Trong nền kinh tế cạnh tranh cao này, các doanh nghiệp nhỏ cần một chiến lược để phát triển và phát triển. Câu hỏi để tự hỏi mình là: bạn đang chơi để giành chiến thắng chứ không chỉ cố gắng ở lại trong trò chơi?
$config[code] not foundVới cuốn sách của họ Chơi để giành chiến thắng: Chiến lược thực sự hoạt động như thế nào các tác giả Roger Martin và A.G. Lafley đưa ra lập luận rằng việc trì hoãn các quyết định về chiến lược của bạn có thể gây ra hậu quả to lớn cho doanh nghiệp của bạn. Martin và Lafley đều là giám đốc điều hành của Procter và Gamble.
Tôi đã tìm hiểu về cuốn sách thông qua một đề cập tại Harvard Business Review và yêu cầu một bản đánh giá. Nó hóa ra là một cuốn sách chiến lược kích thích tư duy được thiết kế cho các công ty lớn. Nhưng đó là một trong những điều mà các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nhỏ quan tâm đến chiến lược có thể học hỏi.
Martin và Lafley khẳng định rằng chiến lược là một ngành học trẻ - đó là về cách thức đưa ra những lựa chọn cụ thể trong công việc kinh doanh của bạn. Lãnh đạo công ty, họ nói, phạm phải năm loại sai lầm khi đưa ra chiến lược của họ:
- Các nhà lãnh đạo xác định chiến lược chỉ là một tầm nhìn. Tuyên bố sứ mệnh và tầm nhìn là những yếu tố của chiến lược, nhưng chúng không đủ. Họ không cung cấp hướng dẫn cho hành động hiệu quả và không có lộ trình rõ ràng đến tương lai mong muốn.
- Các nhà lãnh đạo xác định chiến lược đơn giản là một kế hoạch.
- Các nhà lãnh đạo phủ nhận rằng chiến lược dài hạn (hoặc thậm chí trung hạn) là có thể vì một thế giới thay đổi nhanh chóng.
- Các nhà lãnh đạo định nghĩa chiến lược là tối ưu hóa những gì họ đang làm trong hoạt động kinh doanh hiện tại.
- Các nhà lãnh đạo xác định chiến lược theo các thực tiễn tốt nhất, chẳng hạn như điểm chuẩn chống lại cạnh tranh và sau đó thực hiện cùng một bộ hoạt động.
Các tác giả giải thích tại sao chiến lược thường đi sai. Họ lưu ý rằng việc đưa ra lựa chọn là một công việc khó khăn, và nó không phù hợp với tất cả các công việc khác phải làm trong một doanh nghiệp.
Xem nếu điều này nghe giống như bạn. Bạn đang ở trong một thị trường phát triển nhanh chóng. Mọi thứ đang diễn ra quá nhanh đến nỗi bạn bỏ qua các chiến lược dài hạn, tin rằng nó vô ích để quyết định những gì bạn sẽ làm trong 3 hoặc 5 năm trong tương lai. Đó là một sai lầm, nói rằng các tác giả:
Một số nhà lãnh đạo cho rằng không thể nghĩ trước về chiến lược và thay vào đó, một công ty nên đáp ứng với các mối đe dọa và cơ hội mới khi chúng xuất hiện. Thật không may, cách tiếp cận như vậy đặt một công ty ở chế độ phản ứng, làm cho nó trở thành con mồi dễ dàng cho các đối thủ chiến lược hơn. Chiến lược không chỉ có thể trong thời kỳ thay đổi hỗn loạn, mà nó có thể là một lợi thế cạnh tranh và là nguồn tạo ra giá trị quan trọng. Có phải Apple không thích nghĩ về chiến lược? Là Google phải không? Microsoft phải không?
Các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể bỏ qua các điểm mà cuốn sách đưa ra là học thuật và không dành cho họ. Nhưng các doanh nghiệp nhỏ cũng cần chiến lược. Một chiến lược bị trì hoãn hoặc không tồn tại có thể dẫn đến định vị tầm thường trên thị trường, không có khả năng cạnh tranh và cuối cùng là thất bại.
$config[code] not foundỒ, nhưng bạn có kế hoạch tiếp thị và các loại kế hoạch khác. Martin và Lafley nói rằng kế hoạch là không đủ:
Các kế hoạch và chiến thuật cũng là những yếu tố của chiến lược, nhưng chúng cũng không đủ. Một kế hoạch chi tiết xác định những gì công ty sẽ làm (và khi nào) không ngụ ý rằng những việc họ sẽ làm sẽ tăng thêm lợi thế cạnh tranh bền vững.
Một cuốn sách chiến lược với năm bước
Các tác giả đề xuất một cuốn sách gồm năm bước cho một chiến lược:
- Quyết định một khát vọng chiến thắng.
- Chọn khu vực nơi chơi trò chơi - thị trường cho dịch vụ của bạn.
- Quyết định làm thế nào để giành chiến thắng - chiến lược thực hiện.
- Phát triển khả năng cốt lõi.
- Tạo một hệ thống quản lý.
Một số chương đầu tiên của cuốn sách Martin và Lafley, đề cập đến ý nghĩa của những lựa chọn này. Ví dụ, trong một vài trang đầu tiên, chúng tôi được chỉ ra cách quyết định tham vọng chiến thắng có thể giải quyết vấn đề chỉ dựa vào tầm nhìn. Khát vọng chiến thắng cung cấp một mục đích hướng dẫn cho doanh nghiệp của bạn:
Có rất nhiều cách để thể hiện khát vọng cao hơn của một công ty. Theo nguyên tắc thông thường, hãy bắt đầu với mọi người hơn là tiền bạc. Peter Drucker lập luận rằng mục đích của một tổ chức là tạo ra một khách hàng, và nó vẫn còn đúng cho đến ngày hôm nay. Starbucks, Nike và McDonald, mỗi người thành công ồ ạt theo cách riêng của mình, đóng khung tham vọng của họ xung quanh khách hàng của họ.
Sau đó, chúng ta sẽ thấy những khát vọng của Nike, Starbucks, và McDonald, tương tự như thế nào và làm thế nào chúng ta có thể áp dụng nguyên tắc tương tự này trong các doanh nghiệp của mình:
Mỗi công ty không muốn phục vụ mỗi khách hàng. Họ muốn giành chiến thắng với họ…Và đó là khía cạnh quan trọng nhất của một công ty Khát vọng: một công ty phải chơi để giành chiến thắng. Chơi đơn thuần để tham gia là tự đánh bại. Tại sao nó quan trọng như vậy? Chiến thắng là đáng giá.
$config[code] not foundNhững quan sát này giúp giải thích làm thế nào những sai lầm chiến lược có thể làm rối loạn các quyết định kinh doanh. Khát vọng có thể dẫn dắt các nhóm phát triển các phương pháp mới thay vì chỉ tối ưu hóa các phương pháp cũ.
Tôi thích rằng các tác giả đã tạo ra một cách để đi đúng hướng và với cách tiếp cận tự làm. Cuốn sách tránh các vấn đề có lẽ được giải quyết tốt nhất trong các cuốn sách về quản lý dự án hoặc động lực nhóm. Nhưng những người đã đọc những cuốn sách như vậy đã giành chiến thắng thì thất vọng với Chơi để giành chiến thắng, đặc biệt sau khi đọc Chương 8.
Martin và Lafley sử dụng các ví dụ để minh họa giá trị của tư duy chiến lược thông qua kinh nghiệm Procter và Gamble của họ. Chương 1 lấy bối cảnh hồi sinh Oil of Olay, một sản phẩm cao cấp bị đình trệ trong một thị trường có lợi nhuận và đang phát triển. Các tập đoàn lớn khác được đề cập, vì vậy độc giả doanh nghiệp nhỏ sẽ cần phải tưởng tượng những kinh nghiệm này cũng áp dụng cho họ như thế nào.
Tuy nhiên, các tác giả viết văn bản đủ rõ ràng để khơi dậy trí tưởng tượng của người đọc. Bạn sẽ có một phương tiện rõ ràng để cải thiện chiến lược kinh doanh của mình và đưa ra những lựa chọn tốt hơn, bất kể bạn đang làm việc với nhiều nhân viên và liên hệ hay chỉ với một đội quân một.
Nếu bạn cần thiết lập một chiến lược rõ ràng trong khi giải quyết các mối quan tâm về nhân sự, Chơi để giành chiến thắng chắc chắn được thực hiện để đặt hàng.Martin và Lafley đã mở khóa những suy nghĩ có giá trị về chiến lược nên là gì, nên quản lý nó như thế nào và làm thế nào các doanh nghiệp có thể giành chiến thắng trong ngày. Đây là một cuốn sách chiến lược đáng đọc.
4 Bình luận
