Nếu bạn muốn cảm thấy cũ, hãy bật tivi - nghiêm túc.
Cho dù đó là ngành công nghiệp nhà hàng hay nhà thiết kế thời trang mới nhất, mọi thương hiệu ở Mỹ dường như đang nhắm mục tiêu Millennials trong quảng cáo của họ. Bây giờ, tôi không nói rằng Millennials là một nhân khẩu học đáng thèm muốn nhắm mục tiêu - họ chắc chắn là vậy - nhưng hãy để Lôi không quên phần còn lại của chúng ta.
Thực tế là bởi vì các thương hiệu rất kiên quyết về việc thu hút Millennials, họ đã bỏ lỡ nhiều cơ hội quảng cáo. Ví dụ, ngành công nghiệp nhà hàng rõ ràng nhắm mục tiêu đối tượng trẻ, nhưng bạn có biết rằng Baby Boomers ăn nhiều hơn bất kỳ nhân khẩu học nào khác không? Theo một nghiên cứu gần đây của NPD Group, xu hướng này mạnh đến mức nhiều nhà hàng thậm chí còn thiết kế lại toàn bộ thực đơn của họ để thu hút những người lớn tuổi của chúng tôi.
$config[code] not foundBạn có thích cách các nhà hàng hiện đang cho phép bạn thực hiện các đơn đặt hàng tùy chỉnh trộn và kết hợp súp, salad và bánh sandwich không? Sau đó cảm ơn những người bùng nổ.
Trong khi điều này không phải là để nói rằng các doanh nghiệp đang nhắm mục tiêu sai Millennials, nó mang đến một viễn cảnh thú vị: Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta tận dụng hoàn toàn đối tượng lý tưởng của mình?
Tiếp thị ngàn năm: Tại sao Marketing nên không phải là tất cả về Millennials
Millennials là Broke
Theo thống kê mới nhất, hơn 21 triệu Millennials hiện đang sống ở nhà với bố mẹ. Chịu đựng nợ vay của sinh viên và nền kinh tế chậm chạp bướng bỉnh, những người trẻ tuổi đang phải vật lộn nhiều hơn những người trước họ.
Nếu rất nhiều Millennials đang gặp khó khăn về tài chính đến mức không thể thường xuyên trả tiền thuê nhà, tại sao họ lại là trung tâm của mọi chiến dịch quảng cáo?
Thanh niên có xu hướng bay
Khi bạn nghĩ về những người bùng nổ và nhân khẩu học thời đại khác, bạn sẽ thấy xu hướng của lòng trung thành thương hiệu. Người tiêu dùng lớn tuổi thiết lập mối quan hệ và gắn bó với các thương hiệu và khách hàng cụ thể. Millennials, mặt khác, có nhiều khả năng đi theo các xu hướng hiện đại hiện tại và tập trung vào giá tốt nhất.
Điều này có nghĩa là Millennials có thể là một khách hàng trung thành, nhưng nhiều người có thể nhận được ROI dài hạn (Lợi tức đầu tư) cao hơn bằng cách nhắm mục tiêu vào các nhân khẩu học tuổi khác.
Nhân khẩu học khác được dự đoán nhiều hơn
Với mốt YOLO (Bạn chỉ sống một lần) vẫn còn mạnh mẽ trong Millennials, thật khó để dự đoán mô hình chi tiêu và mua hàng trong nhóm người tiêu dùng khó đoán này.Mặt khác, với Baby Boomers, xu hướng mua hàng của người tiêu dùng tương đối ổn định và dễ dự đoán.
Không có gì trong số này để nói rằng bạn nên hoàn toàn bỏ qua Millennials trong các chiến dịch quảng cáo của mình. Rốt cuộc, họ là một trong những nhân khẩu học được thèm muốn nhất vì một lý do. Tuy nhiên, tương tự như ngành công nghiệp nhà hàng sắp xếp sai sự tập trung của họ vào Millennials khi Baby Boomers chiếm thị phần lớn hơn trên thị trường của họ, điều quan trọng là phải đảm bảo rằng hoạt động tiếp thị của bạn đạt được mục tiêu về khách hàng thực sự của bạn.
Bạn đang nhắm mục tiêu nhân khẩu học lý tưởng thương hiệu của bạn?
Millennials trên điện thoại Ảnh qua Shutterstock
