Đối với các nhà thầu và chủ doanh nghiệp siêng năng, có một vài lựa chọn chính khi định giá dịch vụ của bạn. Bạn có thể tính mức giá hàng giờ hoặc ước tính cho khách hàng toàn bộ dự án. Có những ưu và nhược điểm đối với cả hai tùy chọn, vì vậy bạn cần xem xét cẩn thận lựa chọn nào là tốt nhất cho doanh nghiệp của mình từ sớm.
Tỷ lệ hàng giờ hoặc Ước tính dự án?
Chuck Solomon là một người siêng năng có kinh nghiệm, tư vấn kinh doanh và là tác giả của Xây dựng doanh nghiệp siêng năng thành công của bạn. Gần đây, ông đã chia sẻ một số hiểu biết về việc thiết lập tỷ lệ trong một cuộc trò chuyện qua điện thoại với Xu hướng kinh doanh nhỏ. Dưới đây là một số điều cần suy nghĩ.
$config[code] not foundTại sao bạn nên đưa ra một ước tính
Nó thưởng hiệu quả
Mặc dù Solomon thảo luận về ưu và nhược điểm của cả hai lựa chọn với khách hàng tư vấn của mình, anh ta đã chọn đưa ra ước tính cho khách hàng khi anh ta điều hành doanh nghiệp siêng năng của riêng mình. Ông tin rằng đối với những người giao dịch lành nghề, có nhiều kinh nghiệm và có khả năng làm việc hiệu quả, loại mô hình này có thể giúp họ phục vụ nhiều khách hàng hơn và vẫn được trả tiền cho giá trị và chất lượng công việc họ cung cấp. Vì vậy, về cơ bản, nếu bạn hoàn thành công việc sớm, bạn sẽ thắng bị trừng phạt vì làm như vậy.
Ông giải thích, hiệu quả cao là kẻ thù của việc được trả tiền theo giờ. Nếu bạn có thể làm toàn bộ công việc trong một giờ, thì thật tuyệt. Nhưng nếu bạn tính phí theo giờ thì bạn có thể không nhận được toàn bộ giá trị công việc và kinh nghiệm của mình.
Nó đưa tất cả các phần của dự án vào tài khoản
Đưa ra một ước tính tổng thể có thể cung cấp cho khách hàng một cái nhìn toàn cảnh hơn về các chi phí liên quan đến một dự án. Bạn có thể chia nhỏ chi phí nhân công và vật tư, nhưng bạn vẫn có thể cung cấp cho họ tổng số chính xác bao gồm tất cả các phần của dự án, điều này có khả năng giúp họ dễ dàng đưa ra quyết định nhanh chóng.
Nó đảm bảo một giá trị tối thiểu
Lái xe đến nhà khách hàng, hoàn thành tư vấn, đi mua các vật tư cần thiết và liên lạc qua lại với họ đều có thể mất rất nhiều thời gian cho các nhà thầu. Và tất cả thời gian này là luôn luôn có thể xuất hóa đơn cho khách hàng khi tính phí theo giờ. Tuy nhiên, khi bạn đưa ra ước tính cho khách hàng, bạn có thể đảm bảo rằng nó đáp ứng số tiền tối thiểu mà bạn yêu cầu để có được một số giá trị từ công việc.
Ví dụ, Solomon nói trong kinh doanh của mình, anh ta sẽ chỉ làm những công việc có giá trị tối thiểu là $ 125. Nhưng trong một số trường hợp, anh ta có thể thuyết phục khách hàng nhận một vài công việc nhỏ khác được chăm sóc xung quanh nhà của họ để đáp ứng giới hạn, vì dù sao anh ta cũng đã ở đó.
Nó cho phép bạn có nhiều lợi nhuận hơn
Nhìn chung, lợi ích lớn nhất của việc đưa ra các ước tính thay vì lãi suất hàng giờ là nó thường dẫn đến nhiều lợi nhuận hơn, theo Solomon. Với mô hình này, bạn làm việc càng hiệu quả, bạn càng kiếm được nhiều tiền. Vì vậy, theo thời gian khi bạn trau dồi kỹ năng và trở nên tốt hơn khi làm việc nhanh chóng, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn và nhiều hơn cho công việc của mình.
Tại sao bạn nên tính giá hàng giờ
Nó dễ hơn
Solomon tin rằng việc tính lãi suất hàng giờ và đưa ra ước tính thực sự là những chiến lược khá giống nhau. Nhưng tính phí cho lao động trên cơ sở hàng giờ thực sự có thể đơn giản hơn đối với một số người. Cuối cùng nó đi xuống sở thích cá nhân.Nhưng nếu một tỷ lệ hàng giờ có vẻ dễ dàng hơn cho bạn và khách hàng của bạn để tiêu hóa, nó chắc chắn có thể làm việc cho các doanh nghiệp siêng năng.
Nó cho phép bạn đưa ra ước tính chi tiết cho khách hàng
Ngay cả khi đưa ra ước tính, bạn vẫn nên cung cấp cho mọi khách hàng một ý tưởng chung về thời gian dự án có thể sẽ diễn ra. Tuy nhiên, một số khách hàng có thể muốn phân tích cụ thể hơn về chi phí lao động. Và cung cấp một tỷ lệ hàng giờ cung cấp này.
Nó đảm bảo bạn sẽ được trả tiền khi làm thêm
Trong trường hợp một dự án mất nhiều thời gian hơn bạn nghĩ ban đầu, việc tính lãi suất hàng giờ mang lại cho bạn một chút bảo hiểm. Bạn vẫn có thể kiếm tiền bằng cách làm thêm, trong khi nếu bạn đưa ra tổng ước tính trước, bạn có thể bị kẹt khi làm thêm mà không có thêm tiền.
Nó mang đến cho bạn cơ hội để giải thích giá trị của bạn
Vì giá hàng giờ khá dễ để khách hàng hiểu, nên có thể dẫn đến một số câu hỏi. Tuy nhiên, Solomon tin rằng điều này chỉ đơn giản là mang đến cho các chủ doanh nghiệp một cơ hội để giải thích kinh nghiệm và kỹ năng của họ làm cho tỷ lệ đó xứng đáng như thế nào.
Solomon nói, tại một số điểm, bạn phải nói, "Đây là những gì tôi tính và tại sao nó lại đáng giá như vậy. Sau đó, hãy để họ đưa ra quyết định và bỏ đi nếu họ quyết định.
Ảnh qua Shutterstock
Thêm trong: Hợp đồng cải thiện nhà
