Một trong những khía cạnh thách thức nhất của bán hàng là duy trì động lực - đặc biệt là đối mặt với sự phản đối hoặc từ chối. Rất nhiều nhân viên bán hàng tham gia vào công việc mất tập trung hoặc bận rộn thay vì các hoạt động sản xuất. Động lực còn lại là điều cần thiết để bán hàng thành công.
Bạn phải tiếp tục tiến về phía trước bất kể bạn gặp phải điều gì.
Điều gì làm bạn phấn khích?
Trong bán hàng, những người thành công nhất là những người có thể đặt ra các mục tiêu và sau đó thiết lập các hệ thống để đạt được những mục tiêu đó. Họ coi mỗi bước của quy trình là một cuộc hẹn. Họ thậm chí đặt những bước này trên lịch. Những nhân viên bán hàng này sử dụng các hệ thống CRM cung cấp các công cụ nhắc nhở để họ không phải để bất cứ điều gì có cơ hội.
$config[code] not foundCó nhiều thứ để thiết lập mục tiêu hơn là chỉ quyết định những gì bạn muốn đạt được. Sau đó, bạn phải đặt kế hoạch tại chỗ để thực hiện nó.Giữ động lực dễ dàng hơn khi bạn cam kết với kế hoạch đó.
Trở thành một người chơi nhóm cũng là chìa khóa để duy trì động lực và thành công. Hãy tưởng tượng bán một cái gì đó mà nhóm hoạt động của bạn có thể theo dõi trên. Sự thất vọng một mình sẽ đủ để giải phóng bạn. Bạn cần người khác thực hiện những gì bạn bán trong hầu hết các tình huống. Làm việc tốt với họ, lắng nghe, hợp tác và xem xét các quan điểm khác giúp công việc bán hàng của bạn dễ dàng hơn.
Đồng thời, bạn sẽ có thể bắt đầu các chương trình và kế hoạch. Nhân viên bán hàng thành công don don chờ người khác hoàn thành công việc. Họ khởi xướng. Một ví dụ về điều này là đảm bảo bạn có các bước tiếp theo với khách hàng tiềm năng của mình. Một số người bán hàng có xu hướng để cho khách hàng tiềm năng dẫn các bước tiếp theo. Họ đã đưa ra một cách hiệu quả sức mạnh cho khách hàng tiềm năng và không còn kiểm soát quá trình này nữa.
Vậy chuyện gì sẽ xảy ra khi khách hàng tiềm năng không theo dõi? Bạn bị mắc kẹt.
Hãy kiểm soát. Bắt đầu các cuộc họp và liên lạc trong quá trình bán hàng.
Tất cả điều này bắt đầu với sự tập trung
Có rất nhiều phần cho một công việc bán hàng. Tập trung giúp bạn quản lý những bộ phận chuyển động một cách hiệu quả. Đảm bảo rằng bạn thực hiện các cuộc gọi bán hàng, tham dự các sự kiện, tạo và đưa ra các đề xuất là rất quan trọng. Tạo đề xuất đòi hỏi sự tập trung thực sự vì mỗi khách hàng tiềm năng là khác nhau. Các đề xuất đòi hỏi tính cá nhân để khách hàng tiềm năng tin rằng bạn thực sự nghĩ về chúng.
Bây giờ hãy để nói về sự lạc quan. Không nơi nào lạc quan quan trọng hơn là trong bán hàng. Bạn phải tin rằng bạn sẽ thành công. Bạn phải tin vào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và cách nó thực sự giúp khách hàng của bạn giải quyết vấn đề của họ. Bạn có thể tưởng tượng ra những cuộc gọi lạnh lùng nếu bạn không lạc quan không? Đúng! Đó là một trong những lý do khiến mọi người phải vật lộn với cuộc gọi lạnh lùng.
Để duy trì sự tập trung lạc quan vào những thành công của bạn - dù nhỏ đến đâu. Hoàn thành ngay cả những điều đơn giản nhất trong bán hàng và thừa nhận rằng thành tích sẽ làm tăng sự lạc quan và kết quả của bạn.
Nếu tôi kết hợp tất cả những điều này lại với nhau, tôi sẽ nói rằng cách để duy trì động lực bán hàng là tập trung lạc quan vào sự hợp tác, sáng kiến, mục tiêu và kế hoạch của bạn.
Động lực này sẽ là công cụ để bán hàng nhiều lần.
Hình ảnh lạc quan qua Shutterstock
