Verne Harquer giải thích cho tôi cách Dell sử dụng để kiểm kê các bộ phận và trả tiền cho các nhà cung cấp cho thiết bị họ giữ trên tay để chế tạo máy tính khi khách hàng gọi. Công ty thiếu tiền mặt và gần như nghẹt thở vì sự tăng trưởng của chính mình. Được mạ kẽm bởi trải nghiệm cận tử, Michael Dell đã tự mình thực hiện lại công ty dòng tiền mặt của mình bằng cách tính phí cho khách hàng trước khi mua các bit và bobs cần thiết để xây dựng các máy tính mà họ đặt hàng. Bằng cách đảo ngược chu kỳ tiền mặt thông thường, anh ta đã có thể sử dụng tiền của khách hàng của mình để kiếm tiền tăng trưởng, điều đó có nghĩa là anh ta cần rất ít tiền bên ngoài để phát triển doanh nghiệp.
$config[code] not foundCác doanh nghiệp chu kỳ dòng tiền tích cực sẽ vui hơn khi điều hành - và cách của họ cũng có giá trị hơn. Nếu bạn muốn bán doanh nghiệp của mình một ngày nào đó, bạn sẽ nhận được nhiều hơn cho nó nếu bạn có chu kỳ dòng tiền dương. Các doanh nghiệp dòng tiền tích cực có giá trị hơn vì:
1.) người mua không cần phải cam kết vốn của mình để tài trợ cho các hoạt động hàng ngày của họ và;
2.) điểm mấu chốt là béo hơn vì các doanh nghiệp dòng tiền tích cực không phải chịu chi phí tài chính và họ thường có một số thu nhập đầu tư để thu hút dòng doanh thu.
Highspot là một công ty tư vấn xuất bản nhỏ, có trụ sở tại Toronto, tính phí trước mọi thứ nó làm. Đồng sáng lập Ross Slater giải thích chính sách thanh toán của công ty:
Ban đầu, dòng tiền giúp chúng tôi bắt đầu mà không cần nhiều tài chính. Bây giờ chúng tôi thấy trả trước là một cam kết chung cho sự thành công của mối quan hệ mà chúng tôi tạo ra với khách hàng của chúng tôi. Bằng cách trả trước, khách hàng cam kết tham gia vào quy trình và chúng tôi cam kết cung cấp giá trị và mang lại niềm tin mà họ đã đặt vào chúng tôi.
Tự hỏi làm thế nào anh ta đi với nó? Slater giải thích,
Chúng tôi có một quy trình được dàn dựng rõ ràng, phác thảo cách chúng tôi vận hành và những gì khách hàng nhận được. Lệ phí cho từng giai đoạn là ngay trên trang web của chúng tôi, trong đó lọc ra các cú đá lốp xe. Chúng tôi lập hóa đơn ngay lập tức, sau đó làm những gì chúng tôi nói chúng tôi sẽ làm. Chúng tôi nhấn mạnh rằng đây là cách chúng tôi làm kinh doanh. Chúng tôi sẽ rời khỏi một tình huống mà một khách hàng tiềm năng đã giành được sự đồng ý.
Xem video ngắn dưới đây, nơi tôi giải thích mô hình tích cực dòng tiền. Khi bạn tính phí trả trước, công ty của bạn sẽ có giá trị hơn khi bạn đi bán - và nhiều niềm vui hơn để chạy trong tạm thời.
