Dường như chúng tôi muốn đặt tên cho mọi thứ gần đây. Vì vậy, nếu bạn không biết, Thứ Bảy sau Thứ Sáu Đen và trước Thứ Hai Điện Tử bây giờ là Thứ Bảy Doanh Nghiệp Nhỏ. Tôi đã được yêu cầu viết một bài về quảng cáo và các chiến dịch mà các doanh nghiệp nhỏ có thể chạy để tận dụng vào ngày đặc biệt, nhưng một cái gì đó khác trong tâm trí tôi hôm nay.
Gần đây tôi đã đi du lịch một đám, nói về rất nhiều sự kiện khác nhau từ San Diego đến Atlanta đến Chicago. Khi tôi mân mê bài đăng này trên iPhone của mình, tôi đã đi máy bay tới Toronto. Lý do tôi nói với bạn điều này là bởi vì tôi vừa có một trải nghiệm đơn giản nhưng sâu sắc trong một buổi layover ở Philadelphia.
Tôi có vài phút để cắn một miếng để ăn giữa các chuyến bay. Khi tôi khảo sát các lựa chọn của mình trong nhà ga, tôi nhận thấy hai nhà hàng, cạnh nhau, với sự khác biệt lớn. Một người có một hàng dài và người kia không có. Vì lý do đó một mình tôi quyết định xếp hàng dài. Tôi hình dung người dân địa phương phải biết thức ăn ngon ở đâu.
Sau 30 giây tôi nhận ra tại sao Eat At Joe, có một hàng lớn và bên cạnh họ ngồi, chờ đợi. Hối hả. Đúng loại hối hả. Đó là nó. Đó là bí mật. Có người đàn ông đằng sau quầy làm việc đám đông. Mỗi khi có ai đó đi ngang qua anh ta sẽ hét to bít tết phô mai Philly ở đây! Don 195 về nhà, don Patrick rời Philly mà không có ai. Năng lượng của anh ấy rất dễ lây lan. Mọi người xếp hàng theo lệnh của anh.
Tôi bắt đầu tự hỏi. Chúng tôi thường bị cuốn vào các chiến thuật mới nhất. Chúng tôi tìm kiếm cao và thấp cho các công cụ nóng nhất. Chúng tôi có được công nghệ tuyệt vời của chúng tôi. Chúng tôi đã kết nối cả ngày lẫn đêm để làm cho các doanh nghiệp của chúng tôi đi. Chúng tôi háo hức. Nhưng nó có phải là sự hối hả đúng không?
Tất cả các SEO trên thế giới không làm gì tốt, tiếp thị trong nước là một sự lãng phí và thủ thuật tiếp thị qua email mới nhất là vô ích nếu chúng tôi không yêu cầu doanh nghiệp. Một người đàn ông khôn ngoan, nói với cha mẹ, nói rằng Không có thành công nào khác có thể bù đắp cho thất bại trong nhà. Tôi cũng tin rằng đối với các chủ doanh nghiệp, không có thành công nào khác có thể bù đắp cho thất bại khi bán.
Nó có thể làm bạn khó chịu. Nó có thể làm cho một số khách hàng tiềm năng của bạn không thoải mái. Nhưng cuối cùng, không có gì có thể thay thế cho việc yêu cầu bán hàng. Chúng ta có thể giữ cho mình bận rộn, thực sự bận rộn, nghĩ rằng chúng ta đang hối hả và do đó việc kinh doanh sẽ phát triển. Nhưng đôi khi chúng ta tránh đúng loại hối hả - yêu cầu kinh doanh.
Tại sao chúng ta tránh nó? Nó khó. Nó thuế đánh thuế. Khi mọi người nói không, nó đau. Chúng tôi ghét sự từ chối. Chúng tôi muốn thành công. Nhưng việc tránh bị từ chối khiến chúng ta bỏ lỡ thành công. Việc tránh là phi logic. Khi chúng tôi bán thành công, nó cảm thấy tuyệt vời. Các hóa đơn được thanh toán. Nó tạo ra một cao hứng. Nhưng đối với nhiều người, nỗi sợ còn lớn hơn phần thưởng. Vì vậy, chúng tôi luôn bận rộn với những điều ít quan trọng hơn, thuyết phục bản thân rằng chúng tôi đang làm việc có ý nghĩa.
Dưới đây là một vài mẹo để nghiêm túc về doanh số bán hàng:
- Tập trung vào mục đích cao hơn của bạn. Bạn không bán chỉ để kiếm tiền. Bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ tạo nên sự khác biệt trong cuộc sống của mọi người. Hãy để cho người khác vượt qua bạn mà không có cơ hội cải thiện cuộc sống của họ với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Biến nó thành một trò chơi. Theo dõi số lần bạn yêu cầu kinh doanh trong một ngày. Hãy cố gắng đánh bại con số đó vào ngày hôm sau. Theo dõi có bao nhiêu chấp nhận so với từ chối. Cố gắng cải thiện chuyển đổi của bạn.
- Tìm một đối tác trách nhiệm. Nếu bạn gặp khó khăn khi thực hiện nó, hãy tìm một người nào đó sẽ giữ chân bạn trên ngọn lửa và hỏi bạn hàng ngày về tiến trình của bạn đang diễn ra như thế nào. Nếu bạn không có ai sẽ làm điều này cho bạn, hãy nhận xét về bài đăng này - Tôi sẽ thường xuyên đăng ký với bạn (và công khai).
- Thực hành. Nếu bạn cảm thấy không thoải mái khi nói những lời đó, hãy thực hành. Ngồi trước gương và nói chúng với chính mình nhiều lần cho đến khi chúng nghe tự nhiên. Sau đó luyện tập với một người bạn. Thực hành cho đến khi các từ đi ra với sự tự tin 100 phần trăm. Không có gì dao động.
Vì vậy, vào Thứ bảy doanh nghiệp nhỏ, cho dù bạn đang nghỉ ngày hay ra ngoài hối hả, hãy cam kết quay lại những điều cơ bản và yêu cầu doanh nghiệp. Nó có thể sẽ làm nhiều điều tốt cho doanh nghiệp của bạn hơn bất cứ điều gì khác.
Khi tôi nhận đơn đặt hàng và rời khỏi Eat At Joe, tôi nhận thấy một người qua đường đứng giữa hai nhà hàng, xem lại thực đơn, cố gắng quyết định. Tôi mỉm cười khi người đàn ông từ phía sau quầy bùng nổ:
Người đàn ông này, bạn là người ở phía bên trái của sợi dây. Qua đây và lấy cho bạn một miếng bít tết phô mai Philly.
Người đàn ông kịp thời vâng lời. Thêm một khách hàng - chỉ vì anh hỏi. Anh hối hả đúng kiểu hối hả. Thế còn bạn?
Hình ảnh từ Yuri Arcurs / Shutterstock
15 Bình luận
