Bạn có biết rằng những người tham gia hoặc tham gia vào các cuộc thảo luận của Nhóm LinkedIn có trung bình gấp bốn lần số lượt xem tiểu sử không?
Nhóm LinkedIn cho phép bạn kết nối với hàng ngàn, thậm chí hàng trăm nghìn người. Nhiều hơn bạn có thể kết nối thông qua các kết nối cấp đầu tiên của bạn.
Sử dụng các nhóm LinkedIn để bán hàng thành công
Có hơn hai triệu nhóm trên LinkedIn, tập trung vào một loạt các chủ đề. Bao gồm các:
$config[code] not found- Công ty
- Cựu sinh viên đại học
- Phi lợi nhuận
- Tổ chức thương mại
- Hội nghị
- Ngành công nghiệp cụ thể
- Sở thích - chẳng hạn như trượt tuyết hoặc động vật
Sự phổ biến của LinkedIn Groups đã khiến LinkedIn gần đây cập nhật giao diện của các trang Nhóm, sắp xếp hợp lý và hấp dẫn hơn. Đó là tin tốt lành, bởi vì nhiều chuyên gia tin rằng Nhóm LinkedIn mang đến cơ hội tốt nhất cho thành công phát triển kinh doanh của bạn.
Bạn bắt đầu từ đâu?
Với hơn hai triệu nhóm, đôi khi, bạn khó có thể điều hướng thành công trong thế giới Nhóm LinkedIn.
Trong cuốn sách mới ra mắt, Quy tắc 42 cho thành công 24 giờ trên LinkedIn (Ấn bản 2): Học cách tạo kết quả bằng cách sử dụng LinkedIn cho Lows, (của Chris Muccio và Peggy Murrah), các tác giả đưa ra một số lời khuyên. Họ đề nghị bạn nên:
.. tham gia nhiều nhóm, tham gia một vài nhóm, quản lý một nhóm.
Tham gia nhóm
LinkedIn hiện cho phép các thành viên của mình tham gia có tới 50 nhóm. Tất nhiên, điều quan trọng là tham gia các nhóm phù hợp với trọng tâm kinh doanh của bạn.
Làm thế nào để bạn tìm thấy các nhóm để tham gia?
Dưới đây là một số mẹo được chia sẻ trong 42 Quy tắc để thành công 24 giờ trên LinkedIn:
- Kiểm tra hồ sơ của các kết nối LinkedIn có giá trị nhất của bạn và xem những nhóm nào họ đã tham gia. Sau đó chọn những nhóm phù hợp với trọng tâm kinh doanh của bạn.
- Sử dụng chức năng Tìm kiếm trực tuyến trên LinkedIn để tìm các nhóm trong một ngành, bộ kỹ năng hoặc chủ đề cụ thể.
- Khi bạn đã tham gia một nhóm, hãy dành thời gian xác định xem nhóm đó có phù hợp với bạn không. Bạn sẽ muốn xem những người tham gia trong nhóm hoạt động như thế nào, cũng như các loại bài đăng và giá trị của thông tin được chia sẻ. Nếu bạn thấy tự quảng cáo và quảng cáo, đây là những lá cờ đỏ.
Một lý do khác để tham gia các nhóm (đặc biệt là những người có nhiều triển vọng tiềm năng) là khả năng gửi tin nhắn cho bất kỳ ai trong nhóm của bạn, ngay cả những người có kết nối cấp một. Chức năng này mở ra khả năng kết nối với hàng ngàn, thậm chí hàng trăm nghìn người mà bạn có thể không có bất kỳ kết nối nào khác.
Tham gia một vài
Các quy tắc tương tự áp dụng cho việc tham gia vào các nhóm như họ làm với phần còn lại của LinkedIn: Cung cấp giá trị. Bán hàng trắng trợn là một bước ngoặt lớn. Thay vào đó, hãy cung cấp và chia sẻ thông tin hữu ích, hỏi và trả lời câu hỏi, đưa ra nhận xét và đề xuất.
Trong một từ: Tham gia, và làm như vậy một cách chu đáo.
Khi bạn đã dành thời gian điều tra các nhóm, bạn sẽ muốn tích cực tham gia vào năm đến mười nhóm.
Những loại kết quả bạn có thể đạt được thông qua tham gia nhóm?
Ghi chú Alison Pruett, Giám đốc tiếp thị - Tham gia của khách hàng, cho Luồng phỏng vấn dựa trên Waco, TX:
Chúng tôi đã thấy khá nhiều thành công từ việc chia sẻ nội dung của chúng tôi cho các nhóm cụ thể trong ngành, nhóm càng phù hợp với sở thích và nghề nghiệp cụ thể, chúng tôi càng nhận được nhiều phản hồi chất lượng. Một trong những bài đăng của chúng tôi cho một nhóm nhỏ hơn (300 thành viên) được thiết kế riêng cho một nhóm nghề nghiệp dẫn đến ba yêu cầu demo. Hoạt động của chúng tôi trong các nhóm khác nhau cũng đã giúp chúng tôi có được nhiều người theo dõi Trang công ty LinkedIn hơn - khoảng 5% tăng trưởng so với tháng trước.
Dan Freyer, chủ sở hữu của AdWavez Marketing có trụ sở tại Los Angeles, đưa ra ví dụ này:
Thông qua kết nối nhóm ngành công nghiệp vệ tinh Linkedin, tôi được một công ty ở Đức liên hệ tìm cách mở rộng ở Hoa Kỳ và cần một công ty tiếp thị và quảng cáo quen thuộc với thị trường truyền thông vệ tinh. Vì chúng tôi có khả năng mà công ty này tìm kiếm, họ đã thuê chúng tôi để giúp họ.
Tạo và quản lý một nhóm
Theo LinkedIn, hơn 8.000 Nhóm LinkedIn được tạo ra mỗi tuần. Trong khi tạo và quản lý một nhóm đòi hỏi nỗ lực, có nhiều lợi ích.
Đầu tiên, nó cung cấp sự tín nhiệm ngay lập tức. Tương tự như viết một cuốn sách, tạo một nhóm có nghĩa là đưa bạn ra khỏi đó như một chuyên gia trong một lĩnh vực nhất định, đặc biệt là khi bạn liên tục cung cấp giá trị thông qua nội dung và tương tác nhóm.
Tiếp theo, bằng cách là người lãnh đạo của Tập đoàn LinkedIn, mọi người muốn kết nối với bạn. Người quản lý nhóm thường nhận được nhiều yêu cầu kết nối bên ngoài nhóm, dưới dạng kết nối cấp đầu tiên.
Một lợi ích lớn khác là khả năng gửi tin nhắn email hàng tuần cho các thành viên nhóm. Điều này đặc biệt mạnh mẽ đối với những người quản lý nhóm xây dựng nhóm từ hàng ngàn người trở lên.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, Quản lý nhóm thường có được cơ hội bán hàng tốt nhất.
Ghi chú Charles Krugel, một luật sư lao động và việc làm phía quản lý và cố vấn nhân sự có trụ sở tại Chicago, IL.:
Khoảng ba năm trước, tôi bắt đầu nhóm LinkedIn của riêng mình. Nó hiện có 2.365 thành viên từ khắp nơi trên thế giới.
Krugel đã nhận được kinh doanh từ việc tạo và quản lý nhóm của mình, bao gồm cả hạ cánh một khách hàng và khách hàng cần công việc dự án.
Fred Schenkelberg, Chuyên gia tư vấn quản lý và kỹ thuật đáng tin cậy, quản lý sáu nhóm và nhận 50% doanh thu từ các khách hàng tiềm năng được tạo thông qua Linkedin, tăng từ ba năm trước. Hầu hết doanh thu của anh ấy được tạo ra từ nhóm Bộ phận tin cậy ASQ của anh ấy.
Schenkelberg tham gia vào 10-20 nhóm và tìm thấy thời gian để làm điều này bằng cách làm việc với các tình nguyện viên quản lý các hoạt động hàng ngày trong một số nhóm của mình và sử dụng các dịch vụ đăng bài như Buffer để đăng nội dung nhanh chóng.
Nếu bạn muốn bắt đầu một nhóm, Trung tâm trợ giúp LinkedIn LinkedIn cung cấp câu trả lời cho nhiều câu hỏi liên quan đến việc thiết lập và quản lý các nhóm. Nhóm LinkedIn cung cấp nhiều cơ hội cho các chủ doanh nghiệp nhỏ kết nối với những người khác, xây dựng mối quan hệ và có được doanh nghiệp mới.
Ảnh bán hàng qua Shutterstock
Thêm trong: LinkedIn 24 Bình luận
