy họ, bạn sẽ có được cái nhìn sâu sắc và đồng cảm với họ, điều này sẽ giúp bạn dễ dàng xác định họ hơn. Vì vậy, khi bạn thấy mình nói chuyện với khách hàng lý tưởng đó, sân của bạn sẽ có cảm giác giống như thứ mà họ đã tìm kiếm.
Hiểu đề xuất giá trị của bạn. Điều gì làm cho công ty của bạn độc đáo? Bạn có phải là Uber của bột bánh quy? Martha Stewart của phụ tùng ô tô? Một khi bạn hiểu đề xuất giá trị của bạn, hãy nắm lấy nó và sở hữu nó.
Hãy thoải mái với sự từ chối. Mục tiêu của một sân thang máy tuyệt vời là xác định khách hàng lý tưởng của bạn để khi sân của bạn không kết nối với người nghe, hãy coi đó là một món quà. Bạn chỉ tiết kiệm được vài tuần hoặc thậm chí vài tháng, theo đuổi khách hàng sai lầm quá lịch sự để nói với bạn rằng họ không muốn những gì bạn cung cấp.
Giữ nó ngắn và giữ cho nó thật. Trong văn hóa truyền thông xã hội 24/7 của chúng tôi, một phút là quá dài đối với một thang máy, vì vậy hãy giữ nó trong 30 giây và bỏ qua bất kỳ thuật ngữ hoặc từ viết tắt nào trong ngành. Sử dụng ngôn ngữ thực tế để nói với ai đó những gì bạn làm theo cách khơi dậy sự tò mò của họ để họ sẽ muốn biết thêm. Nếu bạn có một cái nhìn trống rỗng, hãy quay lại # 4.
Hãy nghĩ về cao độ của bạn như là bắt đầu của một cuộc trò chuyện. Khi bạn kết nối với một khách hàng tiềm năng, họ sẽ gật đầu rõ ràng và bắt đầu đặt câu hỏi. Đây là một điều thực sự tốt!
Thực hành! Ban đầu, nó rất tự nhiên khi một sân mới cảm thấy khó xử, vì vậy điều quan trọng là phải thực hành nó cho đến khi cảm thấy tự nhiên và có ý nghĩa với bạn. Rồi thở và mỉm cười. Thang máy của bạn sẽ đi qua tốt hơn nhiều khi bạn thư giãn.
Tôi đã dành một thập kỷ để tạo ra sân thang máy của mình, đó là lý do tại sao bây giờ nó giống như bản chất thứ hai để trả lời câu hỏi, bạn sẽ làm gì? với: Một tôi sắp xếp tầm nhìn với những tin nhắn có liên quan giúp giảm bớt tiếng ồn. Nếu tôi không có lời chào, tôi mỉm cười và hỏi bạn làm gì. Rốt cuộc, một người mà tôi biết có thể đang tìm kiếm thứ mà công ty bạn cung cấp.
Nút thang máy Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
