Tôi chắc chắn rằng bạn sẽ đồng ý rằng bản sao trang web sẽ khóa chặt khách hàng tiềm năng, kiểm soát sự phản đối của họ, kích thích họ về một sản phẩm và dụ dỗ thực hiện một cuộc điều tra.
Nhưng tôi cá rằng việc nhìn vào dữ liệu giao thông bạn cảm thấy khách hàng tiềm năng sẽ bỏ chạy, bối rối hoặc thậm chí khó chịu. Tỷ lệ thoát là rất cao, thời gian trung bình trên trang web hầu như không đáng chú ý và dường như không ai đang đọc mọi thứ bạn phải nói.
$config[code] not foundNhưng nếu đó là vấn đề chính xác thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu lượng thông tin và cách bạn trình bày nó đang làm mất đi triển vọng?
Hãy để xem xét tại sao điều này đang xảy ra.
Bạn mất người đọc với đoạn văn khởi động
Bạn biết đấy, nó rất đáng sợ. Nó chỉ ra rằng con người bây giờ có khoảng chú ý ngắn hơn một con cá vàng. Theo nghiên cứu này, khoảng chú ý của chúng tôi trên Web chỉ là tám giây. Tuy nhiên, khoảng chú ý của một con cá vàng dài hơn một giây.
Điều đó cũng có nghĩa là bạn chỉ có tám giây để thu hút sự chú ý của độc giả.
Và rất có thể bạn đang lãng phí nó với đoạn khởi động. Bản sao đó không có gì khác ngoài việc đánh bại xung quanh bụi rậm cho đến khi bạn cuối cùng sẵn sàng giới thiệu thông điệp chính.
Nếu 20 từ đầu tiên, hoặc khoảng hai đoạn của bản sao của bạn, thì don giới thiệu vấn đề, loại bỏ chúng. Rất có thể họ chỉ ở đó vì bạn cần phải làm nóng để cuối cùng viết những điểm chính.
Có một điều khác cần nhớ khi bạn viết bản sao Web: Khách hàng tiềm năng của bạn đang rất vội vàng.
Họ có các trang web khác để truy cập trước khi đưa ra quyết định mua.
Và bạn càng nhanh chóng nói cho họ biết những gì họ cần biết, cơ hội họ sẽ nhớ bạn và quay lại mua hàng càng lớn.
Bạn có tính năng danh sách dài của các tính năng (điềm báo) tính năng
Tôi biết, tính năng rất dễ viết. Rốt cuộc, họ là những khía cạnh hữu hình của sản phẩm, chức năng hoặc công nghệ của bạn đằng sau nó.
Họ cũng có thể chiếm nhiều không gian trên một trang, làm cho nó có vẻ phong phú hơn với nội dung.
Nhưng họ không bán.
Ít nhất, không phải cho đến khi một khách hàng tiềm năng đã làm quen với doanh nghiệp của bạn.
$config[code] not foundTriển vọng truy cập trang web của bạn cho một lý do. Họ muốn tìm hiểu:
- Nếu sản phẩm của bạn có thể giúp họ giải quyết vấn đề cụ thể của họ,
- Nếu nó là một giải pháp cho những người như họ,
- Điều gì làm cho nó khác biệt với các lựa chọn thay thế khác và,
- Tại sao họ nên mua từ bạn.
Danh sách các tính năng chỉ làm họ mất tập trung khi tìm ra nó.
Khi viết bản sao web của bạn, hãy tập trung vào lợi ích - cho khách truy cập biết họ sẽ đạt được gì bằng cách sử dụng giải pháp của bạn.
Và để lại các tính năng cho giai đoạn cuối của chu kỳ mua, khi bạn sẽ phải vượt qua những phản đối về doanh số cuối cùng của bạn.
Bạn đang cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người
Bạn có thể viết nội dung thỏa mãn tất cả mọi người.
Hoặc điền vào một trang duy nhất bằng các đối số màllll nói và thu hút các đối tượng khác nhau.
Nhưng rất có thể là bạn thực sự không cần phải nhắm mục tiêu tất cả.
Bạn có thể cung cấp một giải pháp cho một thị trường cụ thể. Và vì vậy, hãy viết bản sao với đối tượng đó trong tâm trí:
Hãy nói rõ rằng giải pháp của bạn dành cho họ
Ít kế toán mở ra cho những đối tượng mà họ đang cố gắng thu hút: chủ doanh nghiệp không thích sổ sách kế toán.
Nhưng nếu bạn cũng cần nhắm mục tiêu đối tượng phụ thì sao? Sử dụng một trang đích riêng, dành riêng.
(Trang web Ít Kế toán hơn có các trang đích bổ sung nhắm mục tiêu vào các nhóm khách hàng khác).
Sử dụng ngôn ngữ mà khán giả của bạn có thể liên quan để sao chép phù hợp hơn
Trang tour du lịch sản phẩm Wishpond đề cập đến tiếp thị nội dung sử thi. Và đó là một điều mà mọi nhà tiếp thị phấn đấu?
Hiển thị hình ảnh giao tiếp với người bạn muốn kinh doanh
Đó là một sự thật thú vị - bộ não của chúng ta xử lý hình ảnh nhanh hơn 60.000 lần so với văn bản.
Điều này có nghĩa là khách truy cập sẽ quyết định về trang của bạn trước khi họ giải mã xong bản sao. Làm sao? Bằng cách xử lý hình ảnh và tín hiệu thị giác khác.
Để làm cho bản sao của bạn hiệu quả hơn, bạn cần sao lưu nó bằng các hình ảnh liên quan. Trong trường hợp trang đích, những trang truyền thông cho một trang dành cho ai.
Harpoon có một hình ảnh sao lưu tiêu đề chính - một freelancer trông khinh miệt.
Nhích người nghe của bạn một chút, quá
Cuối cùng, hãy nâng niu khán giả của bạn bằng một cái gì đó chỉ họ sẽ hiểu. Sử dụng tín hiệu để kết nối với họ ở cấp độ cảm xúc, quá.
Ảnh chụp màn hình sản phẩm Workado sườn có các dự án từ các công ty như MomCorp, Stark Industries và Wayne Enterprises. Tôi chắc chắn rằng mọi người hâm mộ đam mê hoặc truyện tranh sẽ biết những gì đang có.
Bản sao của bạn chỉ bao gồm các đoạn dài
Điều này có thể đến như một bất ngờ, nhưng bạn không phải xây dựng trên tất cả các điểm.
Một số là tự giải thích. Những người khác dễ dàng hơn để tiêu thụ ở dạng cô đặc. Và một số ý tưởng có thể dễ hiểu hơn nếu họ viết tắt. Trong những trường hợp như vậy, chuyển đổi chúng thành danh sách gạch đầu dòng.
- Họ thu hút sự chú ý của người đọc.
- Giúp họ tập trung vào thông điệp chính của bản sao của bạn.
- Phá vỡ các khối dày đặc của văn bản.
- Và làm cho nó dễ dàng hơn để quét.
Bạn không sử dụng hình ảnh để truyền đạt cảm xúc
Bạn biết đấy, đôi khi cách tốt nhất để kết nối với người đọc là bằng cách nói với cô ấy rằng bạn biết cô ấy cảm thấy thế nào.
Rằng bạn đã ở trong tình huống của cô ấy trước đây và có thể liên quan đến vấn đề.
Nhưng việc mô tả nó bằng từ ngữ chỉ có thể lấp đầy trang bằng bản sao không cần thiết
Trong những tình huống đó, truyền đạt cảm xúc với một hình ảnh hoặc gif hoạt hình.
Dưới đây là một ví dụ về cách tôi làm điều đó:
Xem bài đăng trực tiếp tại đây:
Bạn Don Nhận Bắt Người đọc Chú ý với Số
Con số dừng lại một con mắt lang thang.
Khi bạn phải sử dụng số liệu thống kê hoặc dữ liệu để sao lưu điểm của mình, hãy sử dụng chữ số thay vì từ.
Số làm cho bản sao dễ dàng hơn để quét quá. Ngoài ra, độc giả thường liên kết chúng với các thông tin quan trọng nhất trên trang và do đó tự nhiên tìm kiếm chúng khi lướt qua nó.
Và có dữ liệu trên mạng để chứng minh điều đó:
Trong một nghiên cứu theo dõi bằng mắt. Jakob Nielsen phát hiện ra rằng các con số thường hoạt động tốt để ngăn chặn một con mắt lang thang, ngay cả khi chúng được nhúng trong một khối lượng từ.
Theo phát hiện của ông, điều này xảy ra bởi vì:
- Con số đại diện cho sự thật. Và đó là những gì mà độc giả thường tìm kiếm.
- Hình dạng của một nhóm các chữ số khác biệt đáng kể với một nhóm các chữ cái. Đó là lý do tại sao họ nổi bật trong tầm nhìn ngoại vi của người đọc. Hãy xem ví dụ này: số 2015 trông khác với từ năm. Tuy nhiên, cả hai đều có cùng số lượng nhân vật.
Hãy ghi nhớ những mục trên đây vào lần tới khi bạn sản xuất bản sao trang web để dụ dỗ khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng mới của bạn.
Web Reader bất mãn Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
