Đặt giá là một bước thiết yếu cho bất kỳ doanh nghiệp mới. Nhưng trong ngành công nghiệp ô tô cụ thể, giá cả thường có thể khó khăn. Các nhà sản xuất và doanh nghiệp lớn thường đặt giá hoặc các khuyến nghị mà các doanh nghiệp nhỏ có thể, hoặc không nên cạnh tranh với. Vì vậy, để định giá các bộ phận sẽ cho phép một doanh nghiệp nhỏ hoạt động bền vững, nó có thể giúp có được quan điểm chuyên gia.
Frank Leutz là chủ sở hữu của sa mạc chăm sóc xe hơi ở Chandler, Arizona và là chủ nhà của podcast phát thanh nói chuyện xe hơi xếp hạng hàng đầu Wbler Nation. Qua nhiều năm điều hành doanh nghiệp giành được giải thưởng của mình và tương tác với các chủ cửa hàng khác, anh ấy đã đưa ra một chiến lược giá cho phép doanh nghiệp của mình thành công và đạt được mục tiêu lợi nhuận. Dưới đây là một số lời khuyên để giúp bạn làm tương tự.
$config[code] not foundLời khuyên về giá phụ tùng ô tô
Xem xét các mục tiêu lợi nhuận của bạn
Trước khi bạn thực sự đưa ra giá, nó có thể giúp làm việc ngược lại. Tính toán chi phí của bạn và xem xét số tiền lãi cuối cùng bạn muốn mang lại. Từ đó, bạn có thể xác định khoảng mức lợi nhuận của mình nên ở mức nào để bạn có thể hỗ trợ tất cả các hoạt động của mình và vẫn phát triển doanh nghiệp của mình.
Don Chỉ cần sử dụng giá nhà sản xuất
Một sai lầm mà Leutz thấy khá thường xuyên là các cửa hàng ô tô chỉ đơn giản là đi với giá khuyến nghị của nhà sản xuất, thay vì xem xét chi phí, khách hàng và mục tiêu của chính họ. Ông nói rằng các chủ cửa hàng không nên chỉ cho rằng khách hàng đã thắng giá phải trả giá cao hơn và cố gắng cạnh tranh với các đại lý và các doanh nghiệp ô tô khác chỉ bằng giá.
Tạo ma trận giá
Thay vì đi theo những khuyến nghị đó, doanh nghiệp Leutz xông có một ma trận giá mà nhóm sử dụng cho mọi phần. Ma trận xây dựng trong một biên lợi nhuận từ 54 đến 52 phần trăm cho mỗi mục. Các mặt hàng trên 500 đô la có tỷ suất lợi nhuận thấp nhất, trong khi các sản phẩm rẻ nhất có tỷ suất lợi nhuận cao hơn một chút.
Làm cho nó đơn giản cho nhóm của bạn
Mặc dù có vẻ hấp dẫn khi có các mô hình định giá khác nhau cho từng loại sản phẩm, Leutz nói rằng kỷ luật với giá cả là rất quan trọng. Ngoài việc cho phép bạn gắn bó với các mục tiêu lợi nhuận của mình, nó cũng có thể giúp mọi thứ của bạn trở nên dễ dàng nếu họ trong tình huống phải đặt giá.
Leutz cho biết thêm, Ma trận của chúng tôi được thiết lập để được thiết lập và quên nó, vì vậy chúng tôi không thực sự đi lạc từ đó.
Tạo chiến lược bền vững
Khi xem xét tỷ suất lợi nhuận cho từng phần, bạn cũng cần phải có yếu tố tăng trưởng tiềm năng. Bạn sẽ cần phải thuê thêm thành viên nhóm? Là chi phí tiếp thị của bạn tăng lên? Xem xét chi phí trong tương lai cùng với các mục tiêu của bạn khi xác định mức lợi nhuận bạn cần bao gồm trong chiến lược giá.
Giá trị chất lượng Trợ giúp
Một điều khác cần xem xét trong thời gian dài, theo Leutz, là tuyển dụng nhân tài chất lượng cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn có thể mang lại cho nhân viên là chuyên gia trong ngành ô tô và giỏi phục vụ khách hàng, điều đó có thể giúp khách hàng của bạn nhận được giá trị cho khoản đầu tư của họ và hỗ trợ hoạt động của bạn trong nhiều năm tới.
Truyền đạt giá trị
Thay vì cố gắng hạ giá để thu hút khách hàng, Leutz khuyên bạn nên đặt giá theo cách cho phép doanh nghiệp của bạn chạy thành công và kiếm được lợi nhuận. Sau đó, bạn phải tìm cách để thêm giá trị thực sự thu hút khách hàng.
Anh ấy nói, điều quan trọng nhất bạn có thể làm là truyền đạt giá trị bạn cung cấp. Điều đó có thể bao gồm bảo hành, bảo hành đường dài, dịch vụ xe tải kéo, môi giới cho thuê xe, bất kể đó là gì.
Tập trung vào sự thuận tiện
Một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm để khiến khách hàng hiểu được giá trị mà bạn cung cấp khi cài đặt các bộ phận hoặc cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ khác là bằng cách gọi sự chú ý đến sự tiện lợi mà bạn cung cấp. Đối với một doanh nghiệp ô tô cụ thể, có sự tiện lợi trong việc cài đặt các bộ phận để khách hàng không thể mua sản phẩm từ nhà sản xuất và sau đó tự lắp đặt. Nhưng bạn cũng có thể cung cấp một số tùy chọn hoặc khía cạnh bổ sung để cải thiện trải nghiệm và làm cho chúng dễ dàng hơn nữa.
Leutz nói, Thời gian và thời gian một lần nữa trong các nghiên cứu, người tiêu dùng đã nói rằng họ muốn sự thuận tiện và họ đã sẵn sàng trả tiền cho nó.
Cung cấp trách nhiệm
Ngoài ra, người tiêu dùng có xu hướng đánh giá cao khi doanh nghiệp sẽ chịu trách nhiệm về công việc họ làm. Nếu bạn có trách nhiệm thông qua một số loại bảo hành hoặc bảo đảm sự hài lòng, khách hàng của bạn có thể cảm thấy thoải mái hơn khi bộ phận và dịch vụ sẽ được giữ vững và bạn sẽ chăm sóc nó nếu có vấn đề xảy ra.
Luetz nói, Giống như bất kỳ dịch vụ nào khác, có một yếu tố trách nhiệm mang lại cho người tiêu dùng sự an tâm. Vì vậy, một phần của biên độ chênh lệch là có để trả cho tất cả lợi nhuận mà nhà xe được hưởng.
Huấn luyện đội của bạn
Về dịch vụ, bạn cũng cần đảm bảo rằng các thành viên trong nhóm của bạn được trang bị và chuẩn bị để truyền đạt giá trị đó cho khách hàng đến. Nếu khách hàng biết họ có thể nhận được một phần với giá rẻ hơn ở nơi khác, thì mọi thành viên của bạn nhóm nên được chuẩn bị đủ để giải thích lý do tại sao họ vẫn nên làm kinh doanh với công ty của bạn.
Ảnh qua Shutterstock
Thêm trong: Ô tô 1
