Bạn có muốn nhiều khách hàng tiềm năng đủ điều kiện?
Twitter có thể tạo ra các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện với chi phí thấp hơn hầu hết các nền tảng quảng cáo lớn khác. Đúng rồi! Nhưng không, nếu bạn làm theo hướng dẫn của Twitter. Tại sao? Bởi vì Twitter khuyên lời khuyên cho việc tạo thẻ thế hệ dẫn là hoàn toàn sai.
Tại đây, bạn sẽ khám phá một chiến lược sáu bước để sử dụng thẻ tạo thế hệ dẫn Twitter cho các chiến dịch tạo khách hàng tiềm năng thành công lố bịch trên Twitter.
$config[code] not foundBước 1: Thiết lập theo dõi chuyển đổi. Cứ làm đi!
Đây là loại bị chôn vùi trong giao diện người dùng, nhưng nó thực sự là điều quan trọng nhất bạn cần làm. Nếu không có theo dõi chuyển đổi, bạn sẽ bị mù.
Tất cả các nền tảng chính, ngoại trừ Twitter, đều có thẻ phổ quát của Đức - nơi bạn đặt một thẻ trên trang web của mình để bạn có thể tìm ra các chuyển đổi chỉ bằng cách nhập URL.
Nhưng trên Twitter, bạn phải tạo các thẻ JavaScript khác nhau cho mỗi trang cảm ơn. Mỗi người có một tên và bạn có thể phân loại loại (tải xuống, mua, đăng ký) để bạn có thể báo cáo về nó sau.
Tôi đã thổi bay bao nhiêu người quên bước quan trọng này. Về cơ bản, bạn cần xác định một pixel chuyển đổi khác nhau cho mỗi lần hoàn thành mục tiêu trên trang web của mình để bạn có thể theo dõi xem mọi thứ có hoạt động hay không.
Bước 2: Chọn loại chiến dịch quảng cáo Twitter của bạn một cách khôn ngoan
Có sáu loại chiến dịch trả cho mỗi hiệu suất, tùy thuộc vào mục tiêu tiếp thị của bạn. Bạn chỉ định số tiền bạn sẵn sàng trả cho mỗi loại chiến dịch.
Tại sao không chỉ định 0,01 đô la là chi phí cho mỗi hành động của bạn? Chà, về cơ bản, nếu bạn đặt giá thầu quá thấp, bạn sẽ không nhận được hiển thị. Nó một cuộc đấu giá. Có thể các nhà quảng cáo Twitter khác sẵn sàng trả nhiều hơn một xu.
Bạn càng sẵn sàng trả tiền, quảng cáo của bạn sẽ càng được hiển thị. Bạn phải tìm ra những gì nó có giá trị với bạn; Twitter sẽ chỉ ra số lượng bạn sẽ nhận được cho số tiền đó.
Đối với các loại chiến dịch, mặc dù các tham gia tweet là loại chiến dịch quảng cáo phổ biến nhất, chúng cung cấp tuyệt đối tệ nhất ROI. Tránh như bệnh dịch!
Tại sao? Twitter tính phí cho mỗi lượt tương tác trên mạng. Các điều này bao gồm các cam kết như một người đang xem trang hồ sơ của bạn, mở rộng hình ảnh của bạn, mở rộng tweet từ luồng tweet hoặc nhấp vào hashtag. Twitter sẽ thích lấy tiền của bạn, nhưng những chiến dịch này đã giành chiến thắng giúp bạn đạt được bất kỳ mục tiêu tiếp thị nào khi bạn lãng phí ngân sách của mình.
Những gì bạn thực sự quan tâm để trả tiền là nhấp vào trang web, cài đặt ứng dụng, người theo dõi, khách hàng tiềm năng hoặc lượt xem video thực tế.
Bước 3: Điều chỉnh tùy chọn nhắm mục tiêu quảng cáo Twitter của bạn
Ở cấp độ cơ bản, bạn chỉ cần nhắm mục tiêu người dùng Twitter theo vị trí, giới tính và ngôn ngữ.
Twitter cũng cung cấp các tùy chọn nâng cao hơn một chút:
Các tùy chọn nhắm mục tiêu nâng cao này bao gồm:
- Từ khóa: Bạn sẽ nhắm mục tiêu các tìm kiếm cụ thể hoặc người dùng sử dụng với các từ khóa nhất định trong các tweet.
- Người theo dõi: Bạn sẽ nhắm mục tiêu tài khoản của những người có sở thích tương tự như người theo dõi các tài khoản đó. Ví dụ: nhập @SMExaminer sẽ nhắm mục tiêu đến những người có khả năng quan tâm đến phương tiện truyền thông xã hội.
- Sở thích: Bạn sẽ nhắm mục tiêu người dùng quan tâm đến bất kì danh mục bạn nhập.
- Khán giả phù hợp: Đây là viên ngọc quý của quảng cáo Twitter. Tiếp thị lại và danh sách tùy chỉnh rất mạnh mẽ. Chi tiêu ở đây đầu tiên! Đối tượng phù hợp cung cấp ROI tốt nhất bởi vì bạn chắc chắn về người mà bạn đang nhắm mục tiêu. Những người quen thuộc hơn với thương hiệu của bạn có nhiều khả năng mua hơn - đó là trái cây treo thấp nhất của bạn.
- Nhắm mục tiêu TV: Bạn sẽ nhắm mục tiêu đến những người quan tâm đến một chương trình cụ thể, mạng TV hoặc thể loại TV.
- Hành vi: Bạn sẽ nhắm mục tiêu người dùng chia sẻ các hành vi và đặc điểm trực tuyến và ngoại tuyến được chỉ định.
- Tweet engager: Đây là một tùy chọn hoàn toàn mới - nó giống như tiếp thị lại cho Twitter. Nó nhắm mục tiêu những người tương tác với tweet của bạn trong vài ngày qua. Nếu bạn có một doanh nghiệp nơi bạn cần có nhiều người thực sự hào hứng về điều gì đó (như một đảng chính trị đang cố gắng tiếp sức cho cơ sở trước cuộc bầu cử), thì đây có thể là một loại nhắm mục tiêu mạnh mẽ.
- Nhắm mục tiêu sự kiện: Bạn sẽ nhắm mục tiêu những người quan tâm đến các sự kiện toàn cầu hoặc khu vực.
Bước 4: Tạo quảng cáo của bạn - Nhưng KHÔNG DỪNG Sử dụng thẻ tạo khách hàng tiềm năng của Twitter!
Bây giờ nó thời gian để tạo quảng cáo gen dẫn của bạn. Twitter bảo bạn sử dụng thẻ thế hệ dẫn. SAI RỒI!
Không bao giờ, không bao giờ sử dụng Thẻ thế hệ dẫn Twitter Twitter để tạo khách hàng tiềm năng. Tôi đã chạy hàng ngàn chiến dịch và thẻ thế hệ dẫn đầu liên tục thua và thua nặng.
Mặc dù nó có bố cục đẹp với các nút kêu gọi hành động có thể tùy chỉnh như mua ngay bây giờ, và tất cả các loại chuông và còi lạ mắt, nó trông giống như một quảng cáo. Người Twitter bị dị ứng với quảng cáo; khi họ nhìn thấy một quảng cáo trên Twitter, điều đó khiến họ muốn nhấp vào nó ít hơn !
Nếu một cái gì đó trông giống như một quảng cáo trên Twitter, người dùng sẽ bỏ qua bạn! Điều đó có nghĩa là sự tham gia thấp hơn và chi phí cao hơn 2-4 lần.
Thay vào đó bạn chỉ nên đính kèm một bức ảnh vui nhộn. Sử dụng hình ảnh đã làm tốt hữu cơ để tiết kiệm tiền.
Đi hạt trên hình ảnh bạn chọn. Don Tiết sợ một chút ngớ ngẩn hoặc ngớ ngẩn. Sử dụng hình ảnh hoặc meme vui nhộn, ngay cả khi điều đó có nghĩa là hơi lạc hậu. Twitter là nơi mà bạn sẽ được khen thưởng nếu thương hiệu của bạn cho thấy nó có thể có một chút niềm vui (dĩ nhiên là tốt), hoặc bạn sẽ bị bỏ qua nếu bạn đi tất cả các công ty.
Và tất nhiên, sử dụng biểu tượng cảm xúc để tăng thêm 30% tỷ lệ tham gia.
Bước 5: Đặt giá thầu - Không cho phép đặt giá thầu tự động
OK, đầu tiên: Không bao giờ sử dụng Đặt giá thầu tự động Twitter. Nó cho người hút.
Đặt giá thầu tự động sẽ đảm bảo ngân sách của bạn được chi tiêu rất nhanh. Chắc chắn, nó giúp bạn thắng các cuộc đấu giá quảng cáo, nhưng bạn không thực sự phải hoặc muốn thắng mọi cuộc đấu giá.
Hãy nhớ rằng nó không giống như quảng cáo tìm kiếm nơi bạn đấu thầu các từ khóa vô giá hiếm hoi được tìm kiếm trên 10 lần mỗi năm. Đây là quảng cáo hiển thị và có rất nhiều điểm quảng cáo có sẵn để mua.
Luôn sử dụng đấu thầu tối đa. Đối với hầu hết các công ty đang tạo ra khách hàng tiềm năng, nó không phải là ngày tận thế nếu sự dẫn đầu đến vào ngày mai so với hôm nay.
Lần duy nhất bạn sẽ sử dụng đặt giá thầu tự động là nếu bạn cần quảng cáo nhiều thứ và bạn cần những lần hiển thị quảng cáo đó ngay hôm nay (ví dụ: bạn có bán hàng trong 24 giờ) hoặc nếu bạn nhắm mục tiêu đối tượng rất chặt chẽ, có thể là 1.000 người. Trong những trường hợp này, sau đó bạn phải sử dụng đặt giá thầu tự động - hoặc chỉ trả giá thực sự cao.
OK, vậy làm thế nào để bạn đặt giá thầu? Nó rất phức tạp - nó rất nhiều khoa học tên lửa.
Bạn cần sử dụng The Force.
Về cơ bản, bạn đã cố gắng để có được càng nhiều ấn tượng càng tốt với số tiền ít nhất có thể. Nếu bạn đặt giá thầu quá thấp, quảng cáo của bạn sẽ thắng chương trình. Nhưng nếu bạn trả giá quá cao, ngân sách của bạn sẽ chết.
Khi bạn đặt giá thầu quá cao, về cơ bản, bạn sẽ trả tiền cho dịch vụ hàng không cao cấp vào ngày hôm sau khi thường (99% thời gian) một tem bưu chính thông thường sẽ đủ. Bạn có thể trả nhiều tiền hơn cho các nhấp chuột tương tự để được giao nhanh hơn.
Twitter có một công cụ cho thấy mức độ tiếp cận của bạn thay đổi dựa trên số tiền giá thầu tối đa khác nhau.
Bỏ qua! Bỏ qua! Bỏ qua! Nó hoàn toàn sai. Ngay cả khi nó nói rằng tôi sẽ không có ấn tượng, tôi vẫn nhận được hàng triệu lần hiển thị. Nó chỉ đang cố gắng để bạn tăng giá thầu.
Tôi đã thiết kế ngược phiên đấu giá quảng cáo Twitter. Về cơ bản Twitter xác định xem quảng cáo của bạn có hiển thị hay không dựa trên CPM hiệu quả của bạn. (Giá thầu tối đa của bạn lần áp dụng tỷ lệ tham gia dự đoán). Vì vậy, nếu giá thầu của bạn là 1 đô la cho mỗi lần nhấp và bạn đang thực hiện chiến dịch nhấp bằng cách sử dụng quảng cáo trung bình với tỷ lệ nhấp 1%, thì CPM hiệu quả dự đoán của bạn là 10 đô la.
Để giành được nhiều phiên đấu giá quảng cáo hơn, bạn có hai lựa chọn: hoặc trả giá cao hơn hoặc đăng nội dung tương tác cao hơn.
Tôi thích quảng cáo các tweet tương tác cao (15% + tỷ lệ tương tác) với CPC tối đa rất thấp (5-10 xu). Mức độ tương tác càng cao, bạn càng ít phải trả giá để quảng cáo của mình đủ điều kiện hiển thị.
Bước 6: Báo cáo, Rửa sạch, Lặp lại
Bước cuối cùng của bạn là tìm hiểu làm thế nào mọi thứ đã làm. Bạn có thể nhận thông tin chi tiết về chính xác những gì đã xảy ra sau khi chi tiền cho quảng cáo Twitter: Nhấp chuột, Retweets, Người theo dõi, Chuyển đổi (v.v.)
Trong chiến dịch trên, bạn có thể thấy rằng chúng tôi có thể tạo 440 lượt tải xuống chỉ với 6,50 đô la cho mỗi hành động. Điều đó cực kỳ hiệu quả so với các kênh tiếp thị khác. Trong so sánh quảng cáo tìm kiếm theo chiều dọc này có thể có giá gần hơn $ 5 mỗi nhấp chuột (không phải mỗi lần tải xuống).
Xóa các chiến dịch mà aren làm việc. Nhân đôi những thứ hoạt động. Nói lại.
Phần kết luận
Twitter có thể rất mạnh mẽ. Ví dụ: các chiến dịch quảng cáo trên Twitter có thể mang lại lợi tức lớn cho khoản đầu tư của bạn sau khi bạn thành thạo thuật toán điểm chất lượng quảng cáo Twitter.
Nhưng bạn phải tránh những cạm bẫy (xin chào, các chiến dịch Tweet đính hôn!). Khi được tư vấn, Twitter có thể được tin tưởng. Quên tất cả mọi thứ Twitter đã cố gắng nói với bạn về thế hệ lãnh đạo. Bỏ qua những lời khuyên thực hành tốt nhất trên YouTube về cách đặt giá thầu, sáng tạo, nhắm mục tiêu theo đối tượng, loại chiến dịch và nhiều thứ khác.
Thay vào đó, hãy tạo Twitter dẫn theo cách của tôi. Cách ĐÚNG.
Tái xuất bản theo sự cho phép. Bản gốc ở đây.
Hình ảnh: Larry Kim / Từ ngữ
2 Bình luận
