Gần đây tôi có mặt tại một hội thảo (Giải phóng tiếp thị doanh nghiệp nhỏ) khiến tôi suy nghĩ về tầm quan trọng của việc có một chuyên ngành đặc biệt hoặc thích hợp cho doanh nghiệp của bạn.
Hãy nghĩ về điều này: bạn đã bao giờ có trải nghiệm bực bội khi truy cập trang web hoặc nói chuyện với ai đó trong nửa giờ chỉ để kết thúc sau đó mà không biết liệu công ty của họ có phù hợp như một nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp hay không. Bạn đi xa biết họ là nhà phát triển phần mềm. Nhưng bạn không biết loại phần mềm nào hay nó có trong phạm vi giá của bạn không. Hoặc bạn khám phá ra rằng họ là những nhà tiếp thị. Nhưng bạn có thể nói cho biết họ phục vụ các công ty Fortune 500 hay kinh doanh 2 người.
$config[code] not foundVì vậy, tôi đã luôn hài lòng khi chạy vào các doanh nghiệp có can đảm và thông minh để nói rằng họ tập trung vào một ngành hoặc lĩnh vực cụ thể hoặc một thị trường mục tiêu rõ ràng. Nó làm cho nó dễ dàng hơn nhiều để hiểu những gì họ làm.
Để xem những gì tôi muốn nói khi tôi nói chuyên, hãy để tôi đưa ra ví dụ. Dưới đây là năm trong số những người tôi đã gặp tại hội nghị đó và các đặc sản kinh doanh của họ:
- Alex Krohn, CEO của Gossamer Themes - Gossamer Themes là một công ty lưu trữ và cửa hàng phát triển phần mềm. Sản phẩm chủ lực của họ là phần mềm để liệt kê các thư mục - chẳng hạn như cho các công việc, thông cáo báo chí và thư mục công ty.
- Chad Everett thuộc Everitz Consulting - Everitz là một doanh nghiệp chuyên phát triển và tùy biến các trang web bằng phần mềm quản lý nội dung Movable Type. Chad cũng đã phát triển các plugin cho MovableType.
- Ryan Freeman, Chủ tịch của Strider Inc. - Strider là một công ty tiếp thị Internet và SEO phục vụ các doanh nghiệp nhỏ. Nhưng họ cũng có một số khách hàng bán hoa và hiện cung cấp gói cửa hàng trực tuyến cho những người bán hoa, được gọi là Florist 2.0.
- Wayne Small, của SBSfaq.com là một người khác mà tôi đã gặp. Wayne là một chuyên gia MVP của Microsoft - đó là cán bộ chuyên gia tư vấn và chuyên gia là những chuyên gia được chứng nhận trong các sản phẩm của Microsoft. Trang Wayne Wayne trả lời các câu hỏi và cung cấp thông tin về sản phẩm Máy chủ doanh nghiệp nhỏ của Microsoft.
- William Scott là Chủ tịch của Influence Tìm kiếm, một công ty cung cấp SEO và quảng cáo trang web kinh tế. với các trang web rất nhỏ).
Tất cả các công ty làm nhiều hơn một chuyên ngành tôi nhấn mạnh. Nhưng tôi đã nhắc nhở về một điều mà Laura Allen của 15SecondPitch.com đã từng nói trong một phiên họp mà tôi đang kiểm duyệt. Cô ấy chỉ ra làm thế nào các doanh nghiệp nhỏ của chúng tôi tốt hơn nhiều khi xác định các doanh nghiệp của chúng tôi trong phạm vi hẹp bằng cách tạo ra một phân khúc hay chuyên ngành.
Illll diễn giải lời nhận xét của cô ấy: Từ Hãy cực kỳ cụ thể trong việc mô tả những gì bạn làm. Don Tiết lo lắng về việc giới hạn kháng cáo của bạn hoặc loại trừ khách hàng tiềm năng. Nếu bạn cụ thể, mọi người sẽ hiểu ngay lập tức. Sau đó, chính họ sẽ làm cho tinh thần nhảy lên để suy nghĩ về doanh nghiệp của bạn cho các dịch vụ liên quan hoặc các thị trường khác. Họ sẽ hỏi bạn có thể làm điều này khác cho tôi hay không, bạn có bao giờ phục vụ các doanh nghiệp như của tôi không? Điều tồi tệ nhất bạn có thể làm là trình bày công việc kinh doanh của bạn một cách mơ hồ hoặc như tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Hầu hết các doanh nghiệp đều sai lầm khi nói chung đến mức các khách hàng tiềm năng có thể nói với họ những gì họ làm hoặc làm thế nào để liên hệ nó với tình hình của họ.
CẬP NHẬT: Mike Stevens cũng có một số suy nghĩ về sự cần thiết phải cụ thể.
Vì vậy, câu hỏi của tôi cho bạn là: bạn chuyên hay có một trọng tâm hẹp trong doanh nghiệp của bạn? Nếu vậy, nó đã giúp bạn có được doanh nghiệp, hoặc bạn nghĩ rằng nó có chi phí kinh doanh của bạn bằng cách quá cụ thể?
15 Bình luận
