Nếu sở hữu một doanh nghiệp giống như lãnh đạo một ban nhạc blues, thì ngay bây giờ, nhiều chủ doanh nghiệp cảm thấy như những người blues 1950 1950 đang xem Pat Boone ghi lại các bản hit của họ và biến chúng thành những bản thu vàng.
$config[code] not foundChủ doanh nghiệp đang vật lộn để xác định và giữ lại:
Thanh khoản
Nếu họ cần phải tiêu tiền ngay bây giờ, họ mong đợi sự gián đoạn trong việc vay tiền mặt.
tín dụng
Khi các ngân hàng phá vỡ nhiều lời hứa cho vay hơn, một chủ sở hữu và khách hàng của các nhà cung cấp và các khách hàng đã theo dõi và trả tiền đúng hạn.
Giá trị
Giá trị là thứ mà ai đó sẽ trả cho bất cứ thứ gì hôm nay và những gì họ nghĩ nó có giá trị vào ngày mai.
Tham gia vào các hình thức khác, các chủ sở hữu đã mất tín dụng, khách hàng và nhà cung cấp. Các nhà tâm lý học như Kubler và Ross mô tả năm giai đoạn mất mát là sự từ chối, tức giận, thương lượng, thương hại và chấp nhận.
Rõ ràng nhiều chủ doanh nghiệp vẫn đang trải qua các giai đoạn này sau cuộc khủng hoảng tài chính mùa đông này. Nhưng bây giờ, hầu hết đang đối phó với một thực tế mới khó khăn hơn sau nhiều tháng chối bỏ, tức giận, thương lượng và thương hại vì nhiều người đã chấp nhận rằng thế giới của họ đã bị rung chuyển tồi tệ như thế nào. Hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ nhận ra rằng không chỉ giành được Chính phủ mới giúp họ, mà cả doanh nghiệp hay ngân hàng lớn cũng không. Các chủ doanh nghiệp thông minh nhất đã chấp nhận rằng họ phải học các thủ thuật mới để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế mới. Những chủ doanh nghiệp nào đang thành công và chúng ta có thể học được gì từ việc xem và làm kinh doanh với họ?
Chủ sở hữu thành công nổi bật so với các đồng nghiệp của họ theo hai cách: Bằng tiền của họ và mojo của họ.
Chủ doanh nghiệp có tiền là Ngôi sao nhạc rock Rock.
- Thường có ít hoặc không có nợ và truy cập vào nhiều hơn nếu họ cần
- Có thể mua những gì họ cần khi họ muốn
- Đừng nhìn xa hơn và lập kế hoạch cho ngắn hạn
Các chủ doanh nghiệp với lòng can đảm thống trị thế giới của họ như một Anh hùng Jukebox.
- Hãy tự tin nói không với kinh doanh tồi và đàm phán để kinh doanh tốt
- Thể hiện khả năng duy trì và cải thiện những gì họ làm và bán
- Thực hiện và giữ lời hứa với các nhà cung cấp, nhân viên và khách hàng
Nếu bạn là chủ doanh nghiệp có tiền và mojo, bạn biết bạn nên:
- Đàm phán để có thêm dịch vụ và giảm giá lớn hơn bằng cách trả trước
- Xây dựng thị phần của bạn bằng cách giảm giá hoặc tăng giá trị và dịch vụ
- Snatch hoặc mua hàng của đối thủ cạnh tranh của bạn
Nếu bạn là chủ doanh nghiệp không có tiền và mojo, bạn nên:
- Phân tích những khách hàng của bạn có tiền và mojo. Cung cấp cho họ giảm giá họ có thể từ chối.
- Lập nhóm với khách hàng của bạn, những người đóng gói và bán sản phẩm và dịch vụ của bạn cho khách hàng của họ. Cung cấp cho họ vĩ độ và hỗ trợ để thực hiện các ưu đãi mà khách hàng giàu tiền mặt của họ có thể từ chối
- Thực hiện một số đề nghị miễn phí hoặc cung cấp bảo đảm hoàn lại tiền cho các khách hàng tiềm năng mới mà bạn biết có sự tin tưởng cao vào kế hoạch của họ và tiền mặt để thực hiện chúng.
Trong thời điểm khó khăn, đặc biệt tốt khi trở thành ngôi sao nhạc rock hoặc ít nhất là tiệc tùng với các ngôi sao nhạc rock. Nếu bạn có vàng, hãy tạo ra những bản hit của riêng bạn. Nếu bạn không có tiền và mojo, thì hãy tìm ra ai làm và tạo ra một số âm nhạc cùng nhau. Cảm ứng Midas của họ có thể trở thành truyền nhiễm! Mong bạn bắt được tất cả những gì bạn có thể!
* * * * *
Thông tin về các Tác giả: Andy Birol là tác giả của "Tiêu điểm. Hoàn thành Hướng dẫn tăng trưởng của chủ doanh nghiệp Hướng dẫn tăng trưởng. Ông cũng là một huấn luyện viên, nhà tư vấn và diễn giả doanh nghiệp nhỏ được chú ý đã được phỏng vấn trên CNN, Wall Street Journal, New York Times, Doanh nhân và Fortune Small Business.
10 Bình luận
