Nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình thành công trực tuyến (và ai sẽ là người?), Bạn cần suy nghĩ nghiêm túc về trang web của mình. Là thiết kế quan trọng? Hoàn toàn, nó làm tăng thêm uy tín của bạn như là một doanh nghiệp. Nhưng điều mà thậm chí còn quan trọng hơn - và bị đánh giá thấp - là bản sao bạn sử dụng để thuyết phục khách hàng tiềm năng của mình hành động với bạn.
Với thông điệp phù hợp, trang web của bạn có thể là công cụ bán hàng lớn nhất của bạn, thuyết phục khán giả của bạn trở thành khách hàng, cả ngày, hàng ngày, ngay cả khi bạn ngủ.
$config[code] not foundMột sai lầm mà hầu hết các doanh nghiệp thực hiện trên trang web của họ
Nếu bạn chỉ có thể nói một điều trên trang web của bạn, nó sẽ là gì? Có lẽ sẽ là một ý tưởng tốt để nói về chính doanh nghiệp, và điều gì làm cho dịch vụ của bạn trở nên tuyệt vời, phải không?
100 phần trăm sai, nhưng tất cả quá phổ biến.
Khi khách hàng tiềm năng đến trang web của bạn, thực tế phũ phàng là: họ không quan tâm đến bạn hoặc doanh nghiệp của bạn. Họ thực sự không quan tâm đến những gì bạn làm. Tất cả những gì họ đang tìm kiếm là cách bạn có thể giúp đỡ họ.
Thật không may, khi được giao nhiệm vụ đưa ra bản sao cho trang web của riêng họ, hầu hết các doanh nghiệp mặc định tự nói lên. Điều này xảy ra vì một vài lý do:
- Họ nghĩ rằng điều này sẽ đi qua như một lợi ích cho khách hàng tiềm năng của họ.
- Họ có kinh nghiệm với nghệ thuật sao chép web thuyết phục.
Mặc dù bạn có thể nghĩ rằng khách hàng của bạn biết sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tuyệt vời như thế nào sẽ dẫn đến tăng chuyển đổi, nhưng thực sự có một sự ngắt kết nối cơ bản xảy ra. Hãy nhớ rằng, nâng cao những đức tính của doanh nghiệp của bạn chỉ là một bao hàm lợi ích, không phải là một ngầm. Và hầu hết khán giả của bạn sẽ khó kết nối các dấu chấm hơn bạn mong đợi.
Xem xét ví dụ sau đây về tiêu đề trang đích:
Được rồi, vì vậy, bạn có thể xếp hạng cao nhất. 1 Ai đó đã viết tiêu đề này có thể nghĩ rằng đó sẽ là một cuộc tranh luận thuyết phục, nhưng nó lại thiếu phần quan trọng nhất - phần mềm của bạn làm gì cho khách hàng của bạn? Làm thế nào để nó giải quyết vấn đề của họ? Làm thế nào nó sẽ làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn / tốt hơn / không đau?
Đây là những gì bạn nên làm thay thế.
Chiến thuật viết trang web sao chép bán
Khi nói đến việc viết bản sao web thuyết phục, bạn thực sự chỉ phải hoàn thành một điều.
Nói với khán giả của bạn chính xác làm thế nào cung cấp của bạn sẽ có lợi cho họ.
Nghe có vẻ đơn giản phải không? Bằng cách biến những lời khoe khoang của bạn thành lợi ích, bạn có thể giao tiếp hiệu quả hơn nhiều và thuyết phục đối tượng mục tiêu của mình hành động. Hãy xem ví dụ về trang đích mà Lyft sử dụng cho các trình điều khiển đích:
Xem cách tiêu đề kết hợp hai lợi ích vững chắc thành một tuyên bố thuyết phục? Họ có thể dễ dàng nói rằng, Drive Drive cho Dịch vụ trình chiếu được xếp hạng số 1, nhưng không có cùng mức độ lôi kéo.
Bạn có muốn làm việc cho một công ty được đánh giá cao, hoặc kiếm tiền tốt trong khi chọn giờ của riêng bạn?
Bạn có muốn thuê người sửa ống nước khu phố của bạn từ năm 1965, hay vấn đề của bạn đã được khắc phục nhanh chóng với sự đảm bảo hài lòng 100% không?
Bằng cách đặc biệt gọi ra những gì khách hàng của bạn nhận được từ thỏa thuận, cũng như cho họ biết làm thế nào điều đó sẽ cải thiện cuộc sống của họ theo một cách nào đó, bạn sẽ tăng chuyển đổi đáng kể.
Bắt đầu
Đi qua bản sao bạn hiện đang sử dụng, từng dòng một. Bất cứ khi nào bạn thấy một tuyên bố khoe khoang về công ty của bạn, hãy tự hỏi làm thế nào bạn có thể biến nó thành một lợi ích cụ thể cho khách hàng của bạn.
Vì vậy, bạn đã từng là một doanh nghiệp gia đình trong ba thế hệ? Mặc dù ấn tượng, nhưng bạn sẽ muốn truyền đạt lý do tại sao mà một thứ gì đó mà khách hàng của bạn nên quan tâm. Ví dụ, bạn có thể biến nó thành một lý do tại sao họ có thể tin tưởng bạn.
Suy nghĩ cuối cùng
Bất cứ khi nào bạn đang cố gắng thuyết phục ai đó làm điều gì đó, bạn phải cung cấp cho họ một lý do mà tất cả về họ. Chúng tôi có thể giúp đỡ nó - chúng tôi hầu như có dây để giảm thiểu nỗi đau của chúng tôi và tối đa hóa niềm vui của chính chúng tôi. Bằng cách nêu rõ cách bạn có thể làm điều đó cho khách hàng, trang web của bạn sẽ bắt đầu trở thành một công cụ bán hàng thuyết phục hơn nhiều cho doanh nghiệp của bạn.
Viết ảnh qua Shutterstock
Thêm trong: Tiếp thị nội dung 1
