Lý do tôi ngưỡng mộ Kawasaki rất nhiều là lời khuyên chân thực của anh ấy, được đưa ra với sự dí dỏm và thẳng thừng. Tôi không có thời gian cho những người thúc đẩy những ý tưởng mốt - hay khái niệm lông tơ. Càng nhiều người sử dụng buzzwords-du-jour, họ càng ít tự tin truyền cảm hứng cho tôi.
Vì vậy, nói rằng, đây là đánh giá của tôi về Nghệ thuật khởi đầu:
Đọc nó. Cuốn sách đáng giá thời gian của bạn.
Bạn có thể nhặt nó lên và đọc các phần của nó một cách nhanh chóng (trên máy bay hoặc trong phòng chờ của bác sĩ), đặt cuốn sách xuống trong vài ngày và quay lại trong 20 phút nữa. Nó có loại sách đó. Trong thời đại ngày nay khi những phiền nhiễu là vô tận, đó là loại sách duy nhất mà nhiều người trong chúng ta có thời gian để đọc.
Và don lồng hãy để Kawasaki ngày làm việc như một nhà đầu tư mạo hiểm ném bạn đi.
Độc giả thường xuyên của Xu hướng kinh doanh nhỏ biết tôi không phải là một fan hâm mộ lớn của tiền mạo hiểm. Tôi đã ở đó, làm điều đó. Tôi biết rằng đầu tư mạo hiểm chỉ dành cho một tỷ lệ nhỏ các doanh nghiệp có mô hình kinh doanh tăng trưởng cao và sức hấp dẫn của nó là đánh lừa vàng đối với mọi người khác. Trên thực tế, tôi đã dành rất nhiều thời gian để cố gắng thuyết phục các doanh nhân không đi theo tiền mạo hiểm, mà để phát triển doanh nghiệp nhỏ của họ bằng cách bootstrapping (tức là không có sự trợ giúp tài chính bên ngoài).
Mặc dù là một nhà đầu tư mạo hiểm, nhưng Kawasaki có cả một chương về khởi động một doanh nghiệp. Chương đó một mình là giá trị cuốn sách. Tất nhiên, có rất nhiều thứ hay ho trong phần còn lại của các chương mà bootstrappers cũng có thể sử dụng.
Hãy để tôi cung cấp cho bạn bản xem trước một số những gì anh ấy viết về bootstrapping:
- Understaff và Outsource. Phần này thực sự thú vị bởi vì Kawasaki thừa nhận anh ta đã phạm sai lầm khi thuê quá nhiều người trong thời kỳ bùng nổ dotcom. Bây giờ anh ấy nói rằng Hãy làm như tôi nói, không phải như tôi đã làm. Out Outsource càng nhiều chức năng càng tốt. Ngoại trừ don lồng ngoài các chức năng chiến lược như nghiên cứu và phát triển. Các chức năng thuê ngoài như xử lý bảng lương, vốn không phải là cốt lõi đối với doanh nghiệp của bạn (trừ khi bạn là Paychex).
- Tàu, sau đó kiểm tra. Những gì anh ấy có nghĩa là cho một startup để đưa một sản phẩm ra khỏi cửa và vào tay khách hàng càng nhanh càng tốt. Bằng cách đó, công ty có thể bắt đầu mang lại tiền và bắt đầu nhận phản hồi của khách hàng. Bất kể anh ấy nói về điều gì, anh ấy luôn trở lại với điều mà tôi gọi là quy tắc khởi nghiệp đầu tiên: tiền mặt là vua.
- Xây dựng dự báo từ dưới lên. Đây là một số lời khuyên tốt nhất bạn có thể cung cấp cho một doanh nhân trong một công ty khởi nghiệp, nhưng đó là lời khuyên ít người muốn nghe. Các doanh nhân có rất nhiều điều để suy nghĩ về điều đó, nó hấp dẫn để thực hiện một số lượng lớn cho số lượng bán hàng. Nhưng trừ khi bạn dành thời gian để suy nghĩ về việc doanh số của bạn sẽ đến từ đâu hàng tuần, thậm chí hàng ngày, những con số của bạn đã giành được thành công - tôi đảm bảo điều đó. Kawasaki gợi ý một công thức về cách xây dựng dự báo từ dưới lên, bằng cách tính toán có bao nhiêu doanh số mà một đại diện bán hàng thực sự có thể đóng trong một ngày, tuần, tháng, năm nhất định. Nó có một công thức tiện dụng - và lời khuyên tuyệt vời.
Tôi có thể tiếp tục, nhưng trong phần còn lại, bạn sẽ phải đọc cuốn sách.
Và như Guy Kawasaki đã nói khi tôi gửi email và hỏi anh ấy một lời khuyên, anh ấy sẽ đưa ra cho bất kỳ doanh nhân khởi nghiệp nào hơn tất cả những người khác: Trả gấp đôi thời gian bạn nghĩ sẽ giao hàng và chia dự báo doanh số của bạn cho hai - đây là nhiều khả năng sẽ xảy ra.
