Nắm vững chiến lược nhắm mục tiêu Facebook của bạn giúp bạn đứng trước các phân khúc đối tượng rất cụ thể và thường được thúc đẩy, trên mạng nơi người Mỹ tôn giáo dành trung bình 40 phút mỗi ngày. Dưới đây là một vài chiến lược nhắm mục tiêu quảng cáo Facebook cực kỳ mạnh mẽ mà bạn có thể đã nghe thấy.
$config[code] not found1. Chạm vào hành vi mua hàng gần đây của người dùng Facebook
Ngay từ sớm, Facebook đã bị các nhà phân tích quảng cáo chỉ trích là một nơi thú vị để đi chơi, nhưng một mạng có ít mục đích thương mại hoặc tiềm năng cho sự thấu hiểu người tiêu dùng. Điều đó đã thay đổi vào đầu năm 2013 khi Facebook giả mạo quan hệ đối tác với các nhà môi giới dữ liệu bao gồm Epsilon, Acxiom và Datalogix.
Các công ty này có quyền truy cập hàng nghìn tỷ giao dịch dữ liệu mỗi năm. Giám đốc điều hành Acxiom đã tuyên bố rằng chỉ riêng cơ sở dữ liệu của họ chứa thông tin về 500 triệu người tiêu dùng đang hoạt động trên toàn thế giới, với trung bình 1.500 điểm dữ liệu mỗi người.
Đột nhiên, Facebook biết nhiều hơn nhiều so với việc bạn dành nhiều thời gian hơn ở Farmville hay Candy Crush Saga. Kết hôn sớm? Uống thuốc điều trị tăng huyết áp? Thích đọc bí ẩn giết người? Facebook có lẽ biết.
Điều này mang lại cho các nhà quảng cáo sức mạnh để vươn ra ngoài cơ sở dữ liệu CRM của riêng họ và khai thác những hiểu biết sâu sắc từ các chương trình khách hàng thân thiết của tất cả các loại và phù hợp với hồ sơ người dùng cá nhân. Các nhà quảng cáo Facebook sử dụng dữ liệu này để nhắm mục tiêu phân khúc đối tượng theo hàng ngàn hành vi mua khác nhau.
Ở đây, một thứ tôi sử dụng: Những người mua Dịch vụ tiếp thị kinh doanh (có liên quan đến công ty của tôi, vì chúng tôi bán phần mềm và dịch vụ kinh doanh.)
Facebook cho bạn thấy có bao nhiêu hồ sơ người dùng bạn có thể nhắm mục tiêu trong mỗi danh mục phụ, dựa trên dữ liệu dựa trên giao dịch ngoại tuyến tổng hợp, đa nguồn gốc của họ (hoặc nói một cách đơn giản hơn, số lượng người dùng Facebook trong danh mục mà họ đã khớp với dữ liệu mua ngoại tuyến.) Các tùy chọn ở đây là vô hạn. Hãy vào đó và khám phá! Một số loại doanh nghiệp hoặc chiến dịch dựa trên việc bán cho những người trải qua các sự kiện lớn trong cuộc đời. Nhà tang lễ, ví dụ, rõ ràng muốn kết nối với những người đang lên kế hoạch cho một đám tang, bị bệnh nan y, hoặc mất / mất người thân. Dịch vụ chuyển nhà muốn đến trước mặt bạn nếu bạn vừa mua một căn nhà hoặc căn hộ mới. Nhiếp ảnh gia đám cưới nhắm vào những người đã đính hôn. Facebook có khá nhiều tùy chọn nhắm mục tiêu sự kiện cuộc sống có thể tưởng tượng được, vì chúng ta có xu hướng đăng những thứ này lên dòng thời gian của mình. Thông số Sự kiện Cuộc sống là duy nhất ở chỗ bạn có thể chọn nhắm mục tiêu mọi người vào những khoảng thời gian cụ thể sau khi thay đổi. Ví dụ, một công ty trang sức rõ ràng sẽ quan tâm đến việc đứng trước những người tổ chức lễ kỷ niệm một năm của họ, vì vậy họ có thể nhắm mục tiêu đến các thành viên khán giả mới cưới cách đây một năm. Phạm vi ngày có thể là ba tháng, sáu tháng và một năm. Đối tượng tùy chỉnh của Facebook là một tính năng nâng cao cho phép bạn kết nối trên Facebook với các liên hệ hiện có của bạn. Việc đứng trước khách hàng hiện tại và người dùng ứng dụng trên mạng xã hội yêu thích của họ củng cố thương hiệu của bạn, nhưng cũng cho bạn cơ hội tăng giá trị khách hàng trọn đời, tần suất đặt hàng và lòng trung thành. Điều này cũng hoạt động theo cách khác - bạn có thể tăng hiệu quả của các chiến dịch của mình và tránh các nhấp chuột lãng phí bằng cách loại trừ danh sách khách hàng hiện tại của bạn. Ví dụ, nếu bạn cung cấp bản dùng thử miễn phí cho người dùng mới, thì không có lý do gì để hiển thị nó cho khách hàng trung thành của bạn. Đối tượng tùy chỉnh được tạo bằng cách tải lên danh sách điện thoại khách hàng của bạn hoặc danh sách email người mua / người đăng ký ở định dạng CSV hoặc TXT, lên Facebook. Bạn cũng có thể tạo Đối tượng tùy chỉnh dựa trên khách truy cập trang web của mình (và các trang cụ thể được truy cập trên trang web của bạn) hoặc trên các hành động cụ thể được thực hiện trong trò chơi hoặc ứng dụng của bạn. Thật là điên rồ mạnh mẽ! Bạn có thể nhắm mục tiêu các khách hàng hiện tại làm việc trong một chức năng công việc cụ thể, kiếm được số tiền XX mỗi năm và sống trong một mã ZIP nhất định với ưu đãi sản phẩm có giá trị cao hơn, nếu những hiểu biết đó cho bạn biết những người này có khả năng trở thành người giàu có của bạn khách hàng Hoặc, bạn có thể nhắm mục tiêu đến những người đã ghé thăm blog của công ty bạn với các ưu đãi để giới thiệu sản phẩm của bạn. Họ đã biết tên của bạn và đủ quan tâm đến thăm bạn, nhưng không chuyển đổi. Quảng cáo Facebook nhắm mục tiêu Đối tượng tùy chỉnh có thể thu hẹp khoảng cách. Số lượng điểm nhân khẩu học khác nhau mà bạn có thể nhắm mục tiêu và kết hợp là đáng kinh ngạc. Giá trị ròng, sắp xếp cuộc sống, tình trạng hôn nhân, tình trạng của cha mẹ, sở thích, vị trí của họ - tất cả trong đó, và nhiều hơn nữa. Lookalike Aud khán giả là một bước tiếp theo hợp lý, một khi bạn có một chiến lược Đối tượng tùy chỉnh tốt. Ngay cả khi bạn không có danh sách email hoặc điện thoại của riêng mình, bạn có thể phản chiếu cơ sở người hâm mộ trên Facebook của mình. Lookalike cho phép bạn mở rộng ra ngoài tầm với của bạn nhưng vẫn nhắm mục tiêu đến những người có hồ sơ đặc biệt cao, bằng cách tạo đối tượng trông giống như mục tiêu của riêng bạn. Nếu bạn không có danh sách cũng như Facebook đủ lớn, bạn vẫn có thể tạo Đối tượng tương tự bằng cách sử dụng pixel theo dõi để tạo Đối tượng tùy chỉnh trang web để phản chiếu.
Khi bạn đã quyết định đối tượng nào bạn muốn sao chép và mở rộng, bạn có thể làm cho đối tượng lớn hơn (rộng hơn) hoặc nhỏ hơn (cụ thể hơn và tương tự với đối tượng ban đầu của bạn). Ở cấp độ tương tự nhất, Facebook sẽ tìm cho bạn một phần trăm người dùng hàng đầu có đặc điểm tương tự ở quốc gia mục tiêu của bạn. Ở cấp độ ngược lại, tối ưu hóa khả năng tiếp cận, Facebook sẽ hiển thị quảng cáo của bạn cho mười phần trăm người dùng ở quốc gia mục tiêu giống với đối tượng mục tiêu của bạn nhất. Điều thực sự mạnh mẽ về quảng cáo Facebook nằm ở khả năng lớp tùy chọn nhắm mục tiêu của bạn chồng lên nhau, dần dần làm cho đối tượng của bạn ngày càng cụ thể hơn. Một ví dụ cực đoan (và vui nhộn) về sức mạnh của siêu mục tiêu đã được giới thiệu trong AdWeek năm ngoái, khi một chuyên gia tiếp thị nhắm vào bạn cùng phòng của mình bằng quảng cáo rất cụ thể, anh chàng tội nghiệp nghĩ rằng anh ta đang bị đe doạ trực tuyến. Có, bạn có thể sử dụng kết hợp các hành vi, nhân khẩu học và dữ liệu định vị địa lý để giảm đối tượng của mình xuống chỉ còn một người. Tuy nhiên, hữu ích hơn nhiều cho bạn là khả năng khớp quảng cáo và cung cấp cho các đối tượng nhỏ hơn được tạo bằng cách sử dụng kết hợp dữ liệu. Hoặc, một nhà bán lẻ bán các sản phẩm dành cho trẻ em nhằm làm dịu và trấn tĩnh em bé có thể nhắm mục tiêu đến các bậc cha mẹ mới đã mua thuốc đau bụng. Hãy tưởng tượng khả năng nói chuyện trực tiếp với cha mẹ trải qua những đêm không ngủ với tin nhắn được nhắm mục tiêu như vậy! (Là cha mẹ mới, tôi hoàn toàn hiểu điều này.) Tin nhắn của bạn có thể được điều chỉnh để nói trực tiếp vấn đề đó và đưa ra giải pháp của bạn. Nếu bạn có thể hiểu ý định, nhu cầu và khả năng đáp ứng của bất kỳ phân khúc đối tượng cụ thể nào, bạn có thể lớp tùy chọn nhắm mục tiêu Quảng cáo trên Facebook để khai thác và tiếp cận họ. Bạn không cần phải chọn một trong những chiến lược trên; kiểm tra từng người trong số họ và xem họ có thể phù hợp với các phân khúc thị trường mục tiêu khác nhau của bạn như thế nào. Tạo personas cho khách hàng lý tưởng của bạn - họ là ai? Họ sống ở đâu? Họ làm gì cho công việc và họ làm gì sau khi làm việc? Những đặc điểm và đặc điểm nào họ có thể có, và làm thế nào để chúng phù hợp với nhiều tham số nhắm mục tiêu được liệt kê ở trên? Xác định chính xác người bạn muốn tiếp cận sẽ hướng dẫn bạn các công cụ và tùy chọn nhắm mục tiêu quảng cáo tốt nhất của Facebook để có mặt trước họ. Tái xuất bản theo sự cho phép. Bản gốc ở đây. Hình: WordStream 
2. Sáng tạo với mục tiêu sự kiện cuộc sống
3. Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và xây dựng lòng trung thành với khán giả tùy chỉnh Facebook
4. Mở rộng đến khán giả giống nhau
5. Nhận Super Granular với các tùy chọn nhắm mục tiêu theo lớp
Chiến lược nhắm mục tiêu quảng cáo tốt nhất trên Facebook rất đa dạng và toàn diện
