Bạn có nhiều thách thức như một chủ doanh nghiệp nhỏ. Có khách hàng muốn, hóa đơn thanh toán, nâng cấp để thực hiện và bán hàng. Bạn cũng đang xử lý các quy định của byzantine và cố gắng xem làm sao hoặc thậm chí nếu Quốc hội có thể giúp bạn ra ngoài.
Vì vậy, nó rất dễ hiểu vì sao đối thủ của bạn có thể lạc hậu với những mối quan tâm cấp bách đó. Nếu có một điều mà tôi đã học được trong suốt những năm làm việc cho các doanh nghiệp từ nhỏ đến toàn cầu, thì đó là việc đánh giá thấp các công ty theo chiều dọc của bạn là một sai lầm ngu ngốc.
Tôi cho rằng tôi nên gửi cho bạn một thông điệp thân thiện, kumbaya về cách các doanh nghiệp nhỏ nên làm việc cùng nhau, nhưng điều đó đơn giản là không thực tế mọi lúc. Đôi khi, bạn phải đè bẹp đối thủ để phát triển mạnh. Trên thực tế, đôi khi bạn cần có một nỗi ám ảnh lành mạnh với các doanh nghiệp cả nhỏ và lớn đang cắt giảm số lượng khách hàng của bạn.
Như tôi thấy, có một vài cách để bắt đầu tăng kích thước đối thủ của bạn trước khi bạn (không phải theo nghĩa đen, làm ơn) tiêu diệt chúng. Đây là danh sách tiện dụng của tôi:
- Xác định đối thủ cạnh tranh của bạn. Ai đang cạnh tranh trực tiếp trong không gian của bạn? Họ đã ở đây được bao lâu và nhận ra tên của họ trong cộng đồng là gì? Bạn càng biết nhiều, bạn càng có khả năng chiến thắng họ tốt hơn.
- Tạo một bản đồ của cuộc thi của bạn. Làm thế nào gần họ đến cửa trước của bạn? Họ đang tham gia giao thông chân hoặc lưu lượng xe đi? Bạn có bất động sản chính, hoặc họ? Hiểu được vị trí có thể giúp bạn xác định chiến lược thu hút khách hàng và đạt được doanh nghiệp.
- Phát triển một danh sách các điểm mạnh và điểm yếu. Chỉ ra nơi doanh nghiệp của bạn có ưu thế và nơi bạn cần cải thiện.Nếu bạn có hàng hóa chất lượng cao hơn nhưng đối thủ cạnh tranh của bạn thì giá thấp vô lý đang khiến khách hàng của bạn phải trả giá, điều đó có thể khiến bạn giảm giá xuống một chút. Tương tự như vậy, bạn không nên để một ý tưởng hay không bị cản trở, đặc biệt là nếu bạn có thể tạo ra một phiên bản tốt hơn về những gì đối thủ của bạn đang làm.
Mặc dù vậy, bạn ở vùng hào ngoài kia. Bạn có lời khuyên nào cho các chủ doanh nghiệp nhỏ phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt?
Tìm kiếm hình ảnh qua Shutterstock
3 Bình luận
