Gần đây, tôi đã thấy rất nhiều nốt nhạc của các doanh nhân đang tìm kiếm tiền. Khi tôi đọc qua email của họ, lắng nghe các thang máy của họ và nhìn chằm chằm vào các sàn điểm sức mạnh của họ, tôi đã bị thuyết phục bởi những điều sau: Hầu hết các doanh nhân làm một công việc tệ hại của các nhà đầu tư.
Năm sai lầm xảy ra thường xuyên đến nỗi tôi cảm thấy buộc phải đưa ra đề xuất về cách tránh chúng. Vì vậy, đây là năm khuyến nghị của tôi cho các doanh nhân ném tiền:
$config[code] not found1. Làm cho những điều cơ bản về doanh nghiệp của bạn rõ ràng khi bắt đầu giai đoạn của bạn. Ngay lập tức, hãy nói cho các nhà đầu tư biết khách hàng của bạn là ai, bạn có thể giải quyết vấn đề gì và tại sao khách hàng sẽ chia tiền để mua sản phẩm của bạn. Nếu không có khung đơn giản này, thật khó để theo dõi một bài trình bày về một cơ hội kinh doanh mà người ta đã thấy trước đây.
2. Giải thích tại sao nhà đầu tư sẽ có lợi. Hãy suy nghĩ về cao độ của bạn từ quan điểm của người nghe nó. Là một doanh nhân, bạn đang yêu cầu các nhà đầu tư thực hiện đầu tư không thanh khoản trong một cơ hội không chắc chắn trong một khoảng thời gian không xác định. Mọi người không nên thực hiện những khoản đầu tư này vì họ không chắc chắn và không thanh khoản. Họ làm cho họ để kiếm được lợi nhuận tài chính. Vì vậy, thay vì nói với các nhà đầu tư, khoản đầu tư của họ sẽ làm gì bạn, cho họ biết cơ hội kinh doanh của bạn có thể làm gì họ. Giải thích cách các nhà đầu tư sẽ thu lợi từ khoản đầu tư của họ vào doanh nghiệp của bạn. (Ngẫu nhiên, điều đó có nghĩa là rõ ràng về thời điểm và cách các nhà đầu tư sẽ thoát ra.)
3. Làm cho sân của bạn ngắn và ngọt ngào. Giống như tất cả mọi người, các nhà đầu tư có thời gian hạn chế - quá ít để sắp xếp tất cả các thông tin mà các doanh nhân bắn phá họ. Các nhà đầu tư của công ty khởi nghiệp nhận được nhiều email bình luận, nghe nhiều tiếng thang máy và ngón tay cái qua nhiều sàn trượt.
Do các nhà đầu tư quá tải thông tin, bạn cần làm cho tài trợ của mình ngắn và ngọt ngào. Quy tắc ngón tay cái của tôi là hai đoạn cho một email, ít hơn một phút cho một sân thang máy và ít hơn 15 slide cho một sàn. Nếu bạn có thể truyền tải thông điệp của bạn một cách cô đọng, thì thông điệp của bạn sẽ không rõ ràng hoặc bạn không thể truyền tải thông điệp tốt. Dù bằng cách nào, tỷ lệ bạn nhận được tiền tài trợ sẽ tăng lên bằng cách làm cho sân của bạn dài hơn.
4. Làm cho sân thú vị. Thu hút các nhà đầu tư của bạn. Chỉ ra các khía cạnh hấp dẫn nhất của doanh nghiệp của bạn và làm cho điểm đó rõ ràng. Nếu khách hàng yêu thích sản phẩm của bạn vì nó giảm một nửa chi phí sản xuất, hãy nói với các nhà đầu tư rằng. Tốt hơn nữa, trình bày lời chứng thực của khách hàng mình. Thông tin trực tiếp từ khách hàng thú vị và thuyết phục hơn dữ liệu cũ.
Hơn nữa, nếu bạn có một bản demo, hiển thị nó. Mọi người phản ứng tốt hơn với các cuộc biểu tình trực quan hơn họ nghe người khác nói về cách các sản phẩm hoạt động.
5. Trả lời câu hỏi của nhà đầu tư. Hãy chắc chắn rằng bạn để lại đủ thời gian để trả lời câu hỏi. Trừ khi bạn đủ may mắn để bị mắc kẹt tại một sân bay trong cơn bão tuyết với một nhà đầu tư mạo hiểm, nếu không bạn sẽ nhận được tất cả thời gian bạn muốn đưa ra ý tưởng của mình.
Donith đã phạm sai lầm về thời gian cạo râu của Q & A, thay vì cắt xén cuộc nói chuyện của bạn, khi bạn phải đối mặt với giới hạn thời gian. Trả lời các truy vấn là một cách tốt hơn nhiều để cung cấp cho mọi người thông tin bình dị mà họ cần để đưa ra quyết định hơn là cố gắng dự đoán các bit và phần khác nhau mà các nhà đầu tư muốn nghe.
Hơn nữa, hầu hết các nhà đầu tư đặt câu hỏi để xem cách bạn trả lời chúng, điều này làm cho câu hỏi và thời gian trả lời rất quan trọng. Nó cho bạn một cơ hội để thể hiện cách bạn nghĩ.
Mặc dù các khuyến nghị này là giai thoại và không dựa trên bất kỳ nghiên cứu nào tôi đã thực hiện hoặc đọc, các mẫu này rất rõ ràng. Hầu hết các doanh nhân thực hiện năm sai lầm dễ dàng khắc phục khi chào các nhà đầu tư. Thực hiện theo năm bước này sẽ loại bỏ phần lớn các lỗi ném bóng.
Hạt giống ảnh qua Shutterstock
3 Bình luận
