Các nhà quản lý bán hàng có trách nhiệm xây dựng một nhóm và cung cấp cho nó các nguồn lực để thành công. Họ cũng báo cáo và ảnh hưởng chiến lược cho công ty sử dụng chúng. Ngoài những thách thức này, nhiều người quản lý bán hàng có trách nhiệm thực hiện các cuộc gọi với đại diện của họ để hỗ trợ họ trong lĩnh vực này và có khả năng giúp họ đóng cửa.
Tuyển dụng và đào tạo
Hầu hết các nhà quản lý bán hàng xây dựng đội ngũ bán hàng của họ. Mặc dù công ty có thể xử lý công việc hành chính tìm nguồn cung ứng và quảng cáo, người quản lý bán hàng thường xuyên tham gia vào quá trình phỏng vấn và có ảnh hưởng hoặc quyết định cuối cùng về người được tuyển dụng. Một khi các cộng tác viên bán hàng mới ở trên tàu, người quản lý bán hàng thường chịu trách nhiệm về việc họ được đào tạo để trở thành thành viên hiệu quả của nhóm.
$config[code] not foundĐào tạo và hỗ trợ liên tục
Nhiệm vụ đào tạo và hỗ trợ không dừng lại khi một cộng sự mới được thuê. Hầu hết doanh số buộc phải điều chỉnh và cải tiến liên tục. Điều này giúp các cộng tác viên bán hàng phát triển đồng thời đảm bảo rằng các kỹ năng của họ phù hợp với một thị trường thay đổi. Đồng thời, người quản lý bán hàng thường xuyên tham gia các cuộc gọi bán hàng với đội ngũ bán hàng. Điều này cho phép anh ta quan sát họ trong hành động để anh ta có thể cung cấp huấn luyện phù hợp cao. Anh ta cũng có thể hỗ trợ họ bằng cách tận dụng các kỹ năng đóng của chính mình để giúp tiếp tục kinh doanh.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingChiến lược và trách nhiệm của công ty
Các nhà quản lý bán hàng cũng chịu trách nhiệm tạo ra các kế hoạch để đạt được các mục tiêu mà công ty của họ đặt ra cho họ. Họ có thể vẽ ra các đường lãnh thổ, xác định loại khách hàng nào sẽ được phục vụ bởi đại diện nào hoặc thiết lập hạn ngạch. Đồng thời, người quản lý bán hàng phải báo cáo chuỗi cả về hiệu suất của đội của anh ấy và phản hồi mà anh ấy thu thập được từ thị trường.
Bồi thường và lợi ích
Dựa trên dữ liệu từ cuộc khảo sát về việc làm và tiền lương nghề nghiệp tháng 5 năm 2012 do Cục thống kê lao động thực hiện, thu nhập trung bình hàng năm của người quản lý bán hàng là $ 119,980. Tuy nhiên, bồi thường của người quản lý bán hàng rất khác nhau, vì nhiều người được trả một phần bằng hoa hồng hoặc tiền thưởng. Để đổi lấy việc nhận được mức lương cao và tiềm năng nhận tiền thưởng, các nhà quản lý bán hàng thường làm việc nhiều giờ. Lợi ích khác nhau giữa các công ty, nhưng vì các nhà quản lý bán hàng thường là nhân viên giám sát, thời gian nghỉ, bảo hiểm do chủ sử dụng lao động, kế hoạch nghỉ hưu và các lợi ích chung khác thường là một phần của gói bồi thường. Người quản lý bán hàng cũng có thể nhận được quyền truy cập vào phụ cấp xe hơi hoặc ô tô của công ty hoặc điện thoại di động do công ty cung cấp. Cũng như các ngành công nghiệp khác, lợi ích có thể thay đổi liên quan đến bồi thường, với các công ty cung cấp mức bồi thường thấp hơn đôi khi tạo ra khoảng cách với lợi ích.
