Khi Shannon Wilburn tổ chức một buổi bán hàng ký gửi cho bạn bè trong phòng khách của cô vào năm 1997 với người bạn Daven Tackett, cô đã không biết rằng đó là sự khởi đầu của một doanh nghiệp trị giá 24 triệu đô la. Wilburn, ở Tulsa, Okla., Chỉ đơn giản là tìm cách kiếm thêm tiền để cô có thể ở nhà với hai đứa trẻ mới biết đi. Vì vậy, mẹ của cô, bà Pam Willingham, đề nghị bà tổ chức một buổi bán hàng ký gửi quần áo dành cho bà bầu và trẻ em được sử dụng nhẹ nhàng.
$config[code] not foundWilburn tổ chức sự kiện với khoảng 17 người bạn mà cô biết qua nhà thờ của mình và tổ chức nó trong phòng khách rộng 400 mét vuông.
Sau sự kiện ban đầu, truyền miệng đã trở thành công cụ chính cho Just Between Friends. Mọi người bắt đầu hỏi khi nào sẽ có nhiều sự kiện hơn. Và Willingham thậm chí đã viết thư cho bạn bè trên khắp đất nước để nói với họ về con gái của cô ấy, liên doanh kinh doanh mới, Wilburn nói với Fox Business News.
Ngay từ sớm, Wilburn đã tổ chức bán hàng ở Tulsa khoảng hai lần mỗi năm. Cuối cùng, cô bắt đầu cho phép các bà mẹ ở các thành phố khác sử dụng mô hình kinh doanh và tên của mình. Trong một cuộc phỏng vấn với CNN, cách chúng tôi bắt đầu, cô ấy đã giải thích:
Chúng tôi phát hiện ra rằng, Oh, tốt, Ooops. Chúng tôi không nên cho phép những người đó sử dụng tên của chúng tôi. Nhưng thực ra đó là một điều tốt bởi vì nó nói, "bạn biết không, Just Between Friends là một khái niệm sẽ hoạt động.
Với sự tự tin đó, Wilburn đã đưa ra một chương trình nhượng quyền chính thức. Nó cho phép các bà mẹ trên khắp đất nước đã sử dụng tên này để chính thức trở thành một phần của Just Between Friends. Giờ đây, Just Between Friends có 95 địa điểm khác nhau trên khắp 20 tiểu bang.
Wilburn cuối cùng đã bán hết địa điểm Tulsa ban đầu của mình để cô có thể tập trung vào hoạt động nhượng quyền thương mại. Cô nói rằng đó là ý định của cô để bắt đầu nhượng quyền thương mại toàn quốc. Nhưng mô hình kinh doanh của cô ấy rất hấp dẫn các bà mẹ trên khắp đất nước đến nỗi nó vừa bắt kịp và có một cuộc sống riêng.
Và trong trường hợp này, Wilburn thực sự được hưởng lợi từ việc phá vỡ một số quy tắc chính, như cho phép người khác sử dụng tên doanh nghiệp của mình.Vì Just Between Friends là một doanh nghiệp dựa trên việc hợp tác và giúp đỡ các bà mẹ tự giúp mình, nên hóa ra đây là một phần quan trọng trong thương hiệu của công ty cô.
Biên tập viên Lưu ý: Bài đăng này đã được chỉnh sửa để phản ánh vai trò của Daven Tackett Phụ trong việc giúp khởi chạy Just Between Friends. Điểm này cũng được thực hiện trong video, nhưng để rõ ràng, chúng tôi cũng đã thêm nó vào văn bản.
11 Bình luận
