Gần đây, tôi có một cuộc trò chuyện với một chủ doanh nghiệp, người rất muốn thực hiện một số thay đổi cho doanh nghiệp của mình. Những thay đổi này liên quan đến việc kết hợp bán hàng các dịch vụ của anh ấy và tập trung mạnh mẽ hơn vào một tập hợp con cụ thể của khách hàng hiện tại của anh ấy. Anh nhận ra rằng niềm đam mê thực sự của mình là cung cấp một trong những dịch vụ hiện tại của mình cho một nhóm khách hàng hiện tại rất đặc biệt. Trọng tâm này cũng có tiền thưởng là một công cụ tốt hơn nhiều để cải thiện kết quả tài chính của anh ấy ngoài việc liên kết chặt chẽ hơn với lối sống mơ ước của anh ấy.
$config[code] not foundVấn đề là nếu anh ta đơn giản là đã loại bỏ ra khỏi tất cả những khách hàng đã không phù hợp với mục tiêu tìm kiếm mới của anh ta, thì anh ta sẽ phải đối mặt với việc giảm doanh thu và dòng tiền ngắn hạn. Niềm đam mê của anh ấy đối với phân khúc mục tiêu cụ thể này cuối cùng sẽ tạo ra kết quả tài chính làm lu mờ những gì anh ấy đã tạo ra với các khách hàng hiện tại của mình. Nhưng thời gian trễ giữa bây giờ và thời điểm đó trong tương lai sẽ rút tiền từ tài khoản ngân hàng của anh ấy.
Nỗi đau thất vọng!
Khi nhận ra rằng anh ta không thể thoải mái duy trì việc giảm dòng tiền tạm thời, anh ta trở nên thất vọng. Ông bày tỏ rằng ông cảm thấy có lẽ sẽ không bao giờ có thể tạo ra doanh nghiệp mơ ước của mình. Anh ta cảm thấy mình đã bỏ lỡ cơ hội vì anh ta nên thực hiện nó đúng cách ngay khi anh ta mới bắt đầu. Anh ta cảm thấy rằng anh ta đã tạo ra một con quái vật mà anh ta không thể điều khiển được nữa.
Hầu hết các chủ doanh nghiệp có thể liên quan đến tình huống đó và những cảm giác thất vọng tự nhiên. Nhưng những cảm giác đó là hoàn toàn không có cơ sở nếu bạn hiểu làm thế nào để vượt qua nỗi sợ hãi thông qua một con đường để bắc cầu nối có vẻ quá rộng để vượt qua. Chìa khóa để bắc cầu nối đó là tuân theo một loạt các bước đã được chứng minh giúp làm rõ ràng những gì bạn cần làm và cách thực hiện, mà không bị giảm kết quả tài chính. Dưới đây là các bước để làm theo.
8 bước để vượt qua nỗi sợ hãi
Bước một
Tính toán số tiền bạn sẽ kiếm được từ sự kết hợp mục tiêu của phân khúc sản phẩm / dịch vụ và khách hàng này. Sau đó, tính toán số tiền bạn dự kiến kiếm được từ một đơn vị (sản phẩm / dịch vụ mục tiêu và phân khúc khách hàng mục tiêu kết hợp tạo thành một đơn vị).
Bước hai
Tính toán số tiền bạn kiếm được ngay bây giờ từ tất cả các kết hợp phân khúc sản phẩm / dịch vụ và khách hàng khác không thuộc mục tiêu mới của bạn. Sau đó, tính trung bình bạn kiếm được bao nhiêu tiền lãi từ một trong những đơn vị này.
Bước thứ ba
Chia lợi nhuận bạn đã tính ở bước 1 cho lợi nhuận được tính ở bước 2.
Bước bốn
Đây là số lượng khách hàng cũ của người dùng khác (từ nhóm sản phẩm / dịch vụ và khách hàng không lý tưởng mà bạn đã xem ở bước 2) bạn có thể thoát khỏi mỗi khi bạn có được một trong những đơn vị khách hàng mục tiêu mới của mình từ Bước 1.
Bước năm
Bắt đầu làm việc chăm chỉ để thu hút khách hàng mục tiêu mới của bạn.
Bước sáu
Có đủ can đảm để vứt bỏ số lượng khách hàng không lý tưởng của người Bỉ từ bước 4 mỗi khi bạn có được một trong những đơn vị khách hàng mục tiêu mới của mình.
Bước Bảy
Xác định ngày mục tiêu của bạn để hoàn thành quá trình chuyển đổi này và tính lại tỷ lệ bạn phải có được khách hàng hồ sơ mục tiêu mới để đạt được mục tiêu của mình.
Bước Tám
Bây giờ bạn có các mục tiêu cụ thể để có được các đơn vị khách hàng lý tưởng này mà bạn có thể sử dụng để thiết lập mục tiêu và mục tiêu của mình để tạo và chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
Phần kết luận
Kết quả của phương pháp này là một tập hợp các mục tiêu được xác định rõ ràng sẽ cho phép bạn di chuyển đến kết quả lý tưởng mà bạn đã xác định, một mốc thời gian rõ ràng để hoàn thành nó và chắc chắn rằng bạn đang tiến tới mục tiêu cuối cùng của mình khi bạn đạt được mục tiêu trung gian trên đường đi.
Bạn sẽ hoàn thành tất cả những điều này mà không làm giảm kết quả tài chính hiện tại của bạn và với sự tự tin để giải phóng những khách hàng không lý tưởng theo kế hoạch của bạn. Cuối cùng, bạn có thể vượt qua nỗi sợ hãi và đạt được mục tiêu ban đầu dường như là không thể.
Bạn sẽ có thể làm điều đó với một kế hoạch rõ ràng, rủi ro tối thiểu và không làm giảm kết quả tài chính của bạn.
Hình ảnh doanh nhân sợ hãi qua Shutterstock
5 Bình luận
