Đại diện y tế, còn được gọi là đại diện bán hàng y tế hoặc dược phẩm, sản phẩm thị trường cho các công ty cung ứng y tế và dược phẩm. Họ đến bệnh viện, phòng khám, văn phòng bác sĩ và các cơ sở chăm sóc sức khỏe khác để phân phối thông tin về các sản phẩm của công ty và thuyết phục các chuyên gia chăm sóc sức khỏe sử dụng và kê đơn thuốc và vật tư của công ty họ. Đại diện y tế phải thực hiện nhiều cuộc gọi lạnh lùng với các bác sĩ không phải lúc nào cũng sẵn sàng gặp họ. Do đó, đại diện y tế nên có một số phẩm chất quan trọng để thiết lập sự nghiệp thành công.
$config[code] not foundHướng ngoaị
Đại diện y tế phải có cá tính mạnh mẽ, hướng ngoại. Họ phải thích gặp gỡ những người mới và liên quan đến một loạt các loại tính cách. Đại diện y tế phải phát triển mối quan hệ chuyên nghiệp mạnh mẽ với các bác sĩ và các chuyên gia chăm sóc sức khỏe khác để giữ cho cơ sở khách hàng của họ mạnh mẽ. Nhiều bác sĩ và nhân viên chăm sóc sức khỏe từ chối gặp nhân viên bán hàng, vì vậy đại diện y tế phải dễ chịu và thuyết phục khi giao dịch với khách hàng tiềm năng. Ngay cả các bác sĩ sẵn sàng tham gia các cuộc họp thường chỉ cho phép các đại diện y tế một vài phút để đưa ra doanh số của họ, vì vậy họ phải sử dụng tính cách của họ để tận dụng tối đa thời gian họ nhận được.
Tự tin
Bởi vì các đại diện y tế phải thực hiện nhiều cuộc gọi bán hàng lạnh cho các văn phòng bác sĩ và các cơ sở chăm sóc sức khỏe khác, nên họ có thể tự tin rất nhiều. Họ phải tin rằng họ có thể thuyết phục khách hàng tiềm năng về chất lượng sản phẩm của họ và thể hiện sự tin tưởng vào sản phẩm họ bán. Đại diện y tế cũng phải có đủ tự tin để đối phó với sự từ chối không thể tránh khỏi đi kèm với các cuộc gọi bán hàng thất bại.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingĐộc lập
Đại diện y tế dành phần lớn thời gian của họ trên đường, thực hiện các cuộc gọi bán hàng. Kết quả là, họ thường dành nhiều thời gian để xa gia đình và bạn bè, vì vậy họ phải có khả năng đối phó với việc xa người thân. Ngoài ra, đại diện y tế thường làm việc một mình và không được giám sát khi ra đường. Họ phải có khả năng làm việc độc lập tốt và tạo động lực cho bản thân khi tìm kiếm khách hàng mới và bán hàng hiệu quả.
Quan tâm đến khoa học
Bởi vì các sản phẩm họ bán là y tế và dược phẩm, đại diện y tế nên có mối quan tâm và nền tảng về khoa học. Hầu hết các đại diện y tế đều có bằng cử nhân trong một lĩnh vực liên quan đến khoa học như sinh học hoặc hóa học. Họ phải hiểu cách thức các sản phẩm của công ty họ hoạt động và có thể giải thích khoa học đằng sau chúng cho các bác sĩ và các chuyên gia chăm sóc sức khỏe khác. Đại diện y tế cũng phải hiểu các nghiên cứu khoa học và đánh giá kết luận của họ để xác định thông tin có thể liên quan đến sản phẩm của công ty họ như thế nào. Họ phải nhận thức được sự phát triển trong lĩnh vực y tế và cách chúng có thể ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàng.
