Bạn nên sạc bao nhiêu?
Đó là một câu hỏi chiến lược quan trọng. Nhưng thay vì phân tích cẩn thận câu trả lời, nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ chỉ sử dụng nó. Hãy kết quả là giá của họ cuối cùng quá thấp hoặc quá cao để tối đa hóa doanh thu của họ. Chỉ cần biết một chút về kinh tế vi mô có thể giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ tìm ra mức giá bên phải cho các sản phẩm và dịch vụ của họ.
Tính giá cao nhất hoặc thấp nhất trên thị trường không phải là cách tiếp cận tốt nhất. Doanh thu của một doanh nghiệp - như bạn biết nghi ngờ - là sản phẩm mà giá được tính cho một sản phẩm nhân với số lượng bán ra.
$config[code] not foundTính giá cao và bạn có thể bán quá ít đơn vị để mang lại doanh thu cao nhất có thể. Tính giá thấp và bạn có thể không bán đủ đơn vị để tối đa hóa số tiền bán hàng của mình.
Độ co giãn của giá
Đây là nơi biết một chút kinh tế vi mô có thể giúp đỡ. Việc bạn nên tính giá cao hay giá thấp tùy thuộc vào độ co giãn của cầu đối với sản phẩm của bạn.
Mặc dù thuật ngữ độ co giãn giá độ cao, một số người đọc trừng mắt và đưa ra những hồi tưởng đáng sợ khác về các lớp học đại học, nhưng khái niệm này khá đơn giản. Nó chỉ nói về kinh tế đối với những gì người bình thường gọi là độ nhạy giá - một thước đo xem khách hàng của bạn muốn thêm bao nhiêu khi giá giảm hoặc họ yêu cầu ít hơn bao nhiêu khi giá tăng.
Nếu bạn muốn tối đa hóa doanh thu của mình, bạn cần biết độ co giãn của cầu theo giá cho sản phẩm của mình. Khi nhu cầu về sản phẩm của bạn là co giãn theo giá, khách hàng của bạn sẵn sàng mua rất nhạy cảm với giá bạn tính. Tăng giá của bạn chỉ một chút, và nhu cầu giảm rất nhiều. Trong trường hợp này, việc tăng giá của bạn sẽ khiến tổng doanh thu của bạn giảm.
Mặc dù bạn sẽ tạo thêm doanh thu trên mỗi đơn vị bằng cách tính phí nhiều hơn, số lượng đơn vị bạn bán sẽ giảm nhiều hơn doanh thu trên mỗi đơn vị tăng.
Ngược lại, khi khách hàng của bạn, nhu cầu của bạn về sản phẩm của bạn là không phù hợp với giá, thì số lượng họ sẵn sàng mua rất nhạy cảm với giá cả. Mặc dù số lượng đơn vị bạn bán có thể giảm để đáp ứng với việc tăng giá, mức giảm đó sẽ ít hơn mức tăng doanh thu bạn nhận được từ việc tính phí nhiều hơn trên mỗi đơn vị.
Là khách hàng Nhu cầu về giá sản phẩm của bạn co giãn hoặc không co giãn?
Hãy suy nghĩ về một vài đặc điểm cơ bản của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn:
Đầu tiên, sản phẩm có nhiều thay thế không?
Nếu bạn đang bán thứ gì đó có nhiều sản phẩm thay thế gần gũi - chẳng hạn như brownies nếu bạn bán bánh quy - nhu cầu có xu hướng khá co giãn. Chỉ tăng giá của bạn lên một chút và những khách hàng mà bạn gọi một cách trìu mến là quái vật cookie sẽ chuyển sang nguồn thay thế đường cao, khiến bạn có ít doanh thu hơn so với khi giá của bạn thấp hơn.
Thứ hai, sản phẩm của bạn là xa xỉ hay cần thiết?
Nếu bạn đang bán một nhu yếu phẩm (như thuốc theo toa), giá có xu hướng không co giãn. Mọi người có thể dễ dàng làm mà không cần thiết vì vậy chi phí phải tăng lên rất nhiều trước khi mọi người đi mà không mua hàng. Rằng khác với xa xỉ (như bữa ăn nhà hàng cao cấp). Mọi người có thể dễ dàng làm mà không cần những thứ đó nếu giá tăng.
Thứ ba, Sản phẩm của bạn khác biệt như thế nào?
Nếu khách hàng của bạn nghĩ rằng bạn có một thương hiệu tuyệt vời hoặc các đặc điểm khác biệt sản phẩm của bạn với các đối thủ cạnh tranh, thì nhu cầu của họ đối với sản phẩm của bạn đã giành được rất nhạy cảm về giá. Hãy xem xét Apple, ví dụ. Mọi người rất nhanh chóng mua một chiếc điện thoại thông minh của đối thủ cạnh tranh thay cho iPhone khi giá iPhone tăng.
Thứ tư, Ai trả tiền cho sản phẩm của bạn?
Khi người dùng trả tiền cá nhân, như trong trường hợp khách du lịch đi nghỉ, nhu cầu phòng khách sạn có xu hướng co giãn. Tăng giá chỉ một chút và khách hàng của bạn đột nhiên tìm cách dựng lều trong khu cắm trại. Nhưng khi những người dùng tương tự đang di chuyển trên tài khoản chi phí của công ty, họ hầu như không nao núng khi bạn tăng giá phòng tại khách sạn của bạn.
Hiểu độ co giãn của cầu theo giá rất quan trọng đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ. Biết khách hàng của bạn Sự nhạy cảm về giá sẽ giúp bạn đặt giá tối đa hóa tổng doanh thu của bạn.
Kéo dài hình ảnh đô la qua Shutterstock
10 Bình luận
