Sơn nhà là một ngành công nghiệp trị giá 37 tỷ đô la mỗi năm. Nhưng bắt đầu kinh doanh sơn nhà có thể tương đối rẻ tiền - trong một số trường hợp chỉ là 500 đô la. Vì vậy, nó là một doanh nhân tùy chọn với năng khiếu nên xem xét.
Làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp vẽ tranh
Brandon Lewis là người sáng lập Học viện dành cho các nhà thầu vẽ tranh chuyên nghiệp, một nguồn tài nguyên trực tuyến cho các nhà thầu sơn lại, và nhà xuất bản đằng sau Họa sĩ Tuần báo. Gần đây, ông đã nói chuyện với Xu hướng kinh doanh nhỏ qua email để đưa ra một số lời khuyên và hiểu biết hữu ích cho các doanh nhân muốn tham gia kinh doanh sơn nhà. Dưới đây là một số bước cần thiết để thực hiện.
$config[code] not foundĐăng ký công ty của bạn
Loại đăng ký chính xác bạn có thể cần cho doanh nghiệp của mình có thể thay đổi theo tiểu bang. Vì vậy, đó là một ý tưởng tốt để đăng ký với trang web chính phủ của bạn hoặc một số tổ chức thương mại địa phương để tìm hiểu chính xác những gì được yêu cầu. Từ đó, bạn cũng có thể mua bảo hiểm, tên miền và lưu trữ cho trang web doanh nghiệp của bạn.
Đầu tư vào thiết bị
Bên cạnh đó, chi phí khởi nghiệp thực sự duy nhất mà doanh nghiệp của bạn nên có là thiết bị. Bạn có thể cần thang, thả vải, bàn chải, con lăn, bình xịt, mặt nạ và các phương tiện có khả năng với logo công ty của bạn để đưa bạn đến các công việc khác nhau.
Tìm đối tác xứng đáng
Khi nói đến việc thực sự tìm kiếm khách hàng, Lewis khuyên bạn nên tìm các doanh nghiệp khác trong khu vực của bạn có ảnh hưởng nhất với khách hàng mục tiêu của bạn.
Anh ấy giải thích, một lần nữa, điều quan trọng đối với bạn là tạo ra một danh sách 100 người có ảnh hưởng hàng đầu trong cộng đồng của bạn để giới thiệu và dẫn đầu. Bạn có thể xem xét nhắm mục tiêu các nhà môi giới hiệu suất hàng đầu, người quản lý tài sản thương mại và các công ty dịch vụ B2B khác như thợ lợp, thợ lắp đặt máng xối và thợ lắp đặt sàn. Giới hạn danh sách của bạn xuống 100 và sống với họ thông qua thư, email, văn bản, phương tiện truyền thông xã hội và các cuộc viếng thăm trực tiếp hoặc kết nối mạng. Giữ một triết lý mua hoặc chết có đầu óc khó khăn.
Tạo điểm nói chuyện của bạn
Bạn cũng cần phải suy nghĩ về những gì tài liệu tiếp thị và quảng cáo bán hàng của bạn nên đề cao về mặt nội dung. Tại sao khách hàng mới nên chọn doanh nghiệp của bạn hơn các tùy chọn khác có sẵn?
Lewis nói, xây dựng một quy trình bán hàng chẩn đoán tập trung vào việc giáo dục khách hàng về cách thức kinh doanh tranh của bạn khác với nhà thầu vẽ tranh thông thường. Bảo hành, đảm bảo, đánh giá của khách hàng và quy trình sàng lọc họa sĩ phải là trung tâm hàng đầu trong tin nhắn của bạn để khách hàng có thể hiểu làm thế nào họ giảm rủi ro và nhận được nhiều giá trị hơn khi chọn công ty của bạn.
Theo dõi với triển vọng
Nhưng việc có được khách hàng mới không đơn giản chỉ là chia sẻ một lần bán hàng thông qua một số người có ảnh hưởng có liên quan. Bạn phải theo dõi và giữ liên lạc khá nhất quán.
Lewis nói, sử dụng các chiến thuật định vị trước, trình bày, hậu định vị và theo dõi mạnh mẽ phản ánh mối quan tâm của khách hàng và chu kỳ bán hàng. Hãy nhớ rằng, dịch vụ vẽ tranh rất tốn kém và thường có thể mất một tháng khách hàng để đưa ra quyết định mua hàng. Treo ở đó.
Đặt mức giá rõ ràng
Khi nói đến mức giá của bạn, Lewis nói rằng bạn cần xác định ba yếu tố chính: tỷ lệ sản xuất, tỷ lệ chi trả và mức phí. Tỷ lệ sản xuất sẽ mất bao lâu để họa sĩ trung bình vẽ bất kỳ bề mặt nào. Tỷ lệ chi trả sẽ là những gì bạn trả cho nhân viên của bạn. Và mức phí là những gì bạn thực sự tính phí cho một khách hàng trong một giờ lao động.
Lewis cho biết thêm, khi bạn ước tính một dự án, công việc duy nhất của bạn là đo các thước vuông, cảnh tuyến tính và số bề mặt hoặc vật thể bạn đang vẽ. Sau đó, nó chỉ là một bài toán lớp 4. Không bao giờ đánh mắt một ước tính. Luôn luôn sử dụng tỷ lệ và công thức của bạn.
Nghiên cứu các khái niệm kinh doanh
Ngoài ra, Lewis cho biết thêm nhiều họa sĩ gia đình được vẽ nhiều hơn vào khía cạnh hội họa của doanh nghiệp của họ hơn là các khía cạnh kinh doanh thực tế như sổ sách kế toán và tiếp thị. Nhưng nó cũng là một ý tưởng tốt để nắm vững các khái niệm này.
Lewis nói, Hầu hết các chủ sở hữu công ty sơn kinh doanh là những kỹ thuật viên vội vã bước vào thế giới khởi nghiệp. Rất ít người từng dành thời gian để trở thành một sinh viên nghiêm túc trong công việc kinh doanh của họ. Tôi kêu gọi tất cả các chủ sở hữu dành một mùa trong sự nghiệp của họ để cống hiến cho nghiên cứu về tiếp thị, bán hàng, hoạt động và quản lý. Khi bạn làm điều này trong một khoảng thời gian ngắn, căng thẳng, nó sẽ trả cổ tức cho cả cuộc đời!
Xây dựng một danh mục đầu tư
Khi bạn làm việc với khách hàng, cũng có thể có ích khi chụp ảnh và ghi lại công việc của bạn để bạn có những ví dụ để chia sẻ với khách hàng và khách hàng tiềm năng trong tương lai. Điều này có thể cho thấy chất lượng công việc của bạn cùng với việc chứng minh bạn có một lượng lớn khách hàng hài lòng.
Giữ liên lạc với khách hàng
Khi bạn đã làm việc với một số khách hàng, don don tin rằng những khách hàng đó sẽ tiếp tục quay lại với bạn vì tất cả các nhu cầu vẽ tranh của họ.
Lewis giải thích, cho đến nay, sai lầm lớn nhất tôi thấy các nhà thầu vẽ tranh là từ bỏ và bỏ bê khách hàng sau khi bán. Điều này gây ra chi phí bán hàng đi qua mái nhà và làm chết nhà thầu đến các chu kỳ lễ và nạn đói không thể đoán trước. Khi tôi làm việc với một nhà thầu vẽ tranh bị đình trệ về doanh số và lợi nhuận, thường thì đây là lý do chính cho những thất bại của họ.
Đầu tư vào tiếp thị
Bạn cũng có thể đầu tư vào một số hoạt động tiếp thị trực tuyến như bản tin email, quảng cáo nhắm mục tiêu lại và SEO địa phương để thu hút khách hàng, cả mới và cũ.
Lewis nói, đối với các nhà thầu đã thành lập, I Wid đề xuất các chiến dịch kích hoạt lại khách hàng cho các khách hàng trong quá khứ và sử dụng các bản tin hàng tháng được gửi qua thư và gửi qua email để lưu giữ. Tiếp thị SEO địa phương cũng có thể hiệu quả tùy thuộc vào thị trường của bạn và số tiền bạn sẵn sàng đầu tư.
Ảnh qua Shutterstock
Thêm trong: Hợp đồng cải thiện nhà
