Hãy tưởng tượng điều này: một chủ doanh nghiệp nhỏ tạo ra và thực hiện một kế hoạch tìm kiếm. Khi họ tiến về phía trước, họ bắt đầu nhận ra kết quả. Những kết quả này bao gồm các cuộc họp với khách hàng tiềm năng, đề xuất và bán hàng. Càng bận, họ càng ít triển vọng. Như một vấn đề thực tế, họ rút lui khỏi hoạt động tìm kiếm tích cực. Và họ thậm chí có thể không nhận ra họ đang làm điều đó!
Điều này nghe có vẻ quen thuộc phải không? Nó chỉ có thể. Mỗi ngày, các chủ doanh nghiệp nhỏ đang thu nhỏ lại các kế hoạch tiềm năng của họ vì nhiều lý do. Một số người trong số họ nhận ra họ đang làm điều đó. Những người khác đưa ra một quyết định có chủ ý để làm chậm nó. Suy nghĩ của họ là họ có rất nhiều thứ và nếu họ tiếp tục tìm kiếm, cuối cùng họ sẽ phải từ bỏ công việc kinh doanh. Những người này cũng cảm thấy như họ đang nói dối nếu họ tiếp tục tìm kiếm trong khi họ có cơ hội trong kênh. Và nhóm thứ ba chậm lại vì bây giờ họ cảm thấy thoải mái. Họ thở phào nhẹ nhõm. Họ nghĩ rằng họ có thể chậm lại vì họ đã có kinh doanh.
$config[code] not foundChà, tôi không nghĩ rằng bất kỳ lý do nào trong số này là tốt. Theo tôi, không bao giờ có thời gian tốt để ngăn chặn hoặc làm chậm triển vọng của bạn.
1. Không biết
Sự chậm lại này xảy ra do thiếu một hệ thống tìm kiếm và bán hàng có cấu trúc. Những người này nên tạo ra một kế hoạch có cấu trúc hơn mà họ đặt trên lịch. Khi họ có các bước của quy trình trên lịch và coi những cuộc hẹn đó là thiêng liêng, họ sẽ thấy rằng việc tìm kiếm tiếp tục trên cơ sở nhất quán. Họ sẽ nhận ra phần thưởng của hệ thống nhất quán đó.
2. Ý định
Có một sự ngụy biện thực sự trong cuộc tranh luận ở đây. Bạn không có kinh doanh cho đến khi bạn có kinh doanh. Bạn có thể có tất cả các loại cơ hội trên mạng, nhưng cho đến khi bạn ký thỏa thuận và thực sự có được doanh nghiệp - bạn không có doanh nghiệp! Giải pháp ở đây là đặt hết hạn cho đề xuất hoặc báo giá. Nếu nó tốt trong 30 ngày, nó luôn có thể được thương lượng lại nếu cần. Bằng cách này, bạn có thể tiếp tục tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Bạn không cần phải chờ đợi để xem điều gì sẽ xảy ra. Nếu bạn trích dẫn ai đó vào tháng 2 nhưng họ không chấp nhận đề xuất của bạn cho đến tháng 5, họ sẽ phải rơi vào dòng thời gian bạn đã thiết lập. Họ không phải là người đi trước.
3. Thoải mái
Những người này là thú vị. Nếu bạn hỏi họ tại sao họ chậm lại hoặc ngừng tìm kiếm khách hàng tiềm năng của họ, họ có thể sẽ nói với bạn rằng họ đã lười biếng. Đó là cách mà họ nhìn thấy nó. Tuy nhiên, nó không lười, nó thoải mái. Trong trường hợp này, có lẽ đó là một mục tiêu được xác định rõ ràng mà họ đang hướng tới. Không có phần thưởng nào ở cuối quá trình tìm kiếm. Vì vậy, nó dễ dàng làm chậm hoặc dừng lại. Có một hệ quả quan trọng. Các chủ doanh nghiệp này nên đặt mục tiêu (tôi biết điều đó nghe có vẻ rõ ràng, nhưng nó thực sự không xảy ra rất nhiều thời gian). Họ có thể thiết lập phần thưởng mà họ có thể nhận được sau khi họ đạt được mục tiêu đó. Phần thưởng này vượt quá bất cứ mục tiêu thực tế nào.
Bạn có thể thấy rằng có nhiều kịch bản khác nhau trong đó các chủ doanh nghiệp nhỏ giảm hoặc ngừng các nỗ lực tiềm năng của họ. Và có nhiều cách họ có thể điều chỉnh thực tiễn của mình để tạo ra các quy trình nhất quán, liên tục giúp doanh nghiệp của họ tiến lên phía trước. Nếu câu chuyện lúc đầu nghe có vẻ quen thuộc, hãy tự hỏi bạn thuộc nhóm nào. Sau đó, hãy điều chỉnh để bạn nhận ra sự phát triển.
Ảnh ốc qua Shutterstock
4 Bình luận
