Tất nhiên, bạn phải nói chuyện với người lạ để kết nối, triển vọng và phát triển doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, quá nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ và nhân viên bán hàng đang sử dụng email để tìm người lạ và thực hiện kiểu giao tiếp đó.
$config[code] not foundCó một số vấn đề với thực hành này. Nếu chúng ta nhớ rằng bán hàng là về mối quan hệ và niềm tin, chúng ta có thể bắt đầu thấy lý do tại sao cố gắng tìm kiếm người lạ qua email có thể là một vấn đề.
Hãy suy nghĩ về cách bạn phản ứng với email bạn nhận được từ người lạ. Bạn có nghi ngờ không? Dè dặt? Vô tư?
Cũng đoán những gì? Triển vọng của bạn cũng vậy.
Tôi tin rằng mọi người sẽ tìm thấy người lạ qua email bởi vì nó rất dễ dàng và hàng tháng. Rốt cuộc, nếu người nhận không trả lời, bạn không nghe thấy lời từ chối của họ. Vì vậy, bạn don cảm thấy bất cứ điều gì tiêu cực.
Thật không may, theo tôi, những người tìm kiếm người lạ qua email đang thiếu toàn bộ quan điểm về triển vọng, theo ý kiến của tôi.
Tại sao bạn không nên triển vọng người lạ qua email
Triển vọng là về việc xây dựng mối quan hệ và xác định ai có thể cần những gì bạn phải bán. Để làm điều này, bạn phải có một cuộc trò chuyện. Bạn có thể có một người qua email.
Khi bạn theo đuổi khách hàng tiềm năng bằng email, bạn đang nói với họ rằng bạn không thực sự có hứng thú làm ăn với họ. Bạn không sẵn sàng làm công việc tìm hiểu về họ và nhu cầu của họ. Nó giống như bạn chỉ đang tham gia vào một hoạt động để bạn có thể nói rằng bạn đã làm một cái gì đó.
Khắc nghiệt? Có lẽ. Tuy nhiên, nếu bạn nghĩ về nó - bạn sẽ thấy ý tôi là gì.
Khi hầu hết mọi người gửi email cho người lạ, họ kết thúc email đó nói với người lạ tiếp cận nếu họ quan tâm. Đây là thông điệp nhận được:
Tôi không biết bạn từ Adam và không biết liệu tôi có thể giúp bạn hay không. Tôi cũng không quan tâm để thực sự tìm ra. Tôi đã gửi một loạt email đến một nhóm người lạ với hy vọng rằng một hoặc nhiều người trong số họ sẽ trả lời.
Tôi rất tiếc khi nói với bạn rằng điều này sẽ không giúp bạn kinh doanh vì bạn không làm gì để thu hút khách hàng tiềm năng.
Thay vào đó hãy thử
1) Xác định thị trường mục tiêu của bạn. Một khách hàng lý tưởng trông như thế nào? Đây là một người hoặc công ty có thể hưởng lợi từ những gì bạn cung cấp.
2) Xác định vị trí của họ và sau đó thực hiện nghiên cứu của bạn. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về họ để bạn có điều gì đó để nói chuyện với họ.
3) Xác định xem bạn có biết ai có thể giới thiệu bạn với họ không.
4) Nếu vậy, yêu cầu giới thiệu đó. Nếu không, hãy gọi cho họ. Dù bằng cách nào, bạn phải gọi cho họ và lôi kéo họ vào cuộc trò chuyện.
5) Cuối cùng, xin vui lòng không để lại hoạt động cho họ. Tiếp tục liên hệ với họ, nói với họ rằng bạn sẽ làm được nếu bạn phải để lại một tin nhắn thư thoại.
Khi bạn làm điều này, bạn đang cho họ biết rằng bạn quan tâm đến việc khám phá xem bạn có thể giúp họ hay không. Bạn đang chịu trách nhiệm cho việc di chuyển mối quan hệ hơn nữa. Bạn đang đánh giá cao rằng họ bận rộn và có rất nhiều trong danh sách ưu tiên của họ. Và bạn aren lấy bất cứ thứ gì cá nhân.
Có vô số lý do khiến ai đó có thể không muốn gặp, hoặc có thể không gọi lại cho bạn. Don mệnh cho rằng bạn biết lý do đó là gì.
Tạo hệ thống tiếp cận của riêng bạn và gắn bó với nó. Khi bạn thực hiện hành động mạnh mẽ của việc gọi điện thay vì gửi email, bạn sẽ thấy mọi người phản hồi và doanh nghiệp của bạn phát triển.
Hình ảnh đáng ngờ qua Shutterstock
17 Bình luận
