Rất có thể, nếu bạn và công ty của bạn đang làm điều gì đó đúng đắn, bạn đã thu hút sự chú ý của một người khổng lồ. Điều đó có thể có nghĩa là bạn đã dành nhiều năm để hoàn thiện sản phẩm hoặc dịch vụ của mình chỉ cho Google, Amazon hoặc Microsoft để tham gia và đưa ra ý tưởng của họ. Sau đó, các công ty khác cũng bắt kịp xu hướng.
Họ nói bắt chước là hình thức nịnh hót cao nhất.
Không có gì sai khi chơi trong một không gian đông đúc với các nhà lãnh đạo hoặc thậm chí nhảy vào hành động muộn một chút, giả sử bạn đã chơi bài đúng cách. Mặc dù có thể cảm thấy như có một đối thủ cạnh tranh đang chờ đợi bạn ở mọi phía, nhưng chìa khóa cho sự thành công của bạn là thành công trên thị trường trống, nhưng thay vào đó là những thế mạnh thúc đẩy doanh nghiệp của bạn tiến lên trong một thị trường được xác nhận.
$config[code] not foundThay vì hoảng loạn khi một người khổng lồ xâm nhập vào không gian của bạn, hoặc ít nhất là sau giai đoạn hoảng loạn ban đầu, hãy đánh giá lại điều này có ý nghĩa gì với công ty của bạn và làm thế nào bạn có thể tiếp tục phát triển để vượt qua tiếng ồn.
Mẹo để cạnh tranh với những người chơi lớn
1. Di chuyển nhanh, phát hành nhanh và khởi chạy thường xuyên. Bạn cách nhanh hơn các chàng trai lớn.
Trong khi cạnh tranh với những người khổng lồ (và ngân sách dường như không đáy của họ) nghe có vẻ đáng ngại, có một số lợi ích của việc khởi động được khởi động và tốc độ là hàng đầu.
Thay đổi và tinh chỉnh sản phẩm của bạn một cách nhanh chóng và thường xuyên nếu điều đó có nghĩa là nâng cao trải nghiệm người dùng. Các công ty đại chúng phải mất một phần tư dễ dàng để thực hiện cập nhật sản phẩm và nhóm của bạn có thể sửa đổi và hoạt động chỉ trong vài ngày - không liên quan đến chính trị. Sử dụng điều này cho lợi thế của bạn bằng cách trả lời phản hồi của khách hàng ngay lập tức bằng các điều chỉnh và tiếp tục thúc đẩy phong bì đổi mới.
Các ông lớn đặt quá nhiều rủi ro khi nắm lấy cơ hội và do đó, quá sợ hãi để phạm sai lầm.
2. Về mặt tiếp thị, hãy biết puck đang đi đâu.
Dự đoán rằng những người khổng lồ sẽ đến sau khi thị trường đang bùng nổ của bạn và kiếm được những điều khoản đúng như một phần của thông điệp cốt lõi của bạn. Ví dụ: hãy nói rằng ngay từ đầu, đám mây đã là một phần trong khẩu hiệu của bạn. Khi Microsoft tung ra chiến dịch trên nền tảng đám mây, lưu lượng tìm kiếm của bạn dễ dàng tăng gấp đôi - nếu không tăng gấp ba.
Theo kịp với ngôn ngữ liên quan đến không gian của bạn để bạn có thể dễ dàng nhảy vào cuộc trò chuyện.
3. Tôn trọng khách hàng của bạn bằng cách không chỉ phản hồi nhanh chóng mà còn thay đổi sản phẩm. Xin vui lòng cho họ.
Tất cả chúng tôi đều có trải nghiệm nặng nề đó khi bạn chờ đợi điện thoại hàng giờ, với ngân hàng, công ty bảo hiểm hoặc hãng hàng không, để nhận được sự giúp đỡ mà bạn cần. Tệ hơn nữa, bạn có thể giao dịch với một robot bảo bạn hãy nhấn nút 5 để có thêm tùy chọn.
Dịch vụ khách hàng từ các công ty khổng lồ nổi tiếng là bực bội và là một doanh nghiệp nhỏ, bạn có lợi thế lớn ở đây. Nhân viên của bạn không chỉ dễ tiếp cận hơn với khách hàng, họ còn gần gũi và yêu quý sản phẩm, khiến việc chăm sóc khách hàng của họ trở nên chân thành và sâu sắc hơn.
Và kể từ khi khách hàng trở thành một công cụ tiếp thị tốt nhất cho doanh nghiệp, tác động của chất lượng dịch vụ khách hàng là vô cùng lớn.
4. Phân phối công ty của bạn dưới một thương hiệu lớn khổng lồ thông qua quan hệ đối tác.
Đúng vậy - người khổng lồ có thể là bạn của bạn. Trong khi một đối thủ cạnh tranh trực tiếp có thể không phù hợp, một đại gia khác có thể hưởng lợi từ việc tận dụng các dịch vụ của bạn có thể là một ứng cử viên tuyệt vời cho quan hệ đối tác. Các công ty lớn hơn nằm ngoài ngành công nghiệp trực tiếp của bạn là lựa chọn tốt nhất của bạn, vì họ sẽ đánh giá cao việc tiết kiệm thời gian và công sức để tự xây dựng sản phẩm, đặc biệt nếu họ không có chuyên môn trong lĩnh vực này.
Họ được hưởng lợi từ việc mở rộng dịch vụ của họ để bao gồm các dịch vụ của bạn và bạn có thể tận dụng lợi thế của phạm vi công nghiệp rộng lớn.
5. Cuối cùng, yếu tố quan trọng nhất của tất cả - đưa ra một sản phẩm tuyệt vời.
Tất nhiên, không có việc sử dụng cạnh tranh trong một thị trường lớn, bận rộn (hoặc bất kỳ thị trường nào), nếu bạn không đưa ra một sản phẩm tuyệt vời mà mọi người yêu thích. Sản phẩm này là DNA của doanh nghiệp của bạn và bạn có thể theo đuổi các bước 1 - 4 mà không cần thành thạo.
Cuối cùng, bạn không cần phải hoảng sợ nếu một nhà lãnh đạo trong ngành tham gia vào sân chơi của bạn. Và nếu bạn đang xem xét việc bắt đầu kinh doanh, thì không nên chán nản nếu nhiều công ty khác đang cung cấp một loại dịch vụ tương tự. Nếu bạn chạm khắc thích hợp của riêng bạn, sẽ có chỗ cho doanh nghiệp của bạn phát triển.
Bạn vẫn nên nhìn trước khi nhảy và thực hiện nghiên cứu về cách bạn có thể nổi bật, nhưng hãy phát huy sức mạnh của mình và đừng để thị trường bão hòa bóp nghẹt ý tưởng của bạn.
Big Versus Ảnh doanh nghiệp nhỏ qua Shutterstock
8 Bình luận
