Khi mùa lễ đang diễn ra, một nhà bán lẻ mang tính biểu tượng có nhiều lo lắng hơn hầu hết. J.C. Penney đã phải chịu ba phần tư thua lỗ liên tiếp, hoặc có lẽ vì những nỗ lực tái tạo thương hiệu. Tháng 11 năm ngoái, Ron Johnson, CEO mới của J.C.Peyey đã bắt đầu thực hiện các thay đổi để chống lại doanh số bị sụt giảm trong lịch sử. Johnson đã rất thành công với công việc sáng tạo tại Apple và Target, nhưng mọi thứ vẫn hoạt động rất tốt với J.C. Penney. Công ty sẽ có niềm tin vào sự lãnh đạo của mình trong bao lâu? Hôm nay, roundup nhìn vào những nỗ lực của J.C.Peyey và những gì chủ doanh nghiệp khác có thể tìm hiểu về việc cải thiện doanh số và biến một thương hiệu.
$config[code] not foundCửa hàng ‘Cho đến khi bạn thả
Giá để di chuyển. Trong khoảng một năm, J.C.Peyey đã thay đổi. Động thái táo bạo nhất, theo các nhà quan sát, là quyết định của Johnson vào tháng 2 để thay đổi hoàn toàn cơ cấu giá tại 1.100 địa điểm. Johnson đã lên kế hoạch để loại bỏ khoảng 600 doanh số một năm phổ biến với người mua sắm nhưng khó khăn về lợi nhuận. Thay vào đó, cửa hàng đưa ra cấu trúc giá ba tầng giúp giảm giá vĩnh viễn cho tất cả các mặt hàng trong chuỗi khoảng 40% và cung cấp doanh số bán hàng dài cả tháng cho các mặt hàng được chọn và các khoản thanh toán không thường xuyên trong suốt cả năm. Doanh nhân Bloomberg
Tất cả mọi thứ phải đi. Những bước đi không chính thống của Johnson và sự sụt giảm doanh số bán lẻ đã khiến nhiều người đặt câu hỏi về chiến lược của ông. Một blogger cho rằng có ít nhất năm bài học mà các doanh nhân khác có thể rút ra từ điều mà một số người đã gọi là thất bại trong chiến lược định giá. Từ đầu, Johnson đã thừa nhận cách tiếp cận của mình là bất thường nhưng khẳng định rằng ông vẫn tin rằng nó sẽ được đền đáp. Câu hỏi vẫn còn là liệu những thay đổi được đặt ra để đảo ngược doanh số giảm sẽ thay thế gây thiệt hại không thể khắc phục cho chuỗi thay thế. Blog Hammad Siddiqui
Bài học về lãnh đạo
Chiếu giá trị của bạn. Một phần lớn của những thay đổi tại J.C.Peyey, dù đúng hay sai, phải liên quan đến đức tin được đặt vào Johnson với tư cách là một nhà lãnh đạo. Chắc chắn, một số đức tin này dựa trên những thành công trong quá khứ của anh ấy. Johnson là lực lượng đứng sau các cửa hàng bán lẻ mang tính cách mạng của Apple, và giá rẻ nhất của chic., Nhưng Nhưng có nhiều hơn nữa để lãnh đạo, giải thích cho doanh nhân và nhà tư vấn Gary O họaNeil trong video này. Lãnh đạo thực sự là về cách bạn thể hiện các giá trị của mình, không chỉ đơn giản là các hệ thống bạn đưa vào. Giải pháp N2ITIV
Được xác thực. Có nhiều phẩm chất đi vào sự lãnh đạo tuyệt vời. John Twohig, đồng sáng lập tại cơ quan tiếp thị truyền thông xã hội của Tập đoàn Ahain, đưa ra một danh sách cơ bản ở đây về một số điều cơ bản. Chúng bao gồm kết nối, dễ bị tổn thương, can đảm, tính xác thực và nhiều hơn nữa. Tất cả các chủ doanh nghiệp nhỏ là nhà lãnh đạo theo một cách. Cách bạn kết hợp các yếu tố lãnh đạo trong các quyết định bạn đưa ra mỗi ngày là vô cùng quan trọng. Lãnh đạo của bạn định hình công ty của bạn và xác định thành công hay thất bại cuối cùng của nó. Tinh chỉnh Biz của bạn
Khách hàng trọng điểm
Đánh dấu tại chỗ. Các báo cáo ban đầu về các khoản lỗ của J.C.Peyey đã tập trung vào cách khách hàng từ chối rõ ràng các thay đổi trong cấu trúc giá của công ty. Bất kể kết quả cuối cùng có thể là gì, khách hàng rất quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào. Biết mọi phân khúc của cơ sở khách hàng của bạn và sở thích của từng người khi nói đến các sản phẩm và dịch vụ bạn cung cấp. Ví dụ, Rieva Lesonsky cảnh báo các doanh nghiệp nói chung không nên để thế hệ X ra khỏi bức tranh. Nhóm quan trọng này kẹp giữa Baby Boomers và Millennials là một lực lượng được tính toán. Cuối cùng, hãy chắc chắn rằng bạn sẽ không bỏ rơi bất cứ ai khi xem xét chiến lược tiếp thị, giá cả và chiến lược tổng thể của bạn. Phát triển thông minh
Lòng trung thành hoạt động cả hai cách. Một công ty có thể hòa hợp rất tốt nếu luôn chú ý đến khách hàng và luôn đối xử tốt với họ. Nhưng, như chủ sở hữu doanh nghiệp Anthony Karibian giải thích trong bài đăng này, khi một doanh nghiệp đáng tin cậy ngừng cạnh tranh và đối xử với bạn đúng, tất cả các cược đã tắt. Karibian kể câu chuyện về cách một công ty taxi đáng tin cậy mở cửa cho đối thủ cạnh tranh chỉ bằng cách để giá của nó tăng chậm trong khi đồng thời giảm giá trị. Blog trực tuyến
Hãy chú ý đến tiếp thị. Tiếp thị là một chìa khóa khác để thành công, đặc biệt nếu tiếp thị đó giao tiếp hiệu quả với khách hàng mà bạn đang cố gắng tiếp cận. Tiếp thị hiệu quả cũng đòi hỏi sự sáng tạo, nhưng đừng lo lắng nếu bạn không phải là loại sáng tạo.Kiểm tra những lời khuyên để tiếp thị hiệu quả và sáng tạo. Bạn không cần một ngân sách lớn hay một thiên tài để quảng bá cho biết blogger khách mời Lance Trebesch. Nếu bạn có một số gợi ý để tiếp thị hiệu quả một doanh nghiệp, vui lòng chia sẻ chúng với cộng đồng của chúng tôi dưới đây. Doanh nhân thanh đạm
3 Bình luận
