Donith kiếm cớ khi nói đến việc bán hàng. Công ty của bạn cần họ để tồn tại. Luôn có những thách thức để tạo doanh số và mang lại doanh thu bạn cần để làm cho doanh nghiệp của bạn thành công. Nhưng đừng để những thách thức đó ngăn cản bạn. Xem chúng như cơ hội, không phải là rào cản để bán hàng tốt hơn.
Dưới đây là năm trong số những thách thức phổ biến nhất mà mọi doanh nghiệp phải đối mặt và làm thế nào để vượt qua chúng mà không bào chữa cho sự thiếu thành công.
$config[code] not foundRào cản để bán hàng tốt hơn
Triển vọng của bạn đã có một giải pháp
Điều này, tất nhiên, có lẽ là trường hợp, trừ khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn rất cách mạng, bạn không có đối thủ cạnh tranh.
Nhưng bạn có biết rằng, ngay cả khi khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng của bạn đã có một nhà cung cấp cung cấp dịch vụ và thậm chí toàn bộ quá trình được thiết lập xung quanh nhà cung cấp đó, rất có thể họ đang tìm kiếm một sự thay đổi?
Cần thêm bằng chứng?
Kiểm tra khách hàng mua của Raintoday.com như thế nào: Báo cáo điểm chuẩn về tiếp thị và bán hàng dịch vụ chuyên nghiệp từ góc nhìn của khách hàng. và hơn thế nữa. Theo nghiên cứu, ít nhất 53% đến 88% người mua dịch vụ chuyên nghiệp B2B đang tìm kiếm (hoặc sẵn sàng) chuyển đổi nhà cung cấp dịch vụ.
Thật là một cơ hội tuyệt vời để bán giải pháp thay thế của bạn bây giờ.
Khách hàng của bạn không có thời gian
Chúng tôi tất cả đều bận rộn. Đúng rồi. Và một lịch trình bận rộn của khách hàng và sự thiếu sẵn có rõ ràng thậm chí có thể khiến bạn phải dùng đến một mục đích bán hàng đơn giản thay vì những cuộc trò chuyện ý nghĩa mà bạn biết bạn nên có để thực hiện việc bán hàng đó.
Hãy làm điều đó. Khách hàng và khách hàng tiềm năng luôn có thời gian cho các cuộc trò chuyện có ý nghĩa, đặc biệt là những cuộc trò chuyện có thể dẫn đến việc giải quyết một vấn đề hoặc điểm đau cụ thể.
Hãy nghĩ rằng triển vọng của bạn là ngắn về thời gian? Khu nghỉ dưỡng Don mệnh đến sân bán hàng.
Thay vào đó, hãy dành thời gian để thu hút khách hàng tiềm năng của bạn về những vấn đề thực sự làm phiền anh ấy hoặc cô ấy. Hỏi họ những câu hỏi cần được trả lời. Sau đó xem nếu bạn có một giải pháp để giúp đỡ.
Quy trình bán hàng của bạn là ngược
Tác giả và chuyên mục Geoffrey James viết trên Inc.com rằng nhiều quy trình bán hàng vẫn là nhà cung cấp dịch vụ trung tâm và không hiệu quả trong thế giới kinh doanh ngày nay.
Các quy trình này thường liên quan đến việc tìm kiếm khách hàng, điều tra nhu cầu, trình bày sản phẩm hoặc dịch vụ, đưa ra đề xuất, trả lời phản đối và kết thúc bán hàng.
Hôm nay tất cả đã thay đổi. Một nghiên cứu của Công ty Ban điều hành doanh nghiệp cho thấy hầu hết các công ty B2B đều đi được hơn một nửa quyết định mua hàng của họ trước khi thu hút một nhân viên bán hàng từ công ty của bạn.
Đó là thời gian để cung cấp cho khách hàng các công cụ họ cần để tự tìm hiểu về các sản phẩm.
Bạn có quá tập trung vào việc đóng cửa
Miễn là nhớ nhất, bán hàng đã được đóng cửa. Như cách nói của doanh số cũ, thì Luôn luôn đóng cửa.
Rắc rối là, có một cách bán hàng mới có thể tiếp quản. John Tabita, Giám đốc Chiến lược Kỹ thuật số tại Haines Publishing, Inc., giải thích sự khác biệt giữa bán hàng giao dịch và tư vấn.
Thứ hai là dựa trên giao tiếp, tin tưởng và khả năng thể hiện giá trị mạnh mẽ. Chúng cho phép các doanh nhân kiếm được sự tôn trọng, uy tín và niềm tin - những trụ cột quan trọng để giữ cho doanh nghiệp bền vững và có lợi nhuận.
Bạn không có thời gian để tiếp thị nội dung hoặc truyền thông xã hội
Dù muốn hay không, tiếp thị nội dung và phương tiện truyền thông xã hội là một phần rất lớn của quy trình bán hàng ngày nay. Trong một thế giới nơi nhiều người mua đã đi được một nửa quyết định bán hàng trước khi liên hệ với bạn, đây là những công cụ quan trọng để trả lời câu hỏi và thể hiện sớm giá trị của sản phẩm và dịch vụ của bạn. Ở đây, nhiều hơn nữa.
Kinh doanh vẫn còn nhiều thách thức hơn bao giờ hết - mặc dù có rất nhiều cách để giúp bạn dễ dàng hơn. Chìa khóa thành công trong kinh doanh là, và sẽ luôn phụ thuộc vào khả năng tiếp thị và bán hàng của bạn cho khách hàng trong khi tạo mối quan hệ giúp họ trung thành với doanh nghiệp của bạn và bảo đảm cho sản phẩm của bạn.
Những rào cản nào trong việc bán hàng tốt hơn mà bạn thấy khó khăn nhất khi đạt được mục tiêu bán hàng của mình?
Dollar Barrier Ảnh qua Shutterstock
6 Bình luận
