Trước khi giành Cúp Heisman 2011 và lấy NFL bằng cơn bão làm tiền vệ của Washington Redskins, Robert Griffin III là một thiếu niên ít được biết đến tại Đại học Baylor. Nhưng nhờ một chiến dịch tiếp thị ngân sách thấp được thúc đẩy bởi phương tiện truyền thông xã hội, sự sáng tạo và rất nhiều đam mê, tất cả đã thay đổi theo một cách quan trọng. Heath Nielsen, Phó Giám đốc Thể thao Truyền thông của Đại học Baylor, đã tham gia Brent Leary để chia sẻ câu chuyện cá nhân đằng sau chiến dịch là công cụ giúp Robert Griffin III giành Cúp Heisman 2011 - và trở thành RGIII.
$config[code] not found* * * * *
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn có thực sự nghĩ Robert Griffin III sẽ trở thành Heisman không? Không phải là anh ấy không có kỹ năng, mà chỉ là suy nghĩ của một người chơi từ Baylor chiến thắng Heisman?
Heath Nielsen: Đó là khá xa. Chúng tôi biết sớm trong sự nghiệp của mình rằng anh ấy đặc biệt, chúng tôi biết anh ấy là một lần trong một thế hệ. Chúng tôi đã tìm đến năm học cơ sở của anh ấy, đã trở thành năm cuối cùng của anh ấy, rằng anh ấy sẽ nhận được rất nhiều sự công khai, và chúng tôi có thể tối đa hóa sự công khai đó.
Thành thật mà nói, mục tiêu của chúng tôi là chỉ cần trở thành một người vào chung kết và đưa anh ấy đến New York. Sau đó sử dụng nó như một bảng mùa xuân cho năm cuối cấp của mình để thực sự tạo ra một bước tiến lớn tại chiếc cúp. Nhưng chúng tôi không bao giờ thực sự tưởng tượng điều này là có thể.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Nói về thương hiệu, thương hiệu thực tế của RGIII?
Heath Nielsen: Tôi nghĩ rằng nó là rất lớn. RGIII, có biệt danh là nguồn gốc, tôi nghĩ có lẽ sẽ được tranh luận quanh đây trong nhiều năm. Năm thứ nhất của anh ấy thực sự có một chủ đề bắt đầu cho biết: ‘Robert Griffin III chúng ta sẽ gọi anh ấy là gì? Biệt danh của anh ấy là gì? Đó thực sự là tiêu đề của chủ đề.
Từ năm thứ nhất, Griffin đã khăng khăng rằng họ đã đưa chữ số La Mã III lên áo của mình. Vì vậy, nó chỉ có ý nghĩa trên rất nhiều mặt trận, rằng RGIII là biệt danh của anh ấy. Bây giờ, nó không phải là thứ mà chúng tôi từng gọi anh ta; không ai gọi anh ấy là RGIII. Nhưng đó là thứ mà chúng tôi đã đẩy rất nhiều.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: RGIII có đầu vào gì trong quy trình này? Anh ấy đóng vai trò gì?
Heath Nielsen: Rất ít. Trọng tâm của anh là chiến thắng trong các trận bóng. Huấn luyện viên Briles, tập trung vào Xiên và O, và chuẩn bị sẵn sàng cho đội của anh ấy. Họ đã cho chúng tôi carte blush để điều hành phía công chúng.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Có bất cứ điều gì xảy ra khi bạn nghe RGIII nói, 'Bạn biết không, tôi không chắc về điều đó?
Heath Nielsen: Chà, tôi không biết anh ấy có bao giờ phê phán các chiến lược của chúng tôi không. Tôi nghĩ rằng anh ấy đã mệt mỏi với các cuộc phỏng vấn. Bởi vì một trong những động lực chính của chúng tôi là đưa anh ấy đến với càng nhiều người dân trong khu vực, quốc gia càng tốt. Vì vậy, chúng tôi thực sự cưỡi anh ấy chăm chỉ với các cuộc phỏng vấn điện thoại.
Chúng tôi đã có một phân đoạn hàng tuần, chúng tôi đã ghi lại các video về anh ấy mỗi tuần một lần mà chúng tôi gọi là ‘30 với lần thứ 3. Chúng tôi thường sẽ mang theo một đồng đội và khiến họ phát hỏa qua lại. Những gì được cho là 30 giây. Tất cả đều chạy lâu hơn thế.
Đôi khi, tôi nghĩ rằng anh ấy đảo mắt một chút về điều đó. Nhưng anh chàng là một môn thể thao tốt đáng chú ý. Anh ấy rất trưởng thành và anh ấy cũng đặc biệt ngoài sân cỏ. Anh ấy là một giấc mơ để làm việc cùng và thực sự nhìn thấy bức tranh lớn hơn.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Làm thế nào bạn có được số lượng sinh viên tham gia vào chiến dịch?
Heath Nielsen: Các fan thật tuyệt vời. Các sinh viên rất tuyệt vời với các dấu hiệu. Bạn biết chữ số La Mã III đã có khá nhiều ở khắp mọi nơi. Có lẽ điều gọn gàng nhất mà chúng tôi đã làm trong tất cả Mùa thu khi chúng tôi quảng bá cho anh ấy, những người đã tham gia vào các sinh viên lớn, là chúng tôi đã có một phong trào trên Facebook. Một quý ông trong đội ngũ nhân viên của tôi đã đưa ra một ý tưởng hoàn toàn độc đáo, trong đó chúng tôi đã yêu cầu tất cả người hâm mộ của mình thay đổi tên Facebook của họ và thêm một chữ số La Mã III vào tên của họ.
Ý tưởng này khá đơn giản, chỉ cần thực hiện một chút thay đổi, và sau đó chúng tôi đã gọi phong trào là Tham gia thứ ba. Chúng tôi cuối cùng cũng sử dụng một hashtag trên Twitter. Trên Facebook, tất cả mọi người - vợ tôi, con trai tôi - tất cả chúng tôi đã trở thành Người thứ ba. Sau đó, khi bạn thay đổi điều đó, bạn sẽ vào trang Facebook của mình và nói, tôi đã tham gia Thứ ba!
Và sau đó bạn liên kết trở lại trang web của chúng tôi. Thật tuyệt khi sáng hôm sau, hàng trăm và sau đó hàng ngàn người bắt đầu đổi tên. Điều gọn gàng thực sự về điều đó là, nó là một thứ hữu hình tốt đẹp. Giống như một con dấu phê duyệt, tôi đang ở với người này!
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Nghe có vẻ như đó là một nỗ lực của nhóm và xem cách anh ấy xử lý nó, có vẻ như đó cũng là một chiến thắng của đội.
Heath Nielsen: Ồ, hoàn toàn. Nếu bạn có cơ hội, hãy truy cập YouTube và Google hoặc tìm kiếm Phản ứng của Griffin Heisman, Hồi hoặc Waco Heisman. Có những người đã ghép chúng lại với nhau, chỉnh sửa chúng lại với nhau. Nó về cơ bản chỉ là phản ứng điện thoại camera tự chế cho sinh viên và cư dân Waco xem chương trình Heisman.
Thông báo vào năm 2011 chỉ mang lại niềm vui và niềm vui tuyệt đối trong khuôn viên này. Chúng tôi đã có rất nhiều năm xuống. Chúng tôi đã có những điều xấu xảy ra xung quanh đây. Và đối với ai đó liên quan đến Baylor để giành được một trong những giải thưởng cá nhân vĩ đại nhất trong thể thao - điều đó có nghĩa là rất nhiều.
Thực tế là ứng cử viên của chúng tôi là một người đáng yêu, duyên dáng, tốt bụng, có đạo đức với một nền tảng tuyệt vời - một người khiêm tốn - đó là đóng băng trên chiếc bánh.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Tôi nghĩ rằng, một minh chứng tuyệt vời cho việc phương tiện truyền thông xã hội có thể hoạt động như thế nào đối với những người thậm chí không nhất thiết phải tìm kiếm sự nổi tiếng. Có nơi nào trên Web nơi mọi người có thể tìm hiểu thêm về chiến dịch không?
Heath Nielsen: Anh ấy có một trang web, BU-RG3.com.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Có bao nhiêu người đã làm việc với bạn về điều này?
Heath Nielsen: Nhóm nòng cốt chính là khoảng 4 người chúng tôi trong PR và 2 người trong video. Tôi sẽ nói sáu.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bất kỳ loại ngân sách nào các bạn đặt ra cho việc này?
Heath Nielsen: Chúng tôi đã dành một chút cho trang web của chúng tôi, chúng tôi đã dành một số cho thiết kế đồ họa, và sau đó chúng tôi sản xuất thẻ bóng đá quảng cáo có chi phí một chút để sản xuất. Không được nhiều. Một chút để vận chuyển, một chút để thiết kế.
Chúng tôi ở lại ít hơn năm con số khi tất cả đã được nói và thực hiện. Vì vậy, chúng tôi đã làm điều đó trên các phương tiện truyền thông xã hội và giá rẻ là một phần lớn trong đó.
Cuộc phỏng vấn này về chiến dịch truyền thông xã hội cho Robert Griffin III là một phần của One on One loạt phỏng vấn với một số doanh nhân, tác giả và chuyên gia kinh doanh đáng suy nghĩ nhất hiện nay. Cuộc phỏng vấn này đã được chỉnh sửa để xuất bản. Để nghe âm thanh của cuộc phỏng vấn đầy đủ, nhấp vào trình phát ở trên.
Đây là một phần của loạt Phỏng vấn Một đối một với các nhà lãnh đạo tư tưởng. Bảng điểm đã được chỉnh sửa để xuất bản. Nếu đó là một cuộc phỏng vấn bằng âm thanh hoặc video, hãy nhấp vào trình phát được nhúng ở trên hoặc đăng ký qua iTunes hoặc qua Stitcher.
2 Bình luận
