Cuối cùng, mọi chủ doanh nghiệp nhỏ đều muốn doanh nghiệp của mình phát triển và mở rộng. Nhưng làm thế nào để bạn phát triển một doanh nghiệp nhỏ thành một doanh nghiệp lớn? Một số mẹo mở rộng kinh doanh nhỏ hiệu quả nhất để phát triển một doanh nghiệp vượt ra khỏi tình trạng hiện tại là gì?
8 mẹo mở rộng kinh doanh nhỏ
Có nhiều cách các doanh nghiệp nhỏ có thể phát triển và mở rộng. Dưới đây là tám mẹo mở rộng kinh doanh nhỏ hiệu quả mà bạn có thể sử dụng để phát triển thành công doanh nghiệp của mình - được chia thành bốn phân khúc.
$config[code] not foundTiến hành nghiên cứu thị trường hữu ích
Hầu hết các doanh nghiệp lớn đã khắc ra góc riêng của thị trường. Pepsi, chẳng hạn, đã thua Coca-Cola trong thị trường nước giải khát cho đến khi phân khúc thị trường và bắt đầu tập trung vào một nhóm nhân khẩu học trẻ trung, vui vẻ. Ngày nay, nhiều quảng cáo của Pepsi nhắm mục tiêu nhân khẩu học là các ngôi sao nhạc pop và các biểu tượng trạng thái trẻ khác, một chiến lược đã giúp nó phát triển thành một công ty cola hạng nặng. Tương tự, Red Bull có được thức uống năng lượng của mình trước đám đông trẻ tuổi, thích phiêu lưu - phân khúc thị trường của riêng mình - và thậm chí còn sở hữu một đội đua Công thức Một.
Phân khúc thị trường tăng trưởng của bạn
Bạn cũng có thể phát triển và mở rộng kinh doanh bằng cách tạo ra một góc mới của thị trường. Nghiên cứu thị trường của bạn để xác định một phân khúc khách hàng khả thi mà bạn có thể nhắm mục tiêu bằng cách tìm kiếm trên Internet và thậm chí kiểm tra với phòng thương mại địa phương. Thu hẹp đối thủ cạnh tranh chính của bạn là ai, họ đang phục vụ ai, những gì họ đang cung cấp và các lĩnh vực không được phục vụ. Bằng cách này, bạn sẽ có thể loại bỏ một phần của thị trường lớn hơn và tạo ra một góc của thị trường cho chính bạn mà bạn có thể tập trung vào và phát triển doanh nghiệp của mình.
Xây dựng kế hoạch tiếp thị vững chắc
Mở rộng một doanh nghiệp nhỏ thường đòi hỏi đầu tư đáng kể về thời gian và tiền bạc, đó là lý do tại sao nó rất quan trọng để phát triển một kế hoạch tiếp thị trước đó. Một kế hoạch tiếp thị sẽ đảm bảo bạn không chỉ bám sát lịch trình mở rộng của mình mà còn chi tiêu tài nguyên tiếp thị của bạn một cách khôn ngoan và phù hợp.
Thông thường, một kế hoạch tiếp thị tốt sẽ phác thảo mọi thứ từ tìm hiểu thị trường mục tiêu của bạn đến hiểu vị trí cạnh tranh của bạn trong thị trường đó và cách bạn dự định tiếp cận thị trường đó, cũng như chi phí về cách bạn sẽ đạt được mục tiêu mở rộng của mình trong một khung thời gian nhất định.
Kiểm tra các mẫu này mà các doanh nghiệp nhỏ có thể sử dụng để phát triển các kế hoạch tiếp thị vững chắc và để biết thêm các mẹo mở rộng kinh doanh nhỏ.
Tiền mở rộng kinh doanh nhỏ
Tìm kiếm tài chính cho những nỗ lực mở rộng của bạn
Phân tích tình hình tài chính của bạn để xem bạn có đủ tiền để bắt đầu các nỗ lực mở rộng của mình không, và cũng để hỗ trợ chi tiêu mở rộng liên tục, chẳng hạn như chi phí duy trì nhân viên mới. Đăng ký tài trợ từ Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ (SBA) nếu bạn cần bất kỳ hỗ trợ tài chính nào. SBA cam kết giúp các doanh nghiệp nhỏ phát triển mạnh và đã phát triển một số chương trình tài chính nhằm đáp ứng các nhu cầu khác nhau của các doanh nghiệp nhỏ.
Các lựa chọn khác bạn phải có một khoản vay doanh nghiệp nhỏ để hỗ trợ các mục tiêu mở rộng của mình bao gồm công đoàn tín dụng, ngân hàng và người cho vay trực tuyến thay thế, như OnDeck và National Funding cung cấp các khoản vay vốn lưu động, người cho vay chuyên dụng như Kabbage làm việc với các nhà bán lẻ trực tuyến và người cho vay trên thị trường như Biz2Credit. Hãy nhớ rằng ngân sách tiếp thị của bạn là một phần không thể thiếu trong những nỗ lực tăng trưởng tổng thể của bạn, vì vậy hãy tránh mắc phải những sai lầm cho vay doanh nghiệp nhỏ phổ biến.
Đa dạng hóa sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn
Tinh chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại của bạn để nó thu hút nhóm người tiêu dùng hoặc người dùng mới mà bạn đã xác định. Ngoài ra, thêm một sản phẩm hoặc dịch vụ mới và bắt đầu bán cho họ. Bằng cách này, bạn sẽ mở ra lãnh thổ mới và mở rộng kinh doanh theo hướng mới. Bằng cách đa dạng hóa, bạn cũng sẽ bảo vệ cơ sở khách hàng hiện tại của mình và tạo ra nhiều luồng thu nhập thường có thể lấp đầy mức thấp theo mùa và tất nhiên, làm tăng doanh thu và tỷ suất lợi nhuận.
Các cách phổ biến mà doanh nghiệp đa dạng hóa bao gồm nhập hoặc xuất sản phẩm của chính họ hoặc của người khác, bán các dịch vụ bổ sung hoặc bắt đầu dịch vụ tư vấn. Chẳng hạn, Kế toán viên chuyên nghiệp có thể bắt đầu tư vấn hoặc cung cấp dịch vụ lập kế hoạch tài chính cho các giám đốc kinh doanh. Bạn cũng có thể cần mở một địa điểm khác để phục vụ thị trường mới (và hiện tại) của mình tốt hơn.
Hợp tác với người khác và nhận trợ giúp để mở rộng
Căn chỉnh bản thân với các thương hiệu và doanh nghiệp khác
Một liên minh với các thương hiệu khác có thể giúp doanh nghiệp của bạn mở rộng nhanh hơn. Ví dụ, giả sử công ty của bạn sản xuất những quả bóng golf công nghệ mới có khả năng kiểm soát tốt đối với các loại rau xanh, nhưng bạn không có một cơ sở sản xuất, kênh phân phối hoặc bất kỳ bộ phận nào khác trong chuỗi cung ứng bóng golf. Bạn có thể sống sót một mình, nhưng bạn sẽ chỉ thực sự phát triển mạnh khi bạn gắn kết với cộng đồng xung quanh bạn.
Trong trường hợp này, bạn có thể liên hệ với một chi nhánh địa phương của một công ty bóng golf đã thành lập như Bridgestone hoặc nhà sản xuất bóng đặc biệt khác có các kênh tiếp thị, phân phối hoặc tiếp thị khách hàng tuyệt vời và hợp tác với họ để tham gia vào chuỗi cung ứng bóng golf của họ. Bạn sẽ phải trả cho đối tác của mình một phần lợi nhuận mỗi khi bạn bán bóng golf của mình, nhưng bạn sẽ xây dựng sự công nhận và mối quan hệ thương hiệu của riêng bạn trong quá trình này. Nó nói về điểm mạnh và điểm yếu.
Sử dụng công nghệ mới để duy trì tính cạnh tranh
Thay đổi công nghệ có thể giúp doanh nghiệp của bạn phát triển hoặc làm tổn thương các mục tiêu mở rộng của bạn. Ví dụ: nâng cấp cơ sở kinh doanh của bạn với các công nghệ tiên tiến có thể tăng hiệu quả của bạn và cũng mở rộng hoạt động của bạn.Tuy nhiên, là người cuối cùng trong ngành của bạn cảm nhận được mọi thứ đang diễn ra với công nghệ, nói rằng bạn là người cuối cùng áp dụng phần mềm kế toán hiện đại, có thể làm xói mòn cơ sở của bạn.
Vì vậy, hãy cố gắng theo kịp công nghệ mới nhất và quyết định loại công nghệ nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Don Tiết quên dành một phần công việc kinh doanh của bạn để đáp ứng nhu cầu của những người chấp nhận sớm.
Thu hút người tiêu dùng, nhận hướng dẫn và hướng dẫn bổ sung
Mạng trên phương tiện truyền thông xã hội để xây dựng nhận diện thương hiệu
Phương tiện truyền thông xã hội có thể là một công cụ vô giá để thu hút người tiêu dùng và mở rộng nhận diện thương hiệu của bạn. Ví dụ: một công ty thiết kế web có thể tham gia với người dùng của mình bằng cách trả lời các tweet của họ và những người hâm mộ theo dõi công ty trên Twitter có thể xem các tweet. Nếu các tweet thú vị và hữu ích, những người khác sẽ theo dõi công ty do đó phát triển lượng người hâm mộ của nó.
Tương tự, các doanh nghiệp nhỏ có thể đăng video của khách hàng hài lòng trên YouTube và Periscope, gắn thẻ chúng với các từ khóa có thể tìm kiếm và liên kết các video với trang web doanh nghiệp của họ. Bạn cũng có thể đăng các sự kiện của công ty, các dòng sản phẩm mới, ưu đãi đặc biệt và khuyến mãi trên Facebook và các mạng xã hội khác.
Hợp nhất với hoặc mua lại các doanh nghiệp khác trong thị trường của bạn
Có lẽ chiến lược tăng trưởng và mở rộng mạnh mẽ nhất là mua một công ty sản xuất các sản phẩm liên quan đến bạn. Chúng tôi đã thấy rằng gần đây rất nhiều với các công ty công nghệ như Facebook, Google và Amazon tiếp tục mua lại các doanh nghiệp nhỏ hơn. Vonage, một thương hiệu quen thuộc trong các dịch vụ VoIP, cũng đã tham gia vào một chiến dịch mua lại, giúp nó mở rộng sang thị trường Truyền thông hợp nhất (UCaaS), trở thành công ty dẫn đầu thị trường và tăng lợi nhuận lề. Nếu bạn không thể có được một doanh nghiệp khác, có lẽ bạn có thể sắp xếp để hợp nhất với nó. Nếu bạn xoay nó, đây có thể là một động thái rất thông minh.
Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn phải tuân thủ sự chuyên cần và tham khảo ý kiến của các bên liên quan, cố vấn, hiệp hội doanh nghiệp và các nguồn có sẵn khác như sách và tạp chí trước khi sáp nhập hoặc mua lại một doanh nghiệp. Điều đó sẽ giúp bạn có được hướng dẫn và hướng dẫn quan trọng trước khi bạn tiến hành.
Biểu đồ tăng trưởng qua Shutterstock
Xem thêm: Tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ 3 Bình luận
