Bạn đã làm rung chuyển kênh bán hàng, mang lại doanh nghiệp mới và cung cấp cho khách hàng của bạn như một siêu sao. Vậy tại sao aren lợi nhuận của bạn tăng quá?
Bạn có thể là nạn nhân vô tình của những sai lầm giá cả phổ biến. Những nhân vật phản diện lái xe có thể giết chết dòng dưới cùng của bạn. Đọc để tìm hiểu nếu biên lợi nhuận của bạn là một mục tiêu.
Sai lầm về giá cả doanh nghiệp nhỏ # 1 - Mọi người đều làm điều đó
Bạn đã gần như sẵn sàng để ra mắt một sản phẩm mới, nhưng vẫn chưa định giá. Để tiết kiệm thời gian và hãy để thẳng thắn (hoặc Betty hoặc Joe,), để tránh bị khủng hoảng số, bạn đặt giá dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh. Mặc dù thấp nhất là 99 đô la và cao nhất là 875 đô la, hầu hết đều nằm trong phạm vi chặt chẽ giữa 425 đô la và 475 đô la. Làm thế nào khoảng 462 đô la? 462,15 đô la? Hoàn hảo!
Liệu kịch bản này nghe có vẻ quen thuộc với bạn?
Có hai vấn đề cơ bản với phương pháp này. Đầu tiên là giả định rằng các đối thủ của bạn đang kiếm được lợi nhuận với mức giá đó. Ngay cả các tập đoàn lớn cũng có thể có giá sai và đánh bại lợi nhuận. Trong khi tôi ghét nghe nó khi còn bé, kiểu định giá này khiến tôi phải trích dẫn mẹ tôi:
$config[code] not foundNếu tất cả bạn bè của bạn nhảy khỏi một cây cầu, bạn cũng sẽ nhảy xuống chứ?
Vấn đề thứ hai với phương pháp này là táo, hoặc có lẽ tôi nên nói táo với cam. Làm thế nào để cấu trúc chi phí của họ chồng lên với bạn? Đây thực sự là một quả táo để so sánh táo? Hay một số cam Florida đã lẻn vào? Ngay cả khi, và đó là một LỚN nếu, sản phẩm của họ được định giá chính xác, chi phí của bạn có thể cao hơn dẫn đến mức giá quá thấp cho doanh nghiệp của bạn.
Trong thực tế, nếu một đối thủ cạnh tranh trực tiếp là một bản sao chính xác của bạn, làm thế nào để bạn nổi bật? Bạn có thể là người lãnh đạo nếu bạn theo dõi người khác.
Sai lầm về giá cả doanh nghiệp nhỏ # 2 - Cái chết của 1.000 lần cắt
Khi làm việc với khách hàng về giá cả của họ, tôi luôn luôn nghe thấy, Tại sao bạn lại hỏi về điều đó? Nó có một số tiền nhỏ như vậy? Kẻ giết người lợi nhuận này không phải là một người lái xe, nó đã chết bởi 1.000 lần cắt (vâng, đó thực sự là một hình thức xử tử). Nhỏ không có nghĩa là vô hại.
Hãy xem xét một chi phí hàng tuần là $ 5. Có vẻ như đậu phộng trong sơ đồ lớn của sự vật. Bây giờ nhân số đó với 52 tuần, ở mức 260 đô la, nó dường như không quá nhỏ. Điều gì nếu bạn bỏ qua năm chi phí $ 5 khác nhau mỗi tuần? Đó là $ 1,300!
Những điều nhỏ nhặt, bỏ qua chúng lúc nguy hiểm của riêng bạn.
Sai lầm về giá cả doanh nghiệp nhỏ # 3 - Tại sao bạn làm việc miễn phí?
Nhiều doanh nhân cho rằng tiền lương của họ nằm trong biên lợi nhuận. Sai rồi. Biên lợi nhuận là những gì công ty của bạn kiếm được. Còn thời gian của bạn thì sao? Nếu bạn làm công việc tương tự cho một công ty khác, bạn sẽ lập hóa đơn cho họ? Bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào bạn bán có liên quan đến thời gian của bạn, bạn có nên trả tiền cho nó không?
Nhìn vào khía cạnh khác. Nếu người khác đã hoàn thành công việc thì sao? Bạn có muốn trả tiền cho họ không? Tính toán chi phí thời gian của bạn (nếu nó giúp, hãy tưởng tượng bạn là nhân viên) và bao gồm nó trong giá. Và don Quên quên thực sự trả tiền cho mình.
Nếu bạn vẫn muốn làm việc miễn phí, hãy gọi cho tôi - Tôi có rất nhiều dự án trên bàn!
Suy nghĩ cuối cùng
Bạn đã thực hiện những sai lầm về giá? Có những người khác mà bạn đấu tranh với? Điều gì sẽ là dễ dàng nhất cho bạn để sửa chữa ngày hôm nay để phát triển dòng dưới cùng của bạn?
Rất tiếc Ảnh qua Shutterstock
41 Bình luận
