Một đại lý bất động sản có quyền kiểm soát sự nghiệp của mình. Tuy nhiên, để trở thành một đại lý bất động sản thành công, người ta phải làm việc chăm chỉ trong quan hệ công chúng, kết nối và tạo và duy trì các mối quan hệ khách hàng tốt. Các đại lý bất động sản thành công là những người biết công việc của họ là về những người họ đang làm việc và cùng với, hơn là các tài sản bất động sản thực tế.
$config[code] not foundGiữ một sổ ghi chép và kế hoạch có tổ chức để bạn không bỏ lỡ bất kỳ thời hạn hoặc các cuộc hẹn quan trọng. Kế hoạch của bạn nên đi khắp mọi nơi với bạn. Nếu bạn đã quen với một phiên bản điện tử, chẳng hạn như Blackberry hoặc Palm Pilot, hãy chắc chắn rằng nó luôn được sạc. Sẽ rất không chuyên nghiệp khi bỏ lỡ một cuộc hẹn với khách hàng hoặc bỏ lỡ thời hạn làm giấy tờ hoặc kiểm tra.
Cung cấp cho mỗi khách hàng một món quà tân gia sau khi họ bán hoặc mua nhà với bạn. Làm cho nó một món quà tốt đẹp, đáng nhớ, không phải là một thẻ quà tặng. Nếu hoa hồng của bạn là 2.000 đô la, hãy chi 100 đô la cho một giỏ rượu hoặc vé sự kiện thể thao nếu họ là những người đam mê thể thao. Sáng tạo. Bạn càng dễ nhớ, họ càng có khả năng nhớ gọi cho bạn vào lần tới khi họ cần một đại lý hoặc giới thiệu bạn bè và gia đình với bạn.
Hỏi mỗi khách hàng ngày sinh của họ và đưa họ vào một nhà tổ chức thiệp sinh nhật. Các cửa hàng thẻ thường bán những thứ này và bạn có thể đặt các tab vào các tháng trong năm. Mỗi tuần, dành vài phút liếc qua và xem ngày sinh nhật sắp tới. Gửi thiệp sinh nhật với một ghi chú ngắn nhưng được cá nhân hóa trong đó. Khách hàng sẽ ghi nhớ cử chỉ chu đáo này và nó chỉ tốn một vài đô la và một vài phút thời gian của bạn mỗi năm cho mỗi khách hàng.
Được giáo dục về luật mới và các vấn đề phát sinh trong ngành. Nếu văn phòng của bạn tổ chức các cuộc họp hàng tuần hoặc hàng tháng, hãy chắc chắn rằng bạn đang ở đó. Các công ty tiêu đề cũng cung cấp các lớp giáo dục thường xuyên miễn phí hoặc chi phí thấp. Kiến thức là sức mạnh, và bạn càng biết nhiều, bạn càng có thể giao dịch với nhau nhiều hơn. Thông thường, doanh số bị mất vì các bên liên quan không biết cách giữ thỏa thuận cùng nhau.
Tạo cơ sở dữ liệu nhãn thư với tất cả tên và địa chỉ của khách hàng hiện tại và trước đây. Cố gắng gửi một số thư một vài lần một năm để giữ tên của bạn trước mặt mọi người. Những thư này có thể là bưu thiếp rẻ tiền, thẻ ngày lễ hoặc, nếu bạn có thể, các bản tin đắt tiền hơn luôn là một cách tuyệt vời để giữ liên lạc với khách hàng.
Trả lời cuộc gọi kịp thời. Theo Hiệp hội Bất động sản Quốc gia, những khiếu nại lớn nhất của khách hàng đối với các đại lý bất động sản của họ là thiếu giao tiếp và thời gian cần thiết để nhận lại các cuộc gọi. Dành thời gian mỗi sáng và chiều để gọi lại. Hãy chắc chắn rằng bạn luôn có điện thoại di động. Ngay cả trong những tình huống căng thẳng, nó vẫn dễ dàng đối phó với nó trước hơn là tắt nó cho đến sau này.
tiền boa
Giữ văn phòng của bạn sạch sẽ và ngăn nắp để bạn không bị lạc hậu hoặc mất các giấy tờ quan trọng.
Cảnh báo
Mua và bán nhà có thể gây căng thẳng cho công chúng, vì vậy hãy chuẩn bị sẵn sàng để thực hiện nhiều cuộc gọi, lĩnh vực nhiều cuộc gọi điện thoại và đối phó với những người vô cảm. Giữ cho họ bình tĩnh và hạnh phúc là đặt cược tốt nhất của bạn, nhưng đừng mất bình tĩnh nếu họ làm vậy.
