Nếu bạn đang theo đuổi một cơ hội nhượng quyền thương mại như một cách để trở thành ông chủ của chính mình, hãy để Giả sử rằng bạn mang một nền tảng kinh doanh nào đó lên bàn. Bạn có thể đã chia sẻ chức danh công việc trong quá khứ hoặc hiện tại của mình với nhà nhượng quyền về yêu cầu của bạn về thông tin mà bạn đã điền vào. Giám đốc nhượng quyền (nhân viên bán hàng) sẽ theo dõi bạn để sắp xếp một cuộc gọi giới thiệu chính thức, để anh ấy hoặc cô ấy có thể giải thích khái niệm chi tiết hơn, và cũng tìm hiểu thêm một chút về bạn.
$config[code] not foundThoạt nhìn, đây có vẻ không phải là một cuộc gọi điện thoại quan trọng. Nó là. Các nhượng quyền thương mại đang kích thước bạn lên. Anh ấy hoặc cô ấy đang cố gắng tìm cách để đủ điều kiện hoặc không đủ điều kiện cho bạn. (Đôi khi, một người nhượng quyền quan tâm nhiều hơn đến việc bán hàng, vì vậy phần đủ điều kiện có thể khá tối thiểu. Theo kinh nghiệm của tôi đó không phải là tiêu chuẩn, nhưng bạn nên biết về nó.)
Đọc 5 lời khuyên nhượng quyền từ GHI BÀN để hiểu vai trò của bạn khác với vai trò của bên nhượng quyền.
Bạn cũng đang tăng cường cơ hội và nhà nhượng quyền, trong cuộc gọi đó. Cả hai bạn đang cố gắng để tạo ấn tượng tốt đầu tiên.
Hãy để tôi chia sẻ kinh nghiệm đầu tiên sau đây để làm cho một điểm. Là một nhà tư vấn nhượng quyền, vai trò của tôi là kết hợp các ứng cử viên nhượng quyền của tôi với các nhà nhượng quyền phù hợp với ứng viên đó, dựa trên rất nhiều tiêu chí khác nhau như bộ kỹ năng của họ và số tiền đầu tư có sẵn. Một số ứng cử viên của tôi là giám đốc điều hành cấp cao của công ty, với thông tin ấn tượng và tiền trong ngân hàng. Tuy nhiên, trong nhiều lần, tôi đã phải nhảy vào, và làm trọng tài, sau cuộc gọi giới thiệu đầu tiên đó. Ở đây, một cái chết bài trên một cuộc gọi giới thiệu như vậy:
Giám đốc nhượng quyền:
Emily Joel, bạn đã tìm thấy anh chàng này ở đâu? Mười lăm phút đầu tiên của cuộc gọi của chúng tôi bao gồm anh ấy nói với tôi rằng anh ấy biết kinh doanh, và tốt nhất là tôi không nên cố gắng kéo len qua mắt anh ấy. Anh ấy yêu cầu P & L của chúng tôi và muốn nói chuyện với CFO của chúng tôi. Tôi sẽ không đứng về điều này, Joel. Tôi không có. Chúng tôi có rất nhiều người có trình độ muốn đầu tư vào khái niệm nhượng quyền của chúng tôi. Tôi thậm chí còn biết nếu tôi muốn nói chuyện với anh ấy nữa!
Tôi:
"Xin lỗi vì điều đó. Tôi hoàn toàn đồng ý. Jim thực sự là một chàng trai tuyệt vời, từng người một. Tôi thực sự cảm thấy rằng anh ấy nghiêm túc về việc trở thành một chủ doanh nghiệp nhỏ, và anh ấy có vẻ thích khái niệm của bạn. Hãy để tôi gọi cho anh ấy, và xem nếu tôi có thể tìm ra những gì đã sai. Bạn sẽ nói chuyện với anh ta một lần nữa, nếu anh ta lùi lại một chút?
Giám đốc nhượng quyền:
Anh ấy tốt hơn nên lùi lại, hoặc chúng tôi đã hoàn thành.
Tôi: (Gọi ứng viên của tôi)
Xin chào Jim. Tôi muốn theo dõi bạn về cuộc gọi đầu tiên của bạn với Công ty Nhượng quyền ABC. Tôi nhận được một cuộc gọi từ Giám đốc Nhượng quyền, người đã chia sẻ với tôi rằng anh ấy đã cảm thấy rằng hai bạn bắt đầu bằng chân phải, hoặc trên bất kỳ bàn chân nào, cho vấn đề đó. Chuyện gì đã xảy ra?"
Jim:
Không có gì xảy ra, thực sự. Tôi hỏi anh ta một số thông tin khá cụ thể, và anh ta dường như không muốn chia sẻ nó với tôi. Thực tế, anh dường như bị xúc phạm mà tôi thậm chí đã hỏi. Những kẻ này nghĩ họ là ai? Tôi sắp đầu tư 250.000 đô la bằng tiền của tôi vào nhượng quyền thương mại của họ, và họ đã giành được cho tôi những gì tôi yêu cầu? Điều đó hoàn toàn sai, Joel. Nếu tất cả các công ty nhượng quyền mà bạn làm việc cùng giống như những kẻ này, thì có lẽ chúng tôi không cần phải hợp tác với nhau nữa.
Tôi:
Mùi Wow, Jim, chuyện gì đã xảy ra? Tôi nghĩ rằng bạn quan tâm đến việc khám phá một số cơ hội trong nhượng quyền thương mại, vì vậy bạn không thể làm việc cho bất cứ ai khác. Nếu bạn thực sự nghiêm túc về việc đầu tư vào nhượng quyền thương mại của riêng mình, thì bạn sẽ phải hít một hoặc hai hơi, và cố gắng gắn kết với những người này một chút. Nếu họ không giống như bạn, họ đã giành được giải thưởng nhượng quyền cho bạn. Tôi biết rằng bạn không muốn bị gạt, và tôi có thể hiểu sự lo lắng của bạn. Bạn có muốn có một cuộc gọi điện thoại thứ hai với những người này và tìm hiểu nhau một chút không? Tôi hứa rằng trong thời gian thích hợp, bạn sẽ có thể trả lời câu hỏi của bạn và tìm thấy tất cả các sự kiện mà bạn sẽ cần để đưa ra quyết định. ĐƯỢC?"
* * * * *
Bạn có nghĩ rằng tôi có thể đã quá khắc nghiệt với Jim? Rốt cuộc, anh ấy Là người chấp nhận rủi ro, phải không? Jim sẽ có thể nhận được những câu hỏi quan trọng như những câu hỏi mà anh ấy đã trả lời bởi giám đốc nhượng quyền, phải không?
Là một chủ sở hữu nhượng quyền tiềm năng, bạn chắc chắn có quyền hỏi bất kỳ câu hỏi nào bạn muốn. Tôi nghĩ rằng Jim chỉ hỏi họ theo thứ tự sai, và có thể sai cách. Như một vấn đề thực tế, nếu Jim didn giáo Hỏi một số câu hỏi khó, giám đốc nhượng quyền thậm chí có thể không coi trọng anh ta.
Điều thực sự quan trọng là bạn tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời với nhà nhượng quyền. Tìm hiểu giám đốc nhượng quyền, và cho phép anh ấy (hoặc cô ấy) làm quen với bạn. Nói về gia đình, và cuộc sống của bạn, và để anh ấy nói về mình. Thiết lập một số mối quan hệ. Nếu cơ hội hóa ra là một người, thì ấn tượng đầu tiên của bạn sẽ đi một chặng đường dài hướng tới việc được yêu cầu trở thành một thương hiệu nhượng quyền.
Nhà nhượng quyền cũng muốn tạo ấn tượng tuyệt vời với bạn. Giám đốc nhượng quyền sẽ nói về cơ hội, và về công ty, và một số thành tựu của nó.
Bước tiếp theo là tìm hiểu đủ về cơ hội thông qua tài liệu quảng cáo của họ, các tài liệu tiếp thị khác và một vài cuộc trò chuyện với giám đốc nhượng quyền, để quyết định xem bạn có thực sự thấy mình sở hữu nhượng quyền đó không. Nếu bạn không thể thấy mình sở hữu nhượng quyền thương mại này, thì những con số có thể đã thắng vấn đề, và bạn sẽ tiếp tục và tiếp tục tìm kiếm một cơ hội phù hợp hơn.
Nếu bạn có thể thấy mình sở hữu nhượng quyền thương mại này, thì hãy tính đến 30-45 ngày của sự siêng năng nghiêm túc. Trong giai đoạn tích cực này, thời gian sẽ đến để hỏi một số câu hỏi khó. Hầu hết các câu hỏi khó sẽ là về những con số. Sự khác biệt là bây giờ bạn biết nhiều hơn về cơ hội và sẽ có một số điểm tham khảo để quay lại khi bạn nhận được các con số.
* * * * *
