Điểm nổi bật: Strongarm bảo vệ các doanh nghiệp nhỏ khỏi các mối đe dọa mạng

Bạn không nghi ngờ gì khi nghe về một số cuộc tấn công mạng đã ảnh hưởng đến các doanh nghiệp lớn và thậm chí cả chính phủ trong những năm gần đây. Nhưng các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng có thể trở thành nạn nhân của các loại tấn công tương tự.

Strongarm là một doanh nghiệp nhỏ nhằm giúp những doanh nghiệp vừa và nhỏ đó tránh được các vấn đề an ninh mạng. Đọc thêm về công việc kinh doanh dưới đây trong tuần này.

$config[code] not found

Kinh doanh làm gì

Cung cấp bảo mật cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Đồng sáng lập và Giám đốc công nghệ, ông Todd O'Boyle nói với Xu hướng kinh doanh nhỏ, khỏe mạnh cung cấp bảo mật dựa trên đám mây, tự động và dễ sử dụng, tập trung vào việc ngăn chặn các cuộc tấn công gây thiệt hại cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ và đẩy nhanh quá trình làm sạch nhiễm trùng an ninh mạng.

Niche kinh doanh

Cung cấp dịch vụ cá nhân.

OoiBoyle nói, ngay lập tức chúng tôi biết về đội ngũ của chúng tôi và đội ngũ cảm ứng. Nhóm của chúng tôi sẽ nói chuyện với bạn mỗi khi chúng tôi bảo vệ bạn khỏi một cuộc tấn công mạng, không chỉ khi giấy phép của bạn được gia hạn. Chúng tôi nhận biết cá nhân khách hàng của chúng tôi. Strongarm được xây dựng từ đầu trở nên đơn giản và dễ sử dụng trong khi hầu hết các giải pháp bảo mật phức tạp hơn với cách quá nhiều tính năng và độ phức tạp hơn mức cần thiết.

Doanh nghiệp đã bắt đầu như thế nào

Trong một phòng thí nghiệm của chính phủ.

OTHERBoyle giải thích, về việc Strong Strongarm được xây dựng trong phòng thí nghiệm của chính phủ tại MITER Corporation. Phó chủ tịch kỹ thuật của chúng tôi Stephen DiCato và tôi là điều tra viên chính ở đó. Vào năm 2013, chúng tôi đã gặp Allied Minds và họ quan tâm đến việc thương mại hóa công nghệ từ các phòng thí nghiệm của chính phủ. Họ cung cấp cho chúng tôi tiền hạt giống và chúng tôi tham gia với tư cách là hai nhân viên đầu tiên. Chúng tôi đã ở đó được hai năm rưỡi rồi.

Thắng lớn nhất

Bắt khách hàng đầu tiên của họ.

O giápBoyle nói, về chiến thắng lớn nhất của chúng tôi là lần đầu tiên bất cứ ai trả tiền cho sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi đã tìm thấy khách hàng thông qua một liên hệ cũ của MITER Corporation, làm việc như một nhà phân tích bảo mật. Khách hàng là một công ty giải pháp tài chính toàn cầu với 1.500 nhân viên và có một đội ngũ bảo mật thông tin có phần trưởng thành từ ba đến năm người. Họ không tìm thấy bất kỳ giải pháp bảo mật tinh vi nào trong phạm vi giá cho đến khi họ tìm thấy chúng tôi. Đó là rất nhiều tiền vào thời điểm đó, nhưng họ vẫn là khách hàng và hiện là khách hàng lớn nhất của chúng tôi. Họ là một trong những khách hàng thúc đẩy các tính năng sản phẩm của chúng tôi và họ sớm chấp nhận mọi thứ mà chúng tôi khởi chạy.

Rủi ro lớn nhất

Nhắm mục tiêu doanh nghiệp nhỏ.

O giápBoyle giải thích, rủi ro lớn nhất mà chúng tôi có là tập trung vào khách hàng của chúng tôi - SMBs. Những khách hàng lớn mang lại doanh thu lớn và giúp bạn gây quỹ nhanh hơn. Với trọng tâm SMB của chúng tôi, chúng tôi cần hiểu rõ hơn về doanh nghiệp của họ để rút ngắn chu kỳ bán hàng và chúng tôi cũng cần mở rộng quy mô cho một lượng lớn khách hàng SMB. Đạt được tỷ lệ này là điều chúng tôi làm việc mỗi ngày.

Bài học kinh nghiệm

Don luôn luôn đi con đường dễ dàng.

O NóiBoyle nói, khi bạn bắt đầu kinh doanh, có hàng triệu cách khác nhau để bạn có thể thực hiện. Nhiều lần, các doanh nhân thực hiện một cách dễ dàng trên đường phố bằng cách hợp tác với các công ty lớn hoặc với các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) bán giải pháp của họ. Chúng tôi đã làm điều này là tốt. Nhìn nhận lại, tôi đã không trải qua năm đầu tiên và một nửa theo đuổi các giao dịch lớn mà không đi đến đâu. Nếu tôi có thể quay trở lại, tôi sẽ thoát ra và hối hả hơn để nói chuyện với các khách hàng tiềm năng của SMB về sản phẩm của chúng tôi.

Họ đã chi thêm $ 100.000 như thế nào

Tiếp cận khách hàng.

O giápBoyle nói, nhật Chúng tôi có một sản phẩm tuyệt vời và để đạt được sự tăng trưởng về khối lượng cho doanh nghiệp, tôi sẽ chi thêm 100 nghìn đô la để tiếp cận với SMB nơi chúng tôi có thể ra ngoài và nói chuyện với nhiều SMB hơn để đối mặt.

Đội uống

Nữ hoàng Bobby.

OắtBoyle giải thích, thức uống của công ty chính thức là bia The Bobby Bobby, được đặt theo tên của người bán hàng đầu tiên của chúng tôi, Bobby Preston. Nó bao gồm một tách espresso vào buổi chiều muộn cộng với một ly Polar seltzer đơn giản. Trên thực tế, tất cả chúng ta đều uống một tấn Polar seltzer - nhiều hơn chúng ta được thiết kế để tiêu thụ chỉ với một phòng tắm trong văn phòng! Mặc dù chúng tôi thích hầu hết tất cả các hương vị thông thường, trái ngược với các hương vị theo mùa, chanh cranberry là người chiến thắng rõ ràng.